Μάχη για τους «καλούς πελάτες» στη λιανική του ρεύματος – Τι δείχνουν τα μερίδια Φεβρουαρίου

Δεν φαίνεται να αποδίδει η προσπάθεια της ΔΕΗ, μέσω της μείωσης κατά 10% που θέσπισε για τους καλοπληρωτές, να συγκρατήσει ή και να επαναφέρει τους επαγγελματικούς πελάτες που αλλάζουν προμηθευτή.

Αντίθετα όλα δείχνουν ότι η αναζήτηση της καλύτερης πρότασης της αγοράς, καλύτερης όχι μόνον στην τελική τιμή αλλά στο σύνολο των υπηρεσιών, θα απασχολήσει στο εξής όλες τις κατηγορίες των καταναλωτών ρεύματος που θεωρούνται «καλοί πελάτες».

Αυτό φανερώνει και η αύξηση του μεριδίου των ιδιωτών εναλλακτικών παρόχων περίπου κατά 1% μέσα στον Φεβρουάριο, αύξηση που θεωρείται πολύ μεγάλη παρότι δεν δίνει θεαματικά αποτελέσματα σε απόλυτα νούμερα.

Ποιοι είναι οι πελάτες τους οποίους θα διεκδικούν όλο και πιο δυναμικά οι εναλλακτικοί πάροχοι; Περίπου το 50% των καταναλωτών, αυτοί δηλαδή που δεν ανήκουν στις κατηγορίες που απολαμβάνουν φθηνό ρεύμα όπως π.χ. οι αγρότες, οι ευπαθείς κοινωνικές ομάδες, οι μεγάλες βιομηχανικές επιχειρήσεις, ο δημόσιος τομέας, αλλά και δεν ανήκουν στους… συστηματικούς κακοπληρωτές που έχουν ανεβάσει στα επίπεδα των 2,3 δις. ευρώ τους ανεξόφλητους λογαριασμούς της ΔΕΗ.

Ιδιαίτερα, δε, το βάρος των εταιρειών προμήθειας πέφτει στους λεγόμενους «καλούς πελάτες», δηλαδή στις επιχειρήσεις που ηλεκτροδοτούνται στη Μέση Τάση, καθώς και στους επαγγελματίες και νοικοκυριά της Χαμηλής Τάσης που έχουν υψηλή κατανάλωση και ακριβά τιμολόγια.

Δεν είναι τυχαίο ότι, ενώ το μερίδιο των ιδιωτών είναι 6,5% στο σύνολο των καταναλωτών, στους πελάτες εμπορικής και βιομηχανικής χρήσης Μέσης και Χαμηλής τάσης, το μερίδιό τους εκτοξεύεται στο 20% σύμφωνα με τα στοιχεία της ίδιας της ΔΕΗ.

Σύμφωνα με πληροφορίες η ΔΕΗ, το τελευταίο διάστημα, έχει επικεντρώσει τις προσπάθειές της στο να συγκρατήσει τις διαρροές σε αυτές τις κατηγορίες πελατών. Είναι χαρακτηριστικό ότι επανέρχεται με αντιπροσφορά στους πελάτες που έχουν κλείσει με άλλες εταιρείες και αιτούνται αλλαγή εκπροσώπησης. Παρόλα αυτά η περίοδος είναι ιδανική για τους εναλλακτικούς παρόχους καθώς οι τιμές στις οποίες αγοράζουν στη χονδρική είναι πολύ χαμηλές (η Οριακή Τιμή Συστήματος βρίσκεται στα επίπεδα των 40 ευρώ τη Μεγαβατώρα) και συνεπώς έχουν περιθώρια να βγούν ακόμα πιο επιθετικά στις τιμές.

«Στην πραγματικότητα ο ανταγωνισμός τιμών δεν γίνεται ανάμεσα στη ΔΕΗ και στους εναλλακτικούς αλλά μεταξύ των ιδιωτικών εταιρειών, οι οποίες επιχειρούν να πάρουν τους καλούς πελάτες. Οι τιμές διαμορφώνονται πλέον από τον ανταγωνισμό ανάμεσα στους εναλλακτικούς παρόχους » λέει στο energypress παράγοντας του χώρου.

Το μόνο σίγουρο είναι ότι κερδισμένος από την ανάπτυξη του ανταγωνισμού είναι ο καταναλωτής που δέχεται προσφορές και αντιπροσφορές με όλο και καλύτερες τιμές.

Με τη μείωση των διεθνών τιμών φυσικού αερίου που έφερε τη μείωση στην χονδρεμπορική αγορά ρεύματος, το θέμα των δημοπρασιώνNOME που έχουν σχεδιαστεί για να παράσχουν στους προμηθευτές φθηνό ρεύμα από λιγνιτικά και υδροηλεκτρικά φαίνεται ότι έχει περάσει σε δεύτερη μοίρα για τους εναλλακτικούς παρόχους. Παρόλα αυτά θεωρείται σοβαρό εργαλείο για να μπορεί να χαράξει μια εταιρεία μακροχρόνια στρατηγική τιμών και συνεπώς η έναρξη των δημοπρασιών θα αποτελέσει υποβοηθητικό παράγοντα για την εδραίωση του ανταγωνισμού στον κλάδο.

Τα μερίδια του Φεβρουαρίου

Στο 6,53% ανήλθε το μερίδιο των εναλλακτικών προμηθευτών ρεύματος στην ελληνική αγορά το μήνα Φεβρουάριο, ανεβασμένο περίπου κατά 1% μέσα σε ένα μήνα (ήταν 5,6% τον Ιανουάριο). Η ΔΕΗ να συνεχίζει φυσικά να συγκεντρώνει το συντριπτικά μεγαλύτερο ποσοστό που φτάνει το 93,47%, χάνοντας όμως το διόλου ευκαταφρόνητο ποσοστό του 1% σε ένα μήνα (ήταν 94,4% τον Ιανουάριο).

Σύμφωνα πάντα με τα στοιχεία του ΛΑΓΗΕ, η ΔΕΗ έχει το 93,47% της συνολικής κατανάλωσης, με το 61,69% να καταναλώνεται στην Χαμηλή Τάση, το 19,39% στη Μέση και το 12,39% στην Υψηλή.

Αντίστοιχα οι επτά ιδιωτικοί ενεργειακοί όμιλοι έχουν συνολικά το 6,53% εκ του οποίου οι τρείς καθετοποιημένοι όμιλοι ΗΡΩΝ,ELPEDISON και PROTERGIA αθροίζουν το 5,08% και το υπόλοιπο 1,45% το μοιράζονται οι τέσσερις μικρότερες εταιρείες του χώρου.

Ειδικότερα οι εταιρείες είχαν τα εξής ποσοστά κατά το εξεταζόμενο διάστημα:

ELPEDISON: 1,75% (με ποσοστό 0,89% στη χαμηλή τάση και 0,85 στη Μέση και μόλις 0,01 στην υψηλή, προφανώς από ιδιοκατανάλωση). Στο τέλος Ιανουαρίου ήταν στο 1,5%.

ΗΡΩΝ: 1,94% (με ποσοστό 0,58% στη χαμηλή τάση, υψηλότερο ποσοστό 1,35% στη Μέση και μόλις 0,01% στην Υψηλή, προφανώς από ιδιοκατανάλωση). Στο τέλος Ιανουαρίου ήταν στο 1,63%.

PROTERGIA: 1,39% (με μικρό ποσοστό 0,37% στη χαμηλή τάση και ποσοστό 1,01% στη Μέση και μόλις 0,01% στην Υψηλή). Στο τέλος Ιανουαρίου ήταν στο 1,07%.

GREEN: 0,33% (με το 0,18% στη χαμηλή τάση και 0,15% στη μέση τάση). Στο τέλος Ιανουαρίου ήταν στο 0,28%.

VOLTERRA: 0,31% (όλο το ποσοστό της είναι στη μέση τάση). Στο τέλος Ιανουαρίου ήταν στο 0,25%.

WATT + VOLT: 0,31% (με το κύριο ποσοστό της 0,28% στη χαμηλή τάση και μόλις 0,03% στη Μέση). Στο τέλος Ιανουαρίου ήταν στο 0,29%.

NRG Trading: 0,46% (με 0,14% στη χαμηλή τάση και μεγαλύτερο ποσοστό 0,32% στη Μέση). Στο τέλος Ιανουαρίου ήταν στο 0,37%.