Το μοντέλο "Κωτσόβολος" θέλει να μεταφέρει η ΔΕΗ στη Ρουμανία, μπαίνοντας και στη λιανική των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών - Σε συνομιλίες με την Flanco Smart Discounter

Την εξαγωγή στη Ρουμανία του μοντέλου της "Κωτσόβολος" επιδιώκει η ΔΕΗ, συγκεντρώνοντας κάτω από τη στέγη μιας σημαντικής τοπικής αλυσίδας το σύνολο των ενεργειακών προϊόντων και συναφών υπηρεσιών του ομίλου, όπως ακριβώς συμβαίνει και στην Ελλάδα.

Στο πλαίσιο αυτό εξετάζει την εξαγορά μιας από τις γνωστές λιανεμπορικές επιχειρήσεις της χώρας, της Flanco Smart Discounter, με πάνω από 160 καταστήματα και 1.400 άτομα προσωπικό, προκειμένου να προσθέσει στην παραγωγή, τα δίκτυα και τους πελάτες που έχει ήδη στη γειτονική χώρα, και την ισχυρή παρουσία στο retail.

Αν και δεν υπάρχει ακόμη συμφωνία με τον ιδιοκτήτη της ρουμανικής εταιρείας, Iulian Stanciu, και οι συζητήσεις βρίσκονται σε πλήρη εξέλιξη, το σκεπτικό είναι το ίδιο που οδήγησε και στην απόκτηση της Κωστόβολος το 2023, δηλαδή οι εμπορικές συνέργειες που προέκυψαν από την εξαγορά.

Τόσο με τη παροχή μέσα σε ένα οργανωμένο στόλο καταστημάτων μιας ευρείας γκάμας προϊόντων και υπηρεσιών που σχετίζονται με την ηλεκτρική ενέργεια, όσο και με την απόκτηση ενός έτοιμου και οργανωμένου δικτύου logistics, το οποίο διαθέτει η ρουμανική αλυσίδα.

Αποκτώντας μια έτοιμη εφοδιαστική αλυσίδα και πρόσβαση σε ένα έμπειρο ανθρώπινο δυναμικό, με εξειδίκευση στις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών γύρω από την ηλεκτρική ενέργεια, το κόστος είναι πολύ χαμηλότερο από την ανάπτυξη των παραπάνω εκ του μηδενός.

Ποια είναι η Flanco

Στο ερώτημα ποια είναι η Flanco, αν και μικρότερη σε μέγεθος από την Κωτσόβολος και παρά τα οικονομικά προβλήματα που αντιμετωπίζει την τελευταία διετία, αποτελεί έναν εθνικής εμβέλειας retailer, που μαζί με παίκτες όπως ο όμιλος Altex και η eMAG, κυριαρχούν στην ρουμανική αγορά των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών.

Ιδρύθηκε το 1994, μετά την πτώση του κομμουνιστικού καθεστώτος και ο σημερινός της ιδιοκτήτης, Iulian Stanciu, την απέκτησε το 2010, σε συμφωνία με τις πιστώτριες τράπεζες που είχαν πάρει τον έλεγχό της για να την αναδιαρθρώσουν, καθώς είχε μεσολαβήσει μια μακρά περίοδος οικονομικών προβλημάτων.

Σύμφωνα με τα ετήσια αποτελέσματα για το 2025 ο κύκλος εργασιών της διαμορφώθηκε περίπου στα 275 εκατ. ευρώ, ωστόσο εμφάνισε αυξανόμενες ζημιές κοντά στα 13 εκατ. ευρώ, στοιχείο που ασφαλώς θα μετρήσει εφόσον πάντα ευοδωθούν οι επαφές και καταλήξουν σε οριστική συμφωνία.

Σε κάθε περίπτωση, η λογική πίσω από το γεγονός ότι η Flanco βρίσκεται στο ραντάρ της ΔΕΗ, αφορά τις πιθανές επιχειρηματικές συνέργειες μια τέτοιας κίνησης και όχι τα περιθώρια κέρδους της συγκεκριμένης δραστηριότητας.

Τα περιθώρια στο χώρο αυτό είναι παραδοσιακά εξαιρετικά περιορισμένα, όπως γνωρίζουν καλά οι άνθρωποι της ΔΕΗ, όταν στο πλαίσιο του διαγωνισμού που είχε προκηρύξει το 2023, ο τότε ιδιοκτήτης της ελληνικής αλυσίδας, η βρετανική Curry’s, βολιδοσκοπούσαν τα οικονομικά της Κωτσόβολος.

Γιατί στη Ρουμανία

Στο βαθμό που ευοδωθούν οι συνομιλίες, το σημερινό πελατολόγιο των 3,4 καταναλωτών της ΔΕΗ στη γείτονα, θα μπορεί να βρει σε 113 πόλεις όπου και έχει παρουσία η Flanco Retail SA - έχει κάνει rebranding σε Flanco Smart Discounter με στόχο να επεκταθεί σε νέα μεγαλύτερα καταστήματα - από φωτοβολταϊκά στέγης και αντλίες θερμότητας, μέχρι εφαρμογές για “smart homes”, αλλά και υπηρεσίες χρηματοδότησης και ασφαλιστικά προϊόντα.

Στο ερώτημα γιατί ο όμιλος επιλέγει τη Ρουμανία για να μεταφέρει το μοντέλο “Κωτσόβολος”, η απάντηση συνδέεται προφανώς με το γεγονός ότι εκεί έχει πελάτες, αλλά και με το ρόλο της χώρας ως βασικού πυλώνα για την περιφερειακή της μεγένθυση.

Τόσο επειδή η χώρα απ’ όπου ξεκίνησε προ τριετίας η επέκταση της ΔΕΗ αποτελεί στρατηγικό κόμβο μεταξύ Βαλκανίων και Κεντρικής Ευρώπης και συνδέεται με γειτονικές αγορές, όπως η Ουγγαρία, όπου επίσης ο όμιλος έχει παρουσία, όσο και γιατί πρόκειται να απορροφήσει το 21% του νέου επενδυτικού πλάνου των 24 δισ. ευρώ μέχρι το 2030.

Στην γείτονα προγραμματίζεται ο τριπλασιασμός του capacity, από τα 1,6 GW (2025) στα 5,3 GW (2030), όχι μόνο με φωτοβολταικά (+1,5 GW) και αιολικά (+0,7 GW), αλλά και με ευέλικτες μονάδες φυσικού αερίου, ισχύος 0,6 GW, (peakers), οι οποίες θα τροφοδοτούν κατά τις αιχμές της ζήτησης, τόσο τους ρουμάνους καταναλωτές, μεταξύ των οποίων και τους πελάτες της ΔΕΗ, όσο και αυτούς σε γειτονικές χώρες, όπως η Ουγγαρία και η Βουλγαρία.

Ταυτόχρονα αποτελεί τον δεύτερο μεγαλύτερο διαχειριστή διανομής ηλεκτρικής ενέργειας στη χώρα, με περίπου 35% μερίδιο αγοράς, δίκτυο 136.000 χλμ, πάνω στο οποίο υπάρχουν πάνω από 2,8 εκατ. πελάτες.

Τα επόμενα βήματα

Στο έτερο ερώτημα κατά πόσο θα μπορούσε να “εξαχθεί” το μοντέλο του Κωτσόβολου και σε άλλες κομβικές αγορές στις οποία αποκτά παρουσία η ΔΕΗ, όπως η Ουγγαρία και η Πολωνία, η απάντηση είναι ότι μια τέτοια συζήτηση στην παρούσα φάση είναι πρόωρη.

Η λογική είναι ότι κάθε κίνηση θα εξετάζεται και θα σχεδιάζεται βήμα-βήμα, ανάλογα με τις συνθήκες, τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται σε κάθε αγορά, με ό,τι αυτό μπορεί να σημαίνει, δεδομένου ότι προς ώρας τουλάχιστον, η Ρουμανία είναι η μοναδική χώρα εκτός Ελλάδος, όπου η ΔΕΗ έχει πελάτες λιανικής.

Οι τάσεις και η ΝΑ Ευρώπη

Οι συνδυασμένες πωλήσεις ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών στο ίδιο κατάστημα είναι μια αγορά που τώρα αναπτύσσεται στην ευρύτερη περιοχή μας, ωστόσο έχει εδραιωθεί εδώ και χρόνια στο μεγαλύτερο μέρος της Ευρώπης, όπως και στις ΗΠΑ.

Ακολουθεί την τάση του συνεχούς μετασχηματισμού των utilities, που γίνονται όλο και πιο πελατοκεντρικά και υιοθετούν όλο και περισσότερο τη λογική του powertech για να αντιμετωπίσουν τον ανταγωνισμό που έρχεται από το χώρο της τεχνολογίας και από κολοσσούς όπως η Apple και η Google.

Στην ουσία ο ενεργειακός τομέας βιώνει με ακόμη μεγαλύτερη ένταση αυτό που συνέβη στα telecoms κατά τις δεκαετίες 2000 και 2010, όταν η εμφάνιση των πρώτων free applications, όπως των Skype και Messenger, άρχισαν να ροκανίζουν τα παραδοσιακά έσοδα που παλαιότερα προέρχονταν από τα sms και τις υπηρεσίες επικοινωνίας.