Ανασκόπηση: Αναδιάταξη στη λιανική ρεύματος με τάσεις συγκέντρωσης της αγοράς – Στροφή στα σταθερά τιμολόγια και προετοιμασία για δυναμικά πολυζωνικά προϊόντα

Με τις τάσεις να μετατρέπονται σε γεγονότα που προμηνύουν νέες ανάλογες εξελίξεις στην πορεία «έκλεισε» την χρονιά η αγορά λιανικής ρεύματος, ξεχωρίζοντας στον απολογισμό την πρόθεση των «μεγάλων» παικτών να γίνουν μεγαλύτεροι όπως αποτυπώθηκε τόσο με το deal ΗΡΩΝ-NRG όσο και με τους διακηρυγμένους στόχους της Enerwave μετά το rebranding της πάλαι ποτέ Elpedison, της Protergia αλλά και της ΔΕΗ (δείτε εδώ και εδώ). 

Την ίδια στιγμή, μικροί και μεγάλοι συμμετέχοντες της αγοράς αναγνωρίζουν ως «παρωχημένα» τα business plan του ηλεκτρισμού, αναζητώντας ευκαιρίες, καλύτερα margins και εν τέλει το «αύριο» της αγοράς προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας στην παροχή ολοκληρωμένων και συνάμα εξατομικευμένων πακέτων που δύναται να «συγκινήσουν» τον τελικό πελάτη, κερδίζοντας το απαραίτητο «loyalty» σε ένα περιβάλλον οξυμένου ανταγωνισμού με δεδομένη πλέον τροχιά να μείνουν λιγότεροι στην «πρώτη γραμμή» κατά τα πρότυπα του κλάδου των τηλεπικοινωνιών (δείτε εδώ, εδώ, εδώ και εδώ). 

Η αρχή έγινε, όπως προαναφέρθηκε, με την απόφαση των Motor Oil και ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ να ενώσουν τις δυνάμεις τους στον τομέα της παραγωγής και προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας με την συναλλαγή να ολοκληρώνεται και επίσημα τους πρώτους μήνες του 2026. Το νέο σχήμα υπό την ονομασία «UtilityCo» - που είναι προσωρινή καθώς θα «βαφτιστεί» το 2026 – συνιστά προς ώρας τον 3^ο πόλο στο χώρο με 550.000 πελάτες και μερίδιο περίπου 17% στην προμήθεια, portfolio παραγωγής 1,5 GW και κυρίως με το firepower δύο εκ των κορυφαίων επιχειρηματικών ομίλων της χώρας, της ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και της Motor Oil. 

Η εν λόγω εξέλιξη δεν προέκυψε σε «κενό αέρος» αλλά σαν απάντηση στα νέα δεδομένα που διαμορφώνονται πλέον στην αγορά ενέργειας καθιστώντας την δυνατότητα ανάπτυξης καθετοποιημένων δραστηριοτήτων και οικονομιών κλίμακας βασικά συστατικά στοιχεία για ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο που πέραν της μεγέθυνσης θα πρέπει να μπορεί να επιδείξει υψηλό βαθμό ανθεκτικότητας απέναντι στις διακυμάνσεις της αγοράς που με την σειρά τους αυξάνουν την αβεβαιότητα και τα ρίσκα. 

Σε αυτή την βάση, η εν λόγω προσέγγιση συνιστά «κοινό τόπο» και στις υπόλοιπες επιχειρηματικές κινήσεις που προχώρησαν εντός του έτους, όπως για παράδειγμα την απόφαση της Helleniq Energy να προχωρήσει στην εξαγορά του μεριδίου της Edison στην πρώην Εlpedison και να εντάξει την εταιρεία, υπό πλήρη πλέον έλεγχο, στο χαρτοφυλάκιο του Ομίλου. Σε αυτή την βάση, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Helleniq Energy εξήγγειλε φιλόδοξους στόχους για την Enerwave, αναφέροντας, μεταξύ άλλων, χαρακτηριστικά στα αποκαλυπτήρια του νέου ονόματος ότι «θέλουμε να διπλασιάσουμε την εγκατεστημένη ισχύ μας, προσθέτοντας θερμική ισχύ, ΑΠΕ και μπαταρίες, αυξήσουμε τα μερίδια μας στην αγορά και να μεγαλώσουμε διεθνώς», δίνοντας έτσι το «στίγμα» της επόμενης μέρας. 

Σε κάθε περίπτωση, οι παραπάνω στόχοι δεν θα είχαν τεθεί αν δεν είχε διασφαλιστεί το «όχημα» που θα «τρέξει» για να τους καλύψει και να τους κατακτήσει τόσο με όρους οργανικής ανάπτυξης και στη βάση των συνεργειών που επιτυγχάνονται υπό το πλαίσιο ενός καθετοποιημένου μοντέλου λειτουργίας όσο και με όρους εξαγορών και συγχωνεύσεων που δύναται να επιτύχει μια ευμεγέθης εταιρεία για τα ελληνικά δεδομένα. 

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι στόχοι των εταιρειών, όπως προαναφέρθηκε, δεν περιορίζονται μονάχα στο κομμάτι της προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας αλλά επεκτείνονται σε ευρύ φάσμα δραστηριοτήτων (δείτε εδώ και εδώ) που πλέον δομείται και ενισχύεται στην βάση μιας πελατοκεντρικής προσέγγισης που στόχο έχει καλύψει εν συνόλω τις ανάγκες του πελάτη στα πλαίσια μιας διαφοροποιημένης στρατηγικής. Με άλλα λόγια, το καλάθι προϊόντων διαφοροποιείται με την ενέργεια να συνιστά ένα μέρος αυτού και μάλιστα προοδευτικά όχι και το βασικό. Τα παραπάνω έρχονται/επιχειρείται να κουμπώσουν με τα «θέλω» του καταναλωτή που ανάμεσα στα πολλά ξεχωρίζει το κύριο περί σταθερότητας και ελέγχου στο τελικό κόστος που αντικρύζει στο λογαριασμό του. 

Η στροφή των καταναλωτών στα σταθερά τιμολόγια με τα σχετικά νούμερα στις αρχές του έτους να διαμορφώνονται στους 867.161 οικιακούς μετρητές, ήτοι μερίδιο 14,72% και να φτάνουν τον Οκτώβριο στο 1,5 εκατ. και 25,78% με βάσιμες εκτιμήσεις να περάσουν τα 2 εκατ. μετρητές στην αυγή του νέου έτους, τεκμηριώνει και επιβεβαιώνει το trend στην αγορά, καθώς και το «έδαφος» πάνω στο οποίο οι εταιρείες προμήθειας θα επιχειρήσουν να χτίσουν τα νέα τους προϊόντα, καταλήγοντας στο τέλος της ημέρας να «προσφέρουν» μια συνολική και τελική τιμή στο καταναλωτή με «όλα μέσα». 

Ο ανταγωνισμός, όπως επισημαίνουν αρμόδιες πηγές της αγοράς που συνομίλησαν με το energypress, θα αφορά στην διαμόρφωση του πακέτου με διαφορετικές τις δυνατότητες της κάθε εταιρείας να το γεμίσουν τόσο σε πλήθος υπηρεσιών όσο και πολύ περισσότερο και κυριότερο σε αναλογία και συνάρτηση με τα «θέλω» και τις ανάγκες του καταναλωτή, γεγονός που επίσης διαφοροποιεί την εικόνα της αγοράς σε σχέση με την περσινή χρονιά, όταν και απλά καταγράφονταν «προθέσεις» και «σχεδιασμοί». 

Όλα τα παραπάνω σκιαγραφούν πέρα από κάθε αμφιβολία την αναδιάταξη της αγοράς λιανικής ρεύματος με όλα τα «δείγματα γραφής» και τα «σημάδια» να υποδεικνύουν μια τάση και μια κατάσταση που θα συνεχιστεί με ακόμη μεγαλύτερη ένταση το αμέσως επόμενο διάστημα σε όλα τα επίπεδα, είτε αυτό θα αφορά νέα deals και επιχειρηματικές κινήσεις είτε την εμπορική πολιτική των εταιρειών που σε κάθε περίπτωση, το «scope» διευρύνεται με την προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας να συνιστά απλώς μέρος του. 

Ως προς το ρυθμιστικό κομμάτι, ο απολογισμός της χρονιάς περιλαμβάνει μια νέα κατηγορία τιμολογίων – τα λεγόμενα ευέλικτα προϊόντα ενέργειας - με την σχετική απόφαση της Αρχής να αναμένεται αρχές του έτους καθώς και πλήθος άλλων ρυθμίσεων που κατόπιν σχετικών διαβουλεύσεων με τους συμμετέχοντες στην αγορά, πήραν τελική μορφή και αναμένεται εξίσου αρχές του έτους προς ενίσχυση της διαφάνειας και της προστασίας του καταναλωτή.

Σε εκκρεμότητα ωστόσο παραμένουν άλλα μεγάλα θέματα της αγοράς προμήθειας, όπως το άρθρο 42 και το πλαίσιο αλλαγής προμηθευτή με το καθ’ ύλην αρμόδιο Υπουργείο Περιβάλλοντος και Ενέργειας να μην έχει ακόμη ανοίξει τα χαρτιά του περί «τι μέλλει γενέσθαι» τόσο σε αυτό το θέμα όσο και σε άλλα που αφορούν δομικά ζητήματα της αγοράς και άπτονται εν τέλει της αναθεώρησης του Κώδικα Προμήθειας Ηλεκτρικής Ενέργειας (δείτε εδώ και εδώ). 

Σε κάθε περίπτωση, η αγορά, όπως υπογραμμίζουν αρμόδιες πηγές, συνεχίζει να παρουσιάζει ρυθμιστικές «αρρυθμίες» γεγονός που καταλήγει να περιορίζει την ευχέρεια των συμμετεχόντων να ξεδιπλώσουν την εμπορική τους πολιτική όπως πρόκειται να συμβεί με την περίπτωση των δυναμικών τιμολογίων, όπου από την μία εκδόθηκε η απόφαση με έναρξη Φεβρουάριο για τους εμπορικούς καταναλωτές και 1^η Απριλίου για τους οικιακούς και από την άλλη το roll-out των έξυπνων μετρητών εμφανίζεται ανεπαρκές για να στηρίξει κάτι τέτοιο σε μεγάλη κλίμακα. 

Το άρθρο περιλαμβάνεται στην ανασκόπηση του energypress με τις 10 σημαντικότερες εξελίξεις του 2025