ZeniΘ: Οι δύο παράγοντες που θα κρίνουν τις τιμές ενέργειας τον χειμώνα – Πως είδε την κίνηση της ΔΕΗ και ποιες οι στρατηγικές προτεραιότητες της εταιρείας

Οι θερμοκρασίες των επόμενων μηνών και η εξέλιξη των γεωπολιτικών εντάσεων θα καθορίσουν σε μεγάλο βαθμό την πορεία των ευρωπαϊκών τιμών ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου κατά τη χειμερινή περίοδο. Αυτή είναι η εκτίμηση που διατύπωσε ο διευθύνων σύμβουλος της ZeniΘ, Fabio Quaranta, κατά τη διάρκεια συνάντησης με δημοσιογράφους, παρουσιάζοντας παράλληλα τις προτεραιότητες της εταιρείας στην ελληνική αγορά.

Ο επικεφαλής της ZeniΘ δεν προέβλεψε, με βάση τα σημερινά δεδομένα, μια περίοδο παρατεταμένων και έντονων ανατιμήσεων. Υπογράμμισε, ωστόσο, ότι το ενεργειακό τοπίο παραμένει ευμετάβλητο, καθώς οι ισορροπίες μπορούν να αλλάξουν γρήγορα σε περίπτωση ενός ιδιαίτερα ψυχρού χειμώνα ή μιας νέας γεωπολιτικής αναταραχής.

Όπως εξήγησε, στην ευρωπαϊκή αγορά δεν καταγράφεται αυτή τη στιγμή έλλειψη φυσικού αερίου, παρά το γεγονός ότι η πληρότητα των αποθηκών δεν βρίσκεται σε ιδιαίτερα υψηλά επίπεδα. Η επάρκεια των διαθέσιμων ποσοτήτων θα εξαρτηθεί επομένως από την ένταση και τη διάρκεια της ζήτησης για θέρμανση.

Εάν οι θερμοκρασίες κινηθούν κοντά ή πάνω από τα συνηθισμένα επίπεδα, οι πιέσεις στην αγορά θα μπορούσαν να παραμείνουν υπό έλεγχο. Αντίθετα, μια παρατεταμένη περίοδος χαμηλών θερμοκρασιών θα επιτάχυνε την άντληση αερίου από τις αποθήκες και θα μπορούσε να προκαλέσει νέα άνοδο των τιμών.

Προσδοκίες για περιορισμένες διακυμάνσεις

Σύμφωνα με τον Fabio Quaranta, υπάρχει η δυνατότητα οι τιμές να παρουσιάσουν σχετική σταθερότητα τους επόμενους μήνες, ακόμη και καθώς η ζήτηση θα ενισχύεται με την είσοδο στον χειμώνα. Μια τέτοια εξέλιξη θα υποστήριζε και την περαιτέρω αναπλήρωση των ευρωπαϊκών αποθεμάτων φυσικού αερίου.

Η βασική προσδοκία της διοίκησης της ZeniΘ είναι να αποφευχθούν οι συχνές και απότομες εξάρσεις τιμών. Η εκτίμηση αυτή συνοδεύεται, πάντως, από δύο βασικές επιφυλάξεις: τις καιρικές συνθήκες και τις γεωπολιτικές εξελίξεις, οι οποίες εξακολουθούν να επηρεάζουν τόσο τις ροές φυσικού αερίου όσο και το κόστος ηλεκτροπαραγωγής στην Ευρώπη.

Αναφερόμενος στις αυξημένες τιμές που καταγράφηκαν κατά τη θερινή περίοδο, ο διευθύνων σύμβουλος της ZeniΘ σημείωσε ότι η αγορά επηρεάστηκε από ένα ιδιαίτερα δυσμενές μείγμα παραγόντων. Τα κύματα καύσωνα αύξησαν την κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας, ενώ η λειψυδρία περιόρισε την υδροηλεκτρική παραγωγή και επηρέασε τη λειτουργία πυρηνικών μονάδων στην Ευρώπη.

Η σταδιακή υποχώρηση των ακραίων θερμοκρασιών και η βελτίωση της διαθεσιμότητας των μονάδων ηλεκτροπαραγωγής θα μπορούσαν να συμβάλουν στην εξομάλυνση της κατάστασης. Από την πλευρά της, η ZeniΘ επιδιώκει, σύμφωνα με τον Fabio Quaranta, να περιορίζει όσο είναι δυνατόν την επίδραση των αιχμών της χονδρεμπορικής αγοράς στους πελάτες της.

Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία διατήρησε τον Σεπτέμβριο μειωμένη την τιμή του πράσινου τιμολογίου της, παρά το γεγονός ότι άλλοι προμηθευτές προχώρησαν σε αυξήσεις. Η στρατηγική της αφορά τόσο τα κυμαινόμενα όσο και τα σταθερά προϊόντα, χωρίς να προκρίνει μία κατηγορία τιμολογίων έναντι της άλλης, καθώς η τελική επιλογή εναπόκειται στον καταναλωτή.

Τι είπε για το νέο σταθερό της ΔΕΗ

Ερωτηθείς για το νέο ανταγωνιστικό σταθερό τιμολόγιο της ΔΕΗ, ο Fabio Quaranta αναγνώρισε ότι πρόκειται για μια εμπορική κίνηση που μπορεί να επιδράσει συνολικά στη λιανική αγορά και να οδηγήσει τους υπόλοιπους προμηθευτές σε αναπροσαρμογή των προσφορών τους.

Όπως παρατήρησε, τέτοιου είδους προϊόντα λειτουργούν ως καταλύτης για τον ανταγωνισμό. Επισήμανε, ωστόσο, ότι η συγκεκριμένη τιμή βρίσκεται χαμηλότερα από τα τρέχοντα επίπεδα της αγοράς και ότι η ZeniΘ δεν σκοπεύει να αντιμετωπίσει την εξέλιξη αποκλειστικά με όρους μιας βραχυπρόθεσμης τιμολογιακής αντιπαράθεσης.

Τόνισε ότι οι εταιρείες οφείλουν να παρακολουθούν τις μεταβολές και να προσαρμόζουν την εμπορική πολιτική τους, διατηρώντας τα προϊόντα τους όσο το δυνατόν πιο ανταγωνιστικά.

Κατά τον ίδιο, η σημερινή εικόνα μπορεί να διαφοροποιηθεί μέσα σε λίγους μήνες, εάν υποχωρήσουν οι τιμές στη χονδρεμπορική αγορά. Υπό αυτό το πρίσμα, η ZeniΘ επιλέγει να κινηθεί με μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, αντί να εισέλθει σε μια αμιγώς τιμολογιακή σύγκρουση.

Περίπου το 50% των νέων πελατών ηλεκτρικής ενέργειας της εταιρείας επιλέγει σήμερα σταθερά προϊόντα, ενώ το υπόλοιπο ποσοστό στρέφεται σε κυμαινόμενα τιμολόγια. Η αναλογία αυτή έχει μεταβληθεί αρκετές φορές, ακολουθώντας την πορεία των τιμών και τις προσδοκίες των καταναλωτών.

Περιθώρια περαιτέρω απελευθέρωσης

Για τη δομή της ελληνικής αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας, ο Fabio Quaranta εκτίμησε ότι εξακολουθούν να υπάρχουν σημαντικά περιθώρια περαιτέρω απελευθέρωσης. Η υψηλή συγκέντρωση που παρατηρείται στην Ελλάδα δεν συναντάται με την ίδια ένταση σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές, όπως ανέφερε.

Η ZeniΘ θεωρεί ότι η εικόνα μπορεί να αλλάξει σε βάθος χρόνου, με μεγαλύτερη κατανομή των πελατών μεταξύ των προμηθευτών. Η διαδικασία αυτή, σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο, δεν θα βασιστεί μόνο στις χρεώσεις ανά κιλοβατώρα, αλλά και στη δυνατότητα των εταιρειών να παρέχουν πρόσθετες υπηρεσίες και να αναπτύσσουν μια περισσότερο ολοκληρωμένη σχέση με τον πελάτη.

Η εταιρεία διαθέτει σήμερα περίπου 600.000 πελάτες σε όλη την Ελλάδα, εκ των οποίων 350.000 στην ηλεκτρική ενέργεια και 250.000 στο φυσικό αέριο. Διατηρεί ισχυρή θέση στην αγορά αερίου, ενώ επιδιώκει να διευρύνει το αποτύπωμά της στην ηλεκτρική ενέργεια.

Αν και η διοίκηση δεν γνωστοποίησε συγκεκριμένο αριθμητικό στόχο για το μερίδιο αγοράς, ο Fabio Quaranta έκανε λόγο για ένα σημαντικό σχέδιο ανάπτυξης της πελατειακής βάσης. Η ελληνική δραστηριότητα θα συμμετάσχει αναλογικά στον ευρύτερο σχεδιασμό της Plenitude, η οποία στοχεύει να αυξήσει τους πελάτες της στην Ευρώπη από 11 εκατομμύρια σήμερα σε 15 εκατομμύρια έως το 2030.

Ενεργειακές υπηρεσίες, ψηφιοποίηση και ΑΠΕ

Η στρατηγική της ZeniΘ προβλέπει τη σταδιακή μετατροπή της από εταιρεία προμήθειας ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου σε πάροχο ενός ευρύτερου οικοσυστήματος ενεργειακών λύσεων. Στο πλαίσιο του ZeniΘ Home Services, αναπτύσσονται υπηρεσίες συντήρησης λεβήτων και κλιματιστικών, πιστοποιήσεις εγκαταστάσεων φυσικού αερίου, αντλίες θερμότητας και τεχνική υποστήριξη.

Η εταιρεία ενδιαφέρεται επίσης για την ανάπτυξη υπηρεσιών ενεργειακής αποδοτικότητας, δραστηριοτήτων ESCO και συμβάσεων ενεργειακής απόδοσης για επιχειρηματικούς πελάτες. Μεταξύ των λύσεων που εξετάζονται περιλαμβάνονται εγκαταστάσεις φωτοβολταϊκών σε στέγες, μέσω συμβάσεων που θα επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να μειώνουν το ενεργειακό τους κόστος.

Παράλληλα, η Plenitude διαθέτει στην Ελλάδα περίπου 80 MW εγκατεστημένης ισχύος από φωτοβολταϊκά και κατασκευάζει επιπλέον έργα αντίστοιχης ισχύος, με το συνολικό χαρτοφυλάκιο να αναμένεται να προσεγγίσει τα 200 MW. Στις προτεραιότητες εντάσσονται και οι μπαταρίες, καθώς η αυξανόμενη διείσδυση των ΑΠΕ δημιουργεί μεγαλύτερες ανάγκες αποθήκευσης και ευελιξίας.

Σημαντικό σκέλος του μετασχηματισμού αποτελεί η εισαγωγή της ψηφιακής πλατφόρμας Kraken. Η ZeniΘ θα είναι η πρώτη εταιρεία στην Ελλάδα που θα την αξιοποιήσει, με στόχο την ταχύτερη εξυπηρέτηση, την απλοποίηση των διαδικασιών και την παροχή περισσότερο προσωποποιημένων υπηρεσιών.

Η νέα στρατηγική θα βρεθεί στο επίκεντρο της παρουσίας της ZeniΘ στη φετινή Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης. Η εταιρεία θα συμμετάσχει για πρώτη φορά σε δύο διαφορετικά σημεία, τόσο στον εκθεσιακό χώρο όσο και στην Πλατεία Αριστοτέλους, επιδιώκοντας να αναδείξει τη μακροχρόνια σύνδεσή της με τη Θεσσαλονίκη και τη νέα κατεύθυνση της δραστηριότητάς της.