«Τρέχουν» προς τα 2 εκατομμύρια τα σταθερά συμβόλαια ρεύματος - Πλώρη για μερίδιο 28% στα τέλη του χρόνου - Γιατί από το 2026 θα ενταθεί κι άλλο ο ανταγωνισμός στη λιανική

Διπλασιασμό δείχνει για τα σταθερά τιμολόγια η προβολή που κάνουν μεγάλοι πάροχοι για το σύνολο του 2025, οι οποίοι βλέπουν ότι η συγκεκριμένη κατηγορία θα «πιάσει» έως τα τέλη Δεκεμβρίου τους 1,7 εκατ. πελάτες και τα 2 εκατομμύρια μέσα στους πρώτους μήνες του νέου έτους.

Στην πράξη αυτό σημαίνει ότι στα τέλη του χρόνου, η κατηγορία των πράσινων τιμολογίων θα έχει πέσει για πρώτη φορά κάτω από τα 3 εκατομμύρια συμβόλαια, από 3,62 εκατ. που ήταν το Σεπτέμβριο και 4,14 εκατ. τον Ιανουάριο του 2025, έχοντας χάσει μέσα στο τελευταίο 12μηνο περίπου 700.000 πελάτες, με ένα μέσο ρυθμό απώλειας 60.000 συμβολαίων το μήνα.

Τόσα νοικοκυριά και λίγο παραπάνω, κοντά στις 800.000 (καθώς χάνουν πελάτες και τα κίτρινα), αφορούν τη φετινή μετακίνηση στα μπλε συμβόλαια που σύμφωνα μάλιστα με κάποιες εκτιμήσεις μπορεί και να πλησιάσουν τα 1,8 εκατομμύρια έως τα τέλη Δεκεμβρίου.

Η ίδια άσκηση δείχνει ότι η κατηγορία των σταθερών θα κλείσει τη χρονιά με μερίδιο 28%, έναντι 24% στο εννεάμηνο και κάτω του 15% τον Ιανουάριο του 2025, με την τάση να παραμένει αυξητική και για το τελευταίο μήνα του έτους, παρά τη μικρή αποκλιμάκωση στις χρεώσεις των πράσινων.

Η ήπια μείωση στα πράσινα τιμολόγια που αναμένεται να ανακοινώσουν οι πάροχοι την προσεχή Δευτέρα δεν αναμένεται να ανακόψει τη στροφή προς τα σταθερά, κάτι που πιθανώς δεν θα συνέβαινε ακόμη και αν η υποχώρηση στις χρεώσεις των κυμαινόμενων ήταν αρκετά μεγαλύτερη.

Κοιτάζοντας προς τα πίσω, ακόμη και τους μήνες όπου οι τιμές στα πράσινα κινήθηκαν πτωτικά, η τάση υπέρ των μπλε όχι μόνο δεν ανακόπηκε, αλλά εντάθηκε, τόσο γιατί τα σταθερά προϊόντα παραμένουν πολύ ελκυστικά, όσο -κυρίως- γιατί αυξάνονται σταθερά οι καταναλωτές που δεν θέλουν να ασχολούνται με τα «πάνω - κάτω» στο ρεύμα.

Η τάση φυγής από τα πράσινα θα συνεχίζεται όσο μπορεί κανείς να βρει μπλε προϊόντα με τιμή ακόμη και κάτω από τα 9 λεπτά η κιλοβατώρα, μηδενικά πάγια, ζώνες μειωμένης χρέωσης και κόστη ακόμη και 50% χαμηλότερα, όπως σε πολλά από τα συνολικά 32 σταθερά που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά.

Η εκτίμηση ότι τα σταθερά θα πιάσουν «ταβάνι»

Στο ερώτημα ποιες τάσεις θα επικρατήσουν το 2026, άνθρωποι του χώρου εκτιμούν ότι οι μετακινήσεις στα μπλε θα συνεχιστούν, ωστόσο κάποια στιγμή θα υπάρξει μια κόπωση. Και ο ρυθμός των 60-70.000 το μήνα που στρέφονται κάθε μήνα στα σταθερά θα μειωθεί, με τον ανταγωνισμό να επεκτείνεται αναπόφευκτα και σε άλλα προϊόντα.

Κι αυτό, καθώς τα επίπεδα των 8-9 λεπτών η κιλοβατώρα που βλέπουμε στην αγορά, δεν αντανακλούν πλέον τα κόστη των παρόχων, κάποιοι εκ των οποίων πιέζονται οικονομικά κάθε μήνα και περισσότερο.

Τα τελευταία χρόνια τα μπλε τιμολόγια αποτέλεσαν ένα μέσο για τις εταιρείες προκειμένου να «κτίσουν» μερίδια, ωστόσο για πολλές που δεν έχουν τη ρευστότητα των τριών -τεσσάρων μεγάλων, τέτοιες τιμές δεν είναι βιώσιμες σε βάθος χρόνου.

Στα νέα προϊόντα που θα βγουν τους προσεχείς μήνες σε αυτή την κατηγορία, μπορεί να δούμε υψηλότερα επίπεδα από τα σημερινά 8-9 λεπτά, ενώ πολλές εταιρείες θα στρέψουν τον ανταγωνισμό σε άλλες παροχές.

Του χρόνου επομένως μπορεί να προστεθούν στα σταθερά επιπλέον 800.000 νοικοκυριά, που σημαίνει ότι το 2026 η συγκεκριμένη ομάδα θα ξεπεράσει για πρώτη φορά τα πράσινα, ωστόσο οι εκτιμήσεις είναι ότι το μερίδιο της κατηγορίας θα αποκρυσταλλωθεί κάποια στιγμή στο 35%-40% της αγοράς και κάποια στιγμή ο ρυθμός των μετακινήσεων θα φρενάρει.

Συνθήκες για νέο γύρο συγκέντρωσης στη λιανική

Τα πάντα δείχνουν ότι από τη νέα χρονιά το μέτωπο όπου θα οξυνθεί ο ανταγωνισμός, πέραν των ευέλικτων «μπλε» προϊόντων - που θα αποτελέσουν ξεχωριστή κατηγορία και θα αφορούν συμβόλαια που λειτουργούν σαν συνδρομητική υπηρεσία, όπως στις τηλεπικοινωνίες-  η μάχη θα εστιάσει σε προϊόντα που παρέχουν πολλά περισσότερα από κιλοβατώρες: Miles & bonus για αεροπορικά ταξίδια, πακέτα υγείας, ασφαλιστήρια και εκπτώσεις για αγορές οικιακών συσκευών, μέχρι χρηματοδότηση έργων ενεργειακής αναβάθμισης του σπιτιού μπαίνουν στο πακέτο.

Η τιμή του ρεύματος ασφαλώς και θα συνεχίσει να μετρά, ωστόσο δεν θα αποτελεί πλέον το μοναδικό λόγο για να κρατήσει πελάτες σε μια εταιρεία. Και κυρίως, για να φέρει καινούργιους.

Ο ανταγωνισμός από τη νέα χρονιά είναι βέβαιο ότι θα ενταθεί και θα αφορά το «νέο κόσμο» των συνδυασμένων πωλήσεων ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών, όπως τα τιμολόγια που μέσω τραπεζικού τύπου συμβάσεων θα χρηματοδοτούν παρεμβάσεις ενεργειακής αναβάθμισης.

Συνθήκες που πιθανώς να ενισχύσουν ένα νέο γύρο συγκέντρωσης στη λιανική του ρεύματος, αφού οι πάροχοι με τα μικρότερα «πορτοφόλια» θα δυσκολευτούν να προσαρμοσθούν στις απαιτήσεις της νέας εποχής, πολλώ δε μάλλον όταν από του χρόνου, πέραν των όποιων κινήσεων κάνει η Protergia, θα ξεδιπλώσουν τη στρατηγική τους δύο σχήματα που φιλοδοξούν να ανακατέψουν την τράπουλα.

Τον τόνο θα δώσουν τόσο η προσπάθεια της Enerwave (πρώην Elpedison) να αποσπάσει μερίδιο τουλάχιστον 10% στη αγορά προμήθειας, όσο και το νέο σχήμα των NRG & ΗΡΩΝ, που θα γνωστοποιήσει τη στρατηγική του μετά την ενοποίηση των δύο εταιρειών στις αρχές του 2026 και που προφανώς δεν θα αρκεστεί στο 14%, όσο το αθροιστικό τους σήμερα μερίδιο με στοιχεία Σεπτεμβρίου.