Η δύσκολη άσκηση της διαπραγμάτευσης

Άνθρωπος της αγοράς που λόγω θέσης αναμένει με μεγάλο ενδιαφέρον τα αποτελέσματα της διαπραγμάτευσης μεταξύ ΔΕΠΑ και Gazprom, μου μετέφερε την ανησυχία του μετά τις τελευταίες διαρροές που είδαν το φως της δημοσιότητας. «Πρέπει να εμπιστευτούμε τη διαπραγματευτική ομάδα της ΔΕΠΑ και να σταθούμε δίπλα τους, τώρα που είναι η πιο κρίσιμη στιγμή της διαπραγμάτευσης», μου είπε χαρακτηριστικά. «Εάν αληθεύουν οι πληροφορίες βρισκόμαστε κοντά σε μια καλή συμφωνία, που θα μας δώσει βελτιωμένη τιμή, συγκριτικά με την περιοχή μας» προσθέτει ο ίδιος. Και αναρωτιέται, εάν πάμε σε διαιτησία αντέχουν οι επιχειρήσεις να περιμένουν δύο χρόνια; Ο ίδιος τονίζει ότι η πλευρά της ΔΕΠΑ, έκανε μερικές πολύ καλές κινήσεις στη διαπραγματευτική σκακιέρα και έφερε τους Ρώσους από εκεί που έδιναν «σκάρτο» 10%, να έχουν ανεβάσει σημαντικά την έκπτωση που προσφέρουν. Ας πάρουμε τώρα την έκπτωση, καταλήγει ο ίδιος, για να πάρουμε και μία ανάσα.
Βεβαίως η κάθε πλευρά έχει τα δικά της κριτήρια για το πώς αντιμετωπίζει την όλη υπόθεση. Υπάρχουν δηλαδή και εκείνοι που θεωρούν ότι «μετά την απομάκρυνση από το … τραπέζι, ουδέν λάθος αναγνωρίζεται». Και επιμένουν ότι η χώρα μας μπορεί και δικαιούται να πάρει περισσότερα. Και εκτός από την έκπτωση, παίζουν ρόλο και άλλες παράμετροι, ίσως εξίσου σημαντικό, όπως η αναδρομικότητα της συμφωνίας που μεταφράζεται σε πολλά χρήματα. Σε κάθε περίπτωση υπάρχει και η παράμετρος «οικονομική αντοχή» που έχουν οι εμπλεκόμενες πλευρές και εν τέλει οι καταναλωτές του φυσικού αερίου που πληρώνουν. Δύσκολη ισορροπία και άσκηση…