Το διαφορετικό μοντέλο της Tellurian στο LNG

Τη στιγμή που υπάρχει ένας βαθμός αβεβαιότητας αναφορικά με τη μελλοντική ζήτηση για LNG διεθνώς, ο επικεφαλής της αμερικανικής Tellurian, Σαρίφ Σούκι, δηλώνει ότι δεν ανησυχεί που έχουν καθυστερήσει τα πρώτα συμβόλαια για το σταθμό της εταιρείας του.

Όπως είπε χαρακτηριστικά μιλώντας στο Platts, “αν μια συμφωνία δεν έρθει σήμερα, θα περιμένω μέχρι την επόμενη εβδομάδα. Ξέρω ότι οι συμφωνίες θα έρθουν”.

Θυμίζουμε ότι ο Σούκι ήταν εκ των ιδρυτών της Cheniere Energy που κατασκεύασε τον πρώτο σταθμό υγροποίησης στις ανατολικές ακτές των ΗΠΑ, αλλά αποχώρησε λίγο πριν εξαχθεί το πρώτο φορτίο λόγω διαφωνιών με τη διοίκηση. Παράλληλα, η εταιρεία είναι γνωστή και στο ελληνικό κοινό εξαιτίας του ενδιαφέροντος που έχει επιδείξει για το τερματικό της Αλεξανδρούπολης.

Η Tellurian δεν έχει ανακοινώσει ακόμα κάποια οριστική συμφωνία πώλησης του αερίου που θα παράγει, αλλά ο Σούκι συνιστά υπομονή, καθώς εκτιμά ότι τα θεμελιώδη στον κλάδο είναι θετικά.

Δεδομένου του ότι η Tellurian εισέρχεται στην αγορά σε μια περίοδο κατά την οποία πολλά ακόμη σχέδια στον Ατλαντικό βρίσκονται σε στάδιο σχεδιασμού ή υλοποίησης, αντιλαμβάνεται κανείς ότι ο ανταγωνισμός θα είναι έντονος στο εξής. Προκειμένου να ανταποκριθεί, η εταιρεία βασίζεται στην εμπειρία των στελεχών της, αλλά και στο ξεχωριστό επιχειρηματικό της μοντέλο. Όπως εξήγησε ο Σούκι, οι υποψήφιοι αγοραστές LNG θα λάβουν μερίδιο στην εταιρεία, το οποίο θα τους δίνει τη δυνατότητα να αποκτούν 1 εκατ. τόνους ετησίως για τη χρονική διάρκεια ζωής του σταθμού Driftwood LNG, παρά για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, όπως είθισται σήμερα.

Ο Σούκι πρόσθεσε ότι βρίσκεται σε επαφές με 120 πιθανούς αγοραστές και προμηθευτές αερίου, ανάμεσά τους και η Saudi Aramco. “Δεν έχει νόημα να πουλάς ένα Volkswagen σε κάποιον που θέλει Mercedes. Όλοι τους θέλουν μια τελική τιμή έως 8 δολάρια/MMBtu αλλά δεν ξέρουν πως να το διατυπώσουν. Είμαι τυχερός διότι βρίσκομαι δίπλα σε πολύ φθηνό αέριο και γνωρίζω πως να αναπτύξω την υγροποίησή του”, εξήγησε.