Mechatron: Η ελληνική εταιρεία φωτοβολταϊκών trackers που έβαλε τα "γυαλιά" στους μεγάλους διεθνείς παίκτες!

Ξεκίνησαν τη δεκαετία του 1990 υλοποιώντας ειδικές βιομηχανικές εφαρμογές, αλλά σταδιακά, βλέποντας τις ευκαιρίες που δημιουργούσε ο τομέας των ΑΠΕ, αξιοποίησαν το δυναμικό τμήμα έρευνας και ανάπτυξης που διέθετε η εταιρεία, σχεδίασαν ένα πρωτοποριακό σύστημα εγκατάστασης φωτοβολταϊκών που στηρίζεται στην παρακολούθηση της τροχιάς του ήλιου ενσωματώνοντας πλήθος καινοτομιών και κατάφεραν να γίνουν οι κυρίαρχοι της αγοράς.

Ο λόγος για τους τέσσερις μετόχους της ελληνικής εταιρείας Mechatron, (τους Βασίλη Γεωργουδάκη, Θανάση Θεοχάρη, Μανώλη Τσαφαράκη και Δημήτρη Πέππα) διαφορετικής ειδικότητας ο καθένας, οι οποίοι ηγούνται μιας από τις λιγοστές ελληνικές επιχειρήσεις στο χώρο των φωτοβολταϊκών, που παράγουν τα προϊόντα τους στην Ελλάδα, εξασφαλίζουν υψηλή προστιθέμενη αξία, δίνουν δουλειά σε δεκάδες εργαζόμενους αλλά και σε πολλές επιχειρήσεις που είναι συνδεδεμένες μαζί τους. Κυρίως όμως δίνουν ένα μήνυμα για το πώς θα πρέπει να κινηθεί η χώρα για να μπεί και πάλι στους ρυθμούς της ανάπτυξης.

Το σύστημα Atlas Solar

Αξιοποιώντας τις σύγχρονες τεχνολογίες, χρησιμοποιώντας καινοτόμες πρακτικές, δίνοντας έμφαση στην ποιότητα και την αξιοπιστία, σχεδίασαν, κατασκεύασαν και προώθησαν στην αγορά το σύστημα Atlas Solar, ένα από τα πιο ανταγωνιστικά σημερινά συστήματα trackers. Με το Atlas κατάφεραν να προσφέρουν στους υποψήφιους επενδυτές φωτοβολταϊκών τη βέλτιστη λύση, κόντρα σε αναγνωρισμένα εισαγόμενα αντίστοιχα συστήματα και πολύ γρήγορα να γίνουν leaders στη συγκεκριμένη αγορά.

Συγκεκριμένα, η σειρά Atlas Solar της Mechatron, αποτελείται από τον διαξονικό tracker Atlas T150 και από τον μονοαξονικό T80.

Ο tracker Atlas T150, θεωρείται ο πιο επιτυχημένος διαξονικός ηλιοστάτης στην απαιτητική ελληνική αγορά με απόδοση έως και 40% μεγαλύτερη συγκριτικά με τα παραδοσιακά συστήματα, με μηδενική συντήρηση και είναι ήδη εγκατεστημένος σε περισσότερα από τα μισά φωτοβολταϊκά πάρκα που έχουν επιλέξει trackers.

Παράλληλα, η μονοαξονική λύση της Mechatron, το σύστημα Atlas T80, αποδεδειγμένα αυξάνει την παραγωγή ενέργειας έως 30%, με κόστος κτήσης που προσεγγίζει αυτό των σταθερών βάσεων ενώ ταυτόχρονα έχει και αυτός μηδενική ανάγκη συντήρησης.

«Η κατασκευή φωτοβολταϊκών με trackers είναι η «φυσική επιλογή», καθώς έτσι παράγεται μεγαλύτερη ενέργεια. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, η δική μας δουλειά ήταν να αυξήσουμε τα πλεονεκτήματα, να αντιμετωπίσουμε πιθανά μειονεκτήματα και να επιτύχουμε χαμηλό κόστος κατασκευής. Άρα να δώσουμε τη βέλτιστη λύση», υποστηρίζουν τα στελέχη της Mechatron.

Πέρα από σύστημα παρακολούθησης της τροχιάς του ήλιου, η σειρά Atlas είναι ταυτόχρονα και μία ολοκληρωμένη πρόταση υλοποίησης φωτοβολταϊκών σταθμών. Φ/Β στοιχεία, inverters και μικροϋλικά από διάφορους κατασκευαστές συνδυάζονται εύκολα και συνθέτουν τη λύση με το μεγαλύτερο βαθμό τυποποίησης στην αγορά.

Το προϊόν αναγνωρίστηκε ακόμα και από δυνάμεις που έχουν παράδοση στις Ανανεώσιμες Πηγές με αποτέλεσμα τώρα η εταιρεία Mechatron να «χτυπά» την πόρτα μεγάλων και «ώριμων» ξένων αγορών, όπως της Γερμανίας, της Ολλανδίας, της Γαλλίας, αλλά και των γειτονικών Ρουμανίας και Βουλγαρίας.

Τμήμα έρευνας

Το «ισχυρό χαρτί» της Mechatron είναι το τμήμα έρευνας και ανάπτυξης, στελεχωμένο με 14 επιστήμονες, το οποίο σχεδιάζει και υλοποιεί καινοτόμες λύσεις. Συνολικά, η Mechatron απασχολεί 60 άτομα, εκ των οποίων οι μισοί είναι μηχανικοί και εν γένει επιστημονικό προσωπικό ενώ οι υπόλοιποι ανήκουν στο παραγωγικό και διοικητικό κομμάτι.

Στο υψηλής ποιότητας ανθρώπινο δυναμικό, αλλά και στον τρόπο δουλειάς που χαρακτηρίζεται από συλλογικότητα και άψογο συντονισμό, οφείλεται, σε μεγάλο βαθμό, η επιτυχία της εταιρείας.

Οι ιδιοκτήτες της εταιρείας υπερηφανεύονται για την υψηλή προστιθέμενη εγχώρια υπεραξία καθώς περίπου το 80% των εξαρτημάτων τους παράγονται από ελληνικές βιομηχανίες. Σημειωτέον, δε, ότι και το υπόλοιπο 20% των εξαρτημάτων στα προϊόντα της Mechatron προέρχεται από ευρωπαϊκά εργοστάσια, γεγονός ιδιαίτερα σημαντικό, τη στιγμή που ο ανταγωνισμός έχει οδηγήσει πολλές εταιρείες να προμηθεύονται εξοπλισμό από χώρες φθηνών κατασκευών.

Παράδοση στην ενέργεια

Όταν το 1996 η «ισχυρή ομάδα» της Mechatron έστησε την εταιρεία, δεν ασχολούνταν με φωτοβολταϊκά συστήματα, αλλά με «δύσκολους» αυτοματισμούς για συγκεκριμένες βιομηχανίες. Τότε, η εταιρεία σχεδίαζε και «έστηνε» ειδικό εξοπλισμό και «απαιτητικές» γραμμές παραγωγής για λογαριασμό ελληνικών βιομηχανιών. Για παράδειγμα, έχει δημιουργήσει τη γραμμή παραγωγής για τα κουτιά του έτοιμου φραπέ που βλέπουμε σήμερα στα περίπτερα, μια ειδική ρομποτική μηχανή για τη διαχείριση αποθήκης, γραμμή «προσομοίωσης» της κίνησης του χεριού για το κόψιμο του κρητικού παξιμαδιού, αυτόματο call center για τα ραδιοταξί του Ηρακλείου κ.λπ.

Η εταιρεία στο χώρο της ενέργειας, ένα χώρο τον οποίο οι ιδρυτές της έχουν «υπηρετήσει» όχι μόνον επιχειρηματικά, αλλά και επιστημονικά – ερευνητικά, «μετρά» ήδη συνολικά μια δεκαετία.

Αλλά και νωρίτερα, η καριέρα του Βασίλη Γεωργουδάκη ξεκίνησε από το εργαστήριο Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας του ΤΕΙ της Κρήτης, όπου ήταν σχεδιαστής και μελετητής των συστημάτων των ανεμογεννητριών του αιολικού πάρκου της Κρήτης. Στο παρακείμενο φωτοβολταϊκό πάρκο, δούλευε ο Θανάσης Θεοχάρης, εκπονώντας τη Διπλωματική του εργασία πάνω στους inverters.

Η εταιρεία ξεκίνησε να κατασκευάζει έργα με το κλειδί στο χέρι, και συγκεκριμένα αυτόνομες ενεργειακές εγκαταστάσεις σε σπίτια, που περιελάμβαναν μια σειρά από λύσεις. Ασχολήθηκε και με εφαρμογές της αιολικής ενέργειας, αλλά φυσικά, η κορυφαία στιγμή της ήταν το σύστημα Atlas Solar.

Οι άνθρωποι της Mechatron, έχοντας συνεχή επαφή με τον τομέα της ενέργειας, παρακολουθώντας συνεχώς τις εξελίξεις στο συγκεκριμένο χώρο και μελετώντας τις αλλαγές στο θεσμικό πλαίσιο στην Ελλάδα, διείδαν τις ευκαιρίες που άρχισαν να δημιουργούνται, κυρίως μετά το 2006 και την αλλαγή του θεσμικού πλαισίου για τις ΑΠΕ, και αποφάσισαν να «μπούνε» δυναμικά στο χώρο των φωτοβολταϊκών και συγκεκριμένα στον τομέα των trackers.

Τα πλεονεκτήματα

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα των trackers Atlas που «γοήτευσαν» την αγορά;

Το έμπειρο και δυναμικό τμήμα ανάπτυξης της Mechatron, έχοντας την απαραίτητη τεχνογνωσία, κατάφερε να σχεδιάσει, να υλοποιήσει και να διαθέσει στην αγορά μια πρωτοπόρα σειρά solar tracker οι οποίοι διαθέτουν όλα τα πλεονεκτήματα της κινητής βάσης ενώ ταυτόχρονα δεν παρουσιάζουν τα μειονεκτήματα προηγούμενων κατασκευών. Επιπλέον βρίσκονται στο κατάλληλο κοστολογικό επίπεδο ώστε να προσφέρουν στον επενδυτή την αναμενόμενη απόδοση.

Πρώτα απ΄όλα, έχοντας κάθε στιγμή τη σωστή θέση μέσω ενός ειδικού αστρονομικού αλγορίθμου, καταφέρνουν να εκμεταλλεύεται στο μέγιστο την ακτινοβολία του ήλιου και να παράγουν μέχρι 40% περισσότερη ενέργεια, δίνοντας πολύ μεγαλύτερα έσοδα στον επενδυτή.

Δεύτερον, έχουν ενσωματώσει κάποιες τεχνολογικές και κατασκευαστικές καινοτομίες μέσω των οποίων καταφέρνουν να έχουν μηδενική συντήρηση για όλη τη «ζωή» του φωτοβολταϊκού συστήματος και να είναι ανθεκτικοί σε οποιεσδήποτε καιρικές συνθήκες.

Τρίτον, έχουν επιτύχει ποιότητα κατασκευής τέτοια που επιτρέπει στη Mechatron να παρέχει 20 χρόνια εγγύηση στους πελάτες της.

Τέλος, έχουν συνολικό κόστος κτήσης απολύτως ανταγωνιστικό. Δεν είναι τυχαίο λοιπόν ότι πάνω από τους μισούς trackers που έχουν εγκατασταθεί στη χώρα μας είναι της Mechatron, ούτε ότι την «ανακάλυψαν» πλέον απαιτητικές αγορές εκτός συνόρων.

Στο εξωτερικό

Πιστεύοντας ακράδαντα ότι η εξωστρέφεια των ελληνικών επιχειρήσεων αποτελεί σημαντικό παράγοντα ενδυνάμωσης τόσο της επιχειρηματικής ανταγωνιστικότητας όσο και της ελληνικής οικονομίας στο σύνολό της, η Mechatron έχει ήδη κάνει το πρώτο βήμα, συνεργάζεται με σημαντικές εταιρίες και είναι ήδη παρούσα σε χώρες που βρίσκονται στην αιχμή της τεχνολογίας όπως η Γαλλία, η Γερμανία και η Ολλανδία, ενώ μέσα στο επόμενο διάστημα θα δώσει το παρόν στις αναδυόμενες αγορές των Βαλκανίων και της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, όπου, σε χώρες όπως η Βουλγαρία και η Ρουμανία, ετοιμάζονται φωτοβολταϊκές επενδύσεις με μηχανήματα της Mechatron.

Γιατί να προτιμήσω τους trackers Atlas της Mechatron

Σύμφωνα με όσα υποστηρίζουν και δεσμεύονται τα στελέχη της Mechatron, τα βασικά πλεονεκτήματα των solar tracker που παράγει η εταιρεία είναι τα εξής:

- Ενεργειακή απόδοση μέχρι και 40% υψηλότερη από τις σταθερές βάσεις στήριξης φωτοβολταϊκών

- Πρακτικώς μηδενική συντήρηση για όλη τη ζωή του φωτοβολταϊκού

- Σύστημα παθητικής ασφάλειας για προστασία από οποιεσδήποτε καιρικές συνθήκες

- Εύκολη συναρμολόγηση – αντικλεπτική προστασία

- Ανταγωνιστική και συμφέρουσα τιμή κτήσης

- Εγγύηση του κατασκευαστή για 20 χρόνια

Ειδικότερα:

40% υψηλότερη απόδοση

Κάθε μονάδα της Mechatron, στην οποία εγκαθίστανται φωτοβολταϊκά στοιχεία 20 KW έχει το δικό της ηλεκτρονικό σύστημα ελέγχου και πλήρως αυτόνομη λειτουργία. Παρακολουθεί την τροχιά του ήλιου με αστρονομικό αλγόριθμο υψηλής ακριβείας. Αποφεύγοντας τις άσκοπες κινήσεις βρίσκει πάντα την θέση του ήλιου ακόμα και στη συννεφιά.

Η θεωρητική εκτίμηση για την αύξηση της απόδοσης σε σχέση με την εγκατάσταση φωτοβολταϊκών ίδιας ισχύος σε σταθερές βάσεις στήριξης, είναι μέχρι και 40%. Στην πράξη, όπως προκύπτει από τα στοιχεία συγκεκριμένων επενδύσεων που λειτουργούν πάνω από ένα χρόνο, η θεωρητική αυτή εκτίμηση όχι απλώς επιβεβαιώνεται, αλλά ξεπερνά κάθε προσδοκία.

Μηδενικό κόστος συντήρησης

Οι μηχανικοί της Mechatron αξιοποιώντας την πολυετή πείρα της εταιρίας στη κατασκευή προϊόντων υψηλής τεχνολογίας κατάφεραν να σχεδιάσουν ένα σύστημα που διακρίνεται για την αξιοπιστία, την ευελιξία , τη στιβαρότητα, την αντοχή στο χρόνο.

Πρακτικώς, για τα 20 – 25 χρόνια «ζωής» της, η εγκατάσταση δεν απαιτεί καμία συντήρηση. Αυτό επιτυγχάνεται χάρη στη σχεδιαστική πρωτοπορία, στη στιβαρότητα της κατασκευής και τον υψηλής ποιότητας εξοπλισμό, στη χρήση υψηλής τεχνολογίας και καινοτόμων λύσεων για την κίνηση του συστήματος που γίνεται αποκλειστικά με υδραυλικά συστήματα.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η έννοια της μηδενικής συντήρησης είναι κομβικής σημασίας, δεδομένου ότι μέχρι πρόσφατα υπήρχε η αντίληψη «καλοί οι trackers αλλά έχουν ακριβό κόστος συντήρησης».

Ανθεκτικότητα - Παθητική ασφάλεια

Η σχεδίαση του Atlas solar tracker έχει γίνει βάσει του Eurocode 1,3 που σημαίνει απόλυτη προστασία έναντι των καιρικών φαινομένων και αντοχή σε ανέμους 11 Μποφόρ σε κάθε θέση λειτουργίας. Με λίγα λόγια η αντοχή του είναι ίδια με την αντοχή ενός κτιρίου ίδιων διαστάσεων μιας και τα δυο υπακούουν στον ίδιο κατασκευαστικό κώδικα. Επιπλέον, η Mechatron έχει «εφεύρει» και έχει ενσωματώσει ένα καινοτόμο σύστημα παθητικής ασφάλειας που προστατεύει ακόμα και στις μεγαλύτερες θύελλες.

Όπως εξηγούν τα στελέχη της Mechatron, «τα πλέον σοβαρά συστήματα της αγοράς, προκειμένου να προστατευθούν από τον αέρα σε περίπτωση θύελλας, φέρνουν στο οριζόντιο επίπεδο το πλαίσιο του tracker έτσι ώστε να έχει πολύ μικρό μέτωπο προσβολής από τον άνεμο και να αντέχει σε μεγάλης έντασης θύελλες. Για να το επιτύχουν αυτό κάνουν χρήση των ηλεκτρικών τους μοτέρ. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι την ώρα της έντονης κακοκαιρίας, η οποία συνήθως συνοδεύεται από διακοπή του ρεύματος, είτε πρέπει να χρησιμοποιηθεί μια κεντρική πηγή ενέργειας είτε το συνολικό σύστημα να παραμείνει ακυβέρνητο. Οι trackers της Mechatron, οριζοντιώνονται σε οποιαδήποτε περίπτωση καθώς η κίνηση της οριζοντιοποίησης γίνεται χωρίς ρεύμα αλλά κάνοντας χρήση του ίδιου του βάρους τους. Συγκεκριμένα, το υδραυλικό κύκλωμα και ο λόγος του κέντρου βάρους προς τις αποστάσεις του συστήματος το οδηγούν στην ασφαλή οριζόντια θέση ακόμα κι αν κοπεί η ηλεκτρική ισχύς».

Εύκολη συναρμολόγηση – αντικλεπτική προστασία

Το ειδικά σχεδιασμένο σύστημα συγκράτησης των πάνελ (mechgrip), «πατέντα» και αυτό της Mechatron, προσφέρει απλότητα και αξιοπιστία κατά την συναρμολόγηση και παράλληλα αντικλεπτική προστασία.

Ανταγωνιστικό κόστος

Συχνά διατυπώνεται η άποψη ότι παρότι μακροπρόθεσμα οι trackers δίνουν μεγαλύτερη απόδοση για τα κεφάλαια που έχουν διατεθεί για την επένδυση, το υψηλότερο αρχικό κόστος που έχουν, κάνει τη λύση των σταθερών βάσεων πιο ελκυστική. Πράγματι, τα συστήματα trackers απαιτούν μεγαλύτερο ονομαστικό κόστος εγκατάστασης από εκείνα των σταθερών βάσεων. Ωστόσο, οι επιλογές που έχουν γίνει κατά το σχεδιασμό του συστήματος ATLAS, αποτέλεσμα επισταμένης έρευνας, καινοτομίας και αξιοποίησης της προϋπάρχουσας τεχνογνωσίας, συγκρατούν το κόστος κτήσης του συστήματος σε επίπεδα συγκριτικώς χαμηλά.

Σε κάθε περίπτωση, συνυπολογίζοντας το κόστος κτήσης, το κόστος συντήρησης και το κόστος λειτουργίας, σε συνδυασμό με την ενεργειακή απόδοση, η εγκατάσταση ενός συστήματος solar tracker της Mechatron, είναι κατά πολύ επικερδέστερη της εγκατάστασης ενός συστήματος με σταθερή βάση, καθώς ο λόγος απόδοσης προς κόστος είναι θεαματικά υψηλότερος.

Επιπλέον θα πρέπει οι επενδυτές να λάβουν σοβαρά υπόψη ότι οι τιμές απορρόφησης του πράσινου ρεύματος – δηλαδή οι τιμές πώλησης του ρεύματος από φωτοβολταϊκά όλο και μειώνονται, κάτι το οποίο σταδιακά καθιστά τις επενδύσεις οριακές αν δε γίνονται με τη χρήση σύγχρονων trackers.

20 χρόνια εγγύηση Mechatron

Η Mechatron διαθέτει ισχυρή επιστημονική ομάδα για την κάλυψη των επενδυτών και των εγκαταστατών πριν και μετά την πώληση. Κατ΄αρχάς η ομάδα της Mechatron προσφέρει υπηρεσίες σχεδίασης και χωροθέτησης των έργων για την εξασφάλιση της άριστης εφαρμογής και της μέγιστης απόδοσης.

Η ίδια η μονάδα Atlas διαθέτει ηλεκτρονικά συστήματα ελέγχου και ολοκληρωμένο σύστημα τηλεμετρίας (ενημερώνει σε πραγματικό χρόνο με email) εξασφαλίζοντας απρόσκοπτη λειτουργία.

Επιπλέον η εταιρεία έχει τη δυνατότητα να αποκαταστήσει οποιουδήποτε τύπου βλάβη, σε οποιαδήποτε περιοχή, μέσα σε ένα 24ώρο. Όλα τα εξαρτήματα είναι κατασκευής της ίδιας της εταιρίας κάτι το οποίο πρακτικά συνεπάγεται άμεση προμήθεια οποιουδήποτε εξαρτήματος μέσα σε μία ημέρα. Πρόκειται για σημαντική διαφοροποίηση από τα ανταγωνιστικά εισαγόμενα συστήματα όπου για την αποκατάσταση των βλαβών πρέπει το ανταλλακτικό να έρθει από τη Γερμανία την Κίνα κ.λπ.

Το ίδιο το προϊόν, αλλά και η ευέλικτη δομή της εταιρείας, επιτρέπουν στη Mechatron να εγγυηθεί στους επενδυτές όχι μόνο για τη δομική κατασκευή αλλά και για την παρακαταθήκη των ανταλλακτικών για διάστημα 20 ετών.