Βήμα σημειωτόν στη λιανική του αερίου – Ούτε 1000 συνδέσεις δεν έχουν πάρει οι πάροχοι ρεύματος

Ελάχιστη κινητικότητα πελατών καταγράφεται στη λιανική του φυσικού αερίου παρότι όλοι σχεδόν οι προμηθευτές ρεύματος έχουν μπεί και στο αέριο, ενώ από την αρχή του χρόνου έχουν σπάσει και τα στεγανά που υπήρχαν για την ΕΠΑ Αττικής στην αγορά του λεκανοπεδίου και για την ΕΠΑ Θεσσαλονίκης – Θεσσαλίας στην αγορά «του Βορρά».

Σύμφωνα με το ρεπορτάζ του energypress, η «Αέριο Αττικής» και η ΖeniΘ δεν χάνουν σχεδόν καθόλου πελάτες στις περιοχές τους, ενώ και οι ίδιες καταφέρνουν να κλείσουν συμβόλαια, η μία στην περιοχή της άλλης, λίγα σε αριθμό και μόνον στις νέες συνδέσεις. Όχι όμως στους υφιστάμενους χρήστες του φυσικού αερίου, οι οποίοι είναι περίπου 400.000 (συνδέσεις) σε όλη την Ελλάδα.

Από την άλλη οι πάροχοι ρεύματος που προσπαθούν να κλείσουν συμβόλαια και στο αέριο δεν έχουν καταφέρει, όλοι μαζί, να ξεπεράσουν τους 1000 πελάτες αερίου.

Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς η έλλειψη κινητικότητας οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι οι νέοι προμηθευτές δεν μπορούν να προσφέρουν κάτι συγκεκριμένο στους υφιστάμενους χρήστες αερίου. Οι τιμές λιανικής στο αέριο προκύπτουν με βάση το κόστος χονδρικής που είναι μια παράμετρος που αλλάζει συνεχώς και δεν μπορεί μια εταιρεία να εγγυηθεί συγκεκριμένη τιμή στους υποψήφιους πελάτες.

Επιπλέον τα margin στο αέριο είναι πολύ μικρά, ενώ στη συγκεκριμένη αγορά ισχύει κάτι που συναντάται κατά κόρον στις τηλεπικοινωνίες αλλά όχι στο ρεύμα: Ο προμηθευτής του οποίου πελάτης έχει συμφωνήσει με μια άλλη εταιρεία να μετακινηθεί στο πελατολόγιό της, ειδοποιείται τρείς μέρες νωρίτερα. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα ο «παλιός» προμηθευτής να προχωρά άμεσα σε αντιπρόταση προς τον πελάτη του για να μην τον χάσει. Κατά κανόνα μάλιστα καταφέρνει να τον κρατήσει.

Ας σημειωθεί πάντως ότι στο χώρο της λιανικής αερίου μπαίνουν τις επόμενες εβδομάδες μεγάλοι παίχτες, όπως η ΔΕΗ και η Motor Oil, ενώ όλες οι εταιρείες ετοιμάζονται να προσφέρουν πακέτα ρεύματος – αερίου, οπότε πιθανόν τα δεδομένα να αρχίσουν να αλλάζουν σταδιακά.