Skip to main content
Menu
English edition Live Blog Weekly Issues

Γ. Λέντζας: Η απόδοση μιας φ/β επένδυσης μεγιστοποιείται όταν ο inverter έχει υψηλή διαθεσιμότητα και χαμηλό κόστος λειτουργίας

Με τη διεξαγωγή των νέων διαγωνισμών για μεγάλα φωτοβολταϊκά έργα την τριετία 2018-2020 αναμένεται να υλοποιηθούν ξανά μετά από αρκετά χρόνια στασιμότητας πολλές νέες μεγάλες φ/β επενδύσεις.

Ο κ. Γιώργος Λέντζας, Διευθυντής Πωλήσεων της Fronius ΕΛΛΑΣ μίλησε στο energypress σχετικά με τον ρόλο που παίζουν οι φωτοβολταϊκοί μετατροπείς στα μεγάλα φ/β έργα και πώς καθορίζει η λειτουργία τους την επιτυχία μιας φ/β επένδυσης.

Αναλυτικά, η συνέντευξη του κ. Λέντζα στο energypress έχει ως εξής:

- Πόσο σημαντικός είναι ο φωτοβολταϊκός μετατροπέας σε μια μεγάλη φωτοβολταϊκή εγκατάσταση;

Ο φωτοβολταϊκός μετατροπέας αποτελεί την «καρδιά» κάθε φωτοβολταϊκού συστήματος. Πέρα από την θεμελιώδη λειτουργία του για την μετατροπή του συνεχούς ηλιακού ρεύματος σε εναλλασσόμενο ο μετατροπέας αποτελεί το μοναδικό «ζωντανό» στοιχείο σε μια φωτοβολταϊκή εγκατάσταση και παίζει καθοριστικό ρόλο στη διασφάλιση της σωστής απόδοσης αυτής.

Η σωστή λειτουργία του μετατροπέα διασφαλίζει την τροφοδοσία της μέγιστης δυνατής ηλιακής ενέργειας από τα φωτοβολταϊκά πλαίσια. Ταυτόχρονα, οι υπηρεσίες απομακρυσμένης παρακολούθησης που προσφέρει βοηθούν στην αποτελεσματική επιτήρηση της λειτουργίας ολόκληρης της εγκατάστασης και στην έγκαιρη διάγνωση προβλημάτων που μπορεί να υπάρχουν σε αυτήν πέρα από τον ίδιο τον μετατροπέα, όπως σε προβλήματα σε φ/β πλαίσια, στο διακοπτικό υλικό της εγκατάστασης κ.ά. Προβλήματα που συνεπάγονται και αυτά μικρότερη παραγωγή του φωτοβολταϊκού συστήματος.

- Από αυτά που μας περιγράφετε φαίνεται ότι ο μετατροπέας παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία μιας μεγάλης φ/β επένδυσης και στο πόσο μεγάλη απόδοση επενδυτικά θα έχει αυτή

Ακριβώς! O μετατροπέας επηρεάζει 100% την απόδοση μιας φ/β επένδυσης. Πολλοί κάνουν το λάθος να υπολογίζουν τον εσωτερικό βαθμό απόδοσης (IRR) μιας φ/β επένδυσης χρησιμοποιώντας μόνο το αρχικό κόστος αγοράς του μετατροπέα, θεωρώντας πως όσο πιο μικρό είναι αυτό τόσο καλύτερη απόδοση επιτυγχάνουν. Αυτό όμως είναι τελείως παραπλανητικό γιατί δεν μπορούν να επιτύχουν όλοι οι inverter τις ίδιες παραγωγές σε kWh ούτε και να έχουν το ίδιο χαμηλό λειτουργικό κόστος στην διάρκεια ζωής του φ/β συστήματος.

Πιο συγκεκριμένα στο κομμάτι της επιλογής μετατροπέα δύο είναι τα θεμελιώδη κριτήρια που καθορίζουν την χρηματική απόδοση μια φ/β επένδυσης στην πράξη και διαμορφώνουν τον εσωτερικό βαθμό απόδοσης (IRR) αυτής:

  1. Ο μετατροπέας να λειτουργεί συνέχεια και απροβλημάτιστα στη διάρκεια ζωής του φωτοβολταϊκού έργου (inverter uptime). Διότι προφανώς όσο περισσότερο συμβαίνει αυτό τόσο μεγαλύτερη είναι η παραγωγή της φωτοβολταϊκής εγκατάστασης σε kWh και κατ’ επέκταση τα συνολικά έσοδα που αποφέρει η επένδυση. Αυτό είναι κάτι που μπορεί να φαίνεται πολύ απλό, στην πράξη όμως δεν είναι όσο απλό ακούγεται και σε καμία περίπτωση δεν είναι το ίδιο για κάθε μετατροπέα. Το ότι θα επιλέξω έναν οποιονδήποτε μετατροπέα, με μια ενδεχομένως μικρότερη αρχική τιμή, δεν σημαίνει ότι αυτός θα αποδίδει τις ίδιες ακριβώς kWh στο μέλλον σε σχέση με κάποιον άλλον, γιατί δεν μπορεί ούτε να είναι το ίδιο αξιόπιστος αλλά ούτε και να έχει από πίσω του την ίδια τεχνικά καταρτισμένη και άμεση τεχνική υποστήριξη της κατασκευάστριας εταιρίας για την ταχύτατη αποκατάσταση τυχόν προβλημάτων λειτουργίας που μπορεί να προκύψουν.

  2. Ο μετατροπέας να παρέχει το οικονομικότερο δυνατό service κατά τη διάρκεια αλλά ιδιαίτερα μετά το πέρας της εργοστασιακής του εγγύησης, γιατί το φ/β σύστημα θα λειτουργεί για τουλάχιστον 25 χρόνια και αναπόφευκτα θα υπάρξουν κάποια λειτουργικά έξοδα στο μέλλον.

- Τι προσφέρει η Fronius ως προς την πρώτη παράμετρο μιας επιτυχούς επένδυσης που αναφέρατε, αυτό δηλαδή της μέγιστης δυνατής απροβλημάτιστης λειτουργίας των μετατροπέων (Inverter uptime);

Εμείς στην Fronius μετά από 26 χρόνια αδιάλειπτης παρουσίας στον χώρο των φωτοβολταϊκών inverter θεωρούμε ότι μπορούμε και πετυχαίνουμε με τους μετατροπείς μας τις μεγαλύτερες δυνατές παραγωγές σε kWh στη διάρκεια ζωής ενός φωτοβολταϊκού έργου. Και αυτό είναι αποτέλεσμα τριών παραγόντων:

  • της κορυφαίας ποιότητας κατασκευής των μετατροπέων μας, με μοναδικά ποιοτικά χαρακτηριστικά, όπως ενδεικτικά η κορυφαία κλάση προστασίας στην αγορά IP 66 για μέγιστη αντοχή στη σκόνη και την υγρασία, τόσο για τα ηλεκτρονικά όσο και για το σύστημα ψύξης του μετατροπέα
  • της αναγνωρισμένης μετά από τόσα χρόνια αξιοπιστίας μας
  • του κορυφαίου after sales support που προσφέρουμε ως Fronius στην Ελλάδα εδώ και οχτώ συνεχόμενα χρόνια, ώστε ακόμα και στην απευκταία περίπτωση που μπορεί να υπάρξει μια βλάβη να επαναφέρουμε τον μετατροπέα σε λειτουργία μέσα σε πραγματικά ελάχιστο δυνατό χρονικό διάστημα. Και εδώ θα ήθελα να τονίσω ότι σεβόμενοι πλήρως την ελληνική αγορά συνεχίζουμε να παρέχουμε το after sales support μας χωρίς καμία απολύτως χρέωση για κάθε τύπο μετατροπέα μας ανεξαρτήτου μεγέθους. Κάτι το οποίο μπορεί να ακούγεται αυτονόητο, αλλά στον κλάδο των φ/β μετατροπέων δεν είναι, καθώς μπορεί να υπάρξουν χρεώσεις και συμβόλαια service για την παροχή τεχνικής υποστήριξης από κατασκευάστριες εταιρίες μετατροπέων ανάλογα με τον τύπο του μετατροπέα.

 

- Ως προς το δεύτερο κριτήριο για μια επιτυχημένη φ/β επένδυση που αναφέρατε, αυτό του οικονομικότερου δυνατού service του μετατροπέα, τι διαφορετικό μπορεί να προσφέρει η Fronius;

Όλοι οι μετατροπείς της Fronius χάρη στο καινοτόμο σύστημα service «PC Board replacement» μπορούν να επισκευαστούν επιτόπου στην εγκατάσταση αλλάζοντας μόνο το συγκεκριμένο εξάρτημα που μπορεί να αντιμετωπίζει πρόβλημα και όχι ολόκληρο τον μετατροπέα κάθε φορά. Αυτή η καινοτομία στον σχεδιασμό των μετατροπέων μας οδηγεί σε πολύ μεγάλα οικονομικά οφέλη, ιδιαίτερα μετά το πέρας της εργοστασιακής εγγύησης, διότι

  • προσφέρουμε το μικρότερο δυνατό κόστος αποκατάστασης βλάβης και μεταφορικών εξόδων στα 25 χρόνια λειτουργίας ενός φ/β πάρκου, καθώς μετά την λήξη της εργοστασιακής εγγύησης δεν χρεώνουμε την αλλαγή ολόκληρου του μετατροπέα αλλά μόνο του επιμέρους εξαρτήματος που χρειάζεται. Η εξοικονόμηση κόστους φτάνει σε τεράστια επίπεδα της τάξεως του 70 – 75% σε σχέση με την αντικατάσταση ολόκληρου του μετατροπέα
  • το service στους μετατροπείς μας μπορεί να πραγματοποιηθεί από έναν μόνο τεχνικό της συντηρήτριας εταιρίας σε πολύ μικρότερο χρονικό διάστημα εξοικονομώντας επιπλέον εργατικό κόστος και χρόνο
  • χάρη στην αναγνωρισμένα κορυφαία τεχνική υποστήριξη που παρέχουμε σαν Fronius εδώ και πολλά χρόνια στην Ελλάδα, κάθε τεχνικό θέμα που μπορεί να προκύψει λύνεται σε ελάχιστο χρονικό διάστημα, αποφεύγοντας έτσι περιττά έξοδα σε καύσιμα και εργατικό προσωπικό για επανειλημμένες άσκοπες επισκέψεις στο έργο.  

 

- Δεν έχετε μιλήσει καθόλου για το αρχικό κόστος αγοράς των μετατροπέων. Δεν παίζει και αυτό όμως σημαντικό ρόλο για την απόδοση μιας φ/β επένδυσης;

To αρχικό κόστος αγοράς των μετατροπέων αποτελεί μόλις το 9% περίπου του συνολικού αρχικού κόστους (CAPEX) μιας φ/β επένδυσης. Για το λόγο αυτό, ακόμα και πολύ φθηνές και αμφιβόλου ποιότητας επιλογές Inverter δεν μπορεί να δημιουργήσουν μια διαφορά στο συνολικό CAPEX του έργου μεγαλύτερης του 1 - 1,5% περίπου συγκριτικά με μια αποδεδειγμένα ποιοτική επιλογή Fronius.

Αυτή όμως η πολύ μικρή διαφορά στο αρχικό κόστος ευθύνεται 100% για την επιτυχία της φ/β επένδυσης. Τα οικονομικά οφέλη που προσφέρουν οι μετατροπείς Fronius κατά τη διάρκεια λειτουργίας του φ/β έργου, όπως αυτά αναλύσαμε παραπάνω, τόσο στο κομμάτι του κορυφαίου Inverter Uptime όσο και στο κομμάτι του οικονομικότερου service, αυξάνουν σημαντικά στην πραγματικότητα το IRR μιας επένδυσης και αποδίδουν υπερ-πολλαπλάσια σε σχέση με ένα μόλις 1,5% ενδεχόμενο μικρότερο αρχικό κόστος.

Είναι λοιπόν πραγματικά κρίμα για μια τόσο σημαντική επιλογή σε ένα φ/β έργο όπως είναι αυτή του μετατροπέα να αποπροσανατολίζονται οι επενδυτές και να υπολογίζουν ότι ένα λίγο μικρότερο αρχικό κόστος θα σημαίνει και καλύτερη απόδοση της επένδυσης.   

- Αναφερθήκατε προηγουμένως στο after sales support. Γνωρίζοντας όλοι μας τα προβλήματα που υπάρχουν καθημερινά στο κομμάτι της υποστήριξης μεγάλης μερίδας εγκατεστημένων inverter πως αντιμετωπίζει η Fronius αυτό το κομμάτι;

Πράγματι τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα έχει παρατηρηθεί ότι το επίπεδο της τεχνικής υποστήριξης μιας μεγάλης μερίδας εγκατεστημένων μετατροπέων είναι εντελώς ανεπαρκές. Πολλές κατασκευάστριες εταιρίες μετατροπέων που εγκαταστάθηκαν μέχρι πριν μια 5ετία έχουν σταματήσει εντελώς την ενασχόλησή τους με τον κλάδο των φωτοβολταϊκών, ενώ άλλες έχουν συρρικνώσει δραματικά τις υπηρεσίες υποστήριξης που παρέχουν στον ελληνικό χώρο λόγω της πτώσης του ενδιαφέροντος της φωτοβολταϊκής αγοράς τα τελευταία αρκετά χρόνια. Για εμάς αυτό αποτελεί μια ξεκάθαρη και έμπρακτη έλλειψη σεβασμού απέναντι στους πελάτες που τους εμπιστεύτηκαν κατά το παρελθόν.

Σε αντίθεση με αυτές τις συμπεριφορές η Fronius δραστηριοποιείται στην Ελλάδα έχοντας τοπική παρουσία ανελλιπώς από το 2010. Παρά τις προκλήσεις που παρουσιάζει η ελληνική αγορά η Fronius συνέχισε να επενδύει συνεχώς στην ποιότητα των υπηρεσιών της προς τους πελάτες ιδρύοντας επιπλέον το 2016,  εν μέσω της κρίσης του φωτοβολταϊκού κλάδου, την ελληνική θυγατρική εταιρία Fronius ΕΛΛΑΣ με στόχο την ακόμα καλύτερη εξυπηρέτηση της αγοράς έχοντας πλέον και αποθήκη ανταλλακτικών τοπικά στην Ελλάδα. Η Fronius ΕΛΛΑΣ έχει καθιερωθεί σήμερα στην συνείδηση της αγοράς για τις κορυφαίες υπηρεσίες καθημερινής τηλεφωνικής τεχνικής υποστήριξης και τεχνικής συμβουλευτικής, την άμεση απόκριση και την ταχύτατη αποστολή και παραλαβή υλικών για τη διασφάλιση της μέγιστης απόδοσης της φωτοβολταϊκής επένδυσης. Υπηρεσίες που παρέχονται χωρίς καμία απολύτως χρέωση για κάθε τύπο μετατροπέα μας ανεξαρτήτου μεγέθους. Κάτι το οποίο επαναλαμβάνω ότι μπορεί να ακούγεται αυτονόητο, αλλά στον κλάδο των φ/β μετατροπέων δεν είναι, καθώς μπορεί να υπάρξουν χρεώσεις και συμβόλαια service για την παροχή υποστήριξης από κατασκευάστριες εταιρίες μετατροπέων ανάλογα με τον τύπο του μετατροπέα.

Αποδεικνύουμε έτσι έμπρακτα ότι για την Fronius η παροχή κορυφαίων τεχνολογικά προϊόντων στους πελάτες είναι το ίδιο σημαντική με την μακροχρόνια ύπαρξή της δίπλα τους.

- Πείτε μας τέλος δύο λόγια σχετικά με την εταιρία Fronius

Η Fronius είναι αυστριακή εταιρία που εδρεύει στην πόλη Pettenbach και δραστηριοποιείται από το 1945 σε τρεις διαφορετικούς τομείς που άπτονται της ανάπτυξης τεχνολογιών για την μετατροπή της ηλεκτρικής ενέργειας: στην ηλιακή ενέργεια μέσω της κατασκευής φωτοβολταϊκών μετατροπέων, στην τεχνολογία φόρτισης συσσωρευτών και στην τεχνολογία ηλεκτροσυγκολλήσεων. Αποτελεί μια εταιρία με παγκόσμιο προσανατολισμό, έχοντας 30 θυγατρικές εταιρίες και απασχολώντας 4,100 εργαζομένους σε όλον τον κόσμο, ενώ το 91% των προϊόντων της εξάγονται σε πάνω από 60 χώρες. Όλα τα προϊόντα της παράγονται με τις αυστηρότερες προδιαγραφές  ποιότητας στις υπερσύγχρονες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις της στην Αυστρία.

- Όσον αφορά πιο συγκεκριμένα το κομμάτι των φωτοβολταϊκών μετατροπέων τι λύσεις προσφέρει σήμερα η Fronius στην αγορά;

Στο κομμάτι των φωτοβολταϊκών μετατροπέων η Fronius προμηθεύει από το 1992 μέχρι και σήμερα την αγορά με μια πολύ μεγάλη γκάμα προϊόντων για κάθε είδους εφαρμογή: οικιακά και βιομηχανικά συστήματα, μεγάλα εμπορικά συστήματα πολλών MW, υβριδικά συστήματα με αποθήκευση ενέργειας σε μπαταρίες, καθώς και λύσεις αποκεντρωμένης ηλεκτροδότησης μέσω microgrids και παράλληλης λειτουργίας με γεννήτριες Diesel. Οι φωτοβολταϊκοί μετατροπείς της Fronius χαρακτηρίζονται από τον συνδυασμό προηγμένων τεχνικών χαρακτηριστικών, κορυφαίας ποιότητας κατασκευής και μοναδικών καινοτομιών. Τα 1242 ενεργά διπλώματα ευρεσιτεχνίας που κατέχει άλλωστε η εταιρία αποτελούν μια έμπρακτη απόδειξη ότι η Fronius αποτελεί παγκόσμιο ηγέτη στην καινοτομία.


 



ΑΦΗΣΤΕ ΤΟ ΣΧΟΛΙΟ ΣΑΣ

-A +A

Σχετικά άρθρα