Σταύρος Νιφόρας: η REVOIL μπαίνει δυναμικά στην υγραεριοκίνηση, αλλά και στις ΑΠΕ

Με στρατηγικές και ενέργειες που διασφαλίζουν τη δυναμική και συνεχή ανάπτυξή της απαντάει η Revoil στο νέο επιχειρηματικό περιβάλλον που έχει διαμορφωθεί εν μέσω κρίσης.

Ο Γενικός Διευθυντής της Revoil, κ. Σταύρος Νιφόρας, μιλώντας στο energypress, αναφέρθηκε, μεταξύ άλλων, στα νέα πρατήρια που εντάχθηκαν στο δίκτυο της εταιρίας, στην επέκταση της Revoil στον τομέα της ναυτιλίας αλλά και στα σχέδια για δυναμική είσοδο στον τομέα της υγραεριοκίνησης και των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας.

Κύριε Νιφόρα, η Revoil εν μέσω της χειρότερης κρίσης για την ελληνική αγορά καυσίμων κατάφερε να κλείσει τη χρονιά με αύξηση πωλήσεων. Ποια ήταν τα κύρια χαρακτηριστικά της πορείας της εταιρείας το 2010;

Η αύξηση των πωλήσεων σαν απόλυτο νούμερο σε ευρώ ήταν σημαντική σε σχέση με το 2009 λόγω κυρίως των νέων φόρων που επιβλήθηκαν στα καύσιμα και τις συγκριτικά υψηλότερες τιμές του πετρελαίου διεθνώς. Σε επίπεδο πωλούμενων όγκων καυσίμων (βενζίνες και πετρέλαιο κίνησης) τα νούμερα της Revoil έκλεισαν στα περσινά περίπου επίπεδα όταν το σύνολο της ελληνικής αγοράς καυσίμων κινήθηκε σε διψήφια νούμερα πτώσης. Στο σύνολο των όγκων η Revoil βρέθηκε 7 ποσοστιαίες μονάδες πάνω από την αγορά παρουσιάζοντας υστέρηση 3% όταν ο κλάδος για το 2010 σε σύγκριση με το 2009 έπεσε 11%. Σε μία ιδιαίτερα απαιτητική χρονιά όπως το 2010 που στιγματίσθηκε από την μείωση της κατανάλωσης απόρροια των επαναλαμβανόμενων αυξήσεων των φόρων στα καύσιμα και της γενικότερης οικονομικής δυσπραγίας, η πορεία της Revoil κρίνεται ικανοποιητική αν αναλογισθούμε ότι εν μέσω κρίσης συνέχισε την εμπορική πολιτική της προσέλκυσης νέων αποδοτικών πρατηρίων, προσθέτοντας 71 νέα σημεία πώλησης, κέρδισε μερίδια αγοράς από τους ανταγωνιστές της, ενώ και τα οικονομικά της αποτελέσματα ήταν συγκριτικά πολύ καλύτερα του κλάδου παράγοντας υπεραξία και αυξανόμενο added value και EBITDA που το 2010 έκλεισε στα 8.9 εκατ. Ευρώ αυξημένο κατά 14% σε σχέση με το 2009.

Για φέτος, ποιες είναι οι εκτιμήσεις αλλά και τα σενάρια που έχετε καταστρώσει για την αγορά και σχεδιάζετε τις κινήσεις σας; Συμφωνείτε με την εκτίμηση ότι ο Ιούνιος είναι ο πλέον κρίσιμος μήνας;

Η μείωση της κατανάλωσης καυσίμων που ήταν το κύριο χαρακτηριστικό το 2010 συνεχίζεται δυστυχώς τους πρώτους μήνες του 2011 καταγράφοντας διψήφια νούμερα πτώσης. Αν και είναι νωρίς να προδικάσουμε το πώς θα εξελιχθεί ολόκληρη η χρονιά τα πρώτα δείγματα δεν είναι ενθαρρυντικά και μας κάνουν να πιστεύουμε ότι και το 2011 θα είναι μία ακόμα δύσκολη χρονιά. Μακάρι να πέσουμε έξω στις εκτιμήσεις μας και η αγορά να ανακάμψει, όμως σε κάθε περίπτωση ασφαλή συμπεράσματα για το πώς εξελίσσονται τα πράγματα, θα μπορούν να εξαχθούν στο τέλος του δεύτερου τριμήνου του έτους. Με πλάνο δράσης σε μία αγορά με μειωμένους όγκους έχει καταστρώσει τα σχέδιά της η REVOIL, υλοποιώντας ένα πρόγραμμα επιθετικής επεκτατικής πολιτικής, ακολουθώντας στρατηγικές και ενέργειες που διασφαλίζουν ότι νέα πρατήρια θα ενταχθούν στο δίκτυο της καθώς οι επιχειρηματίες πρατηριούχοι ειδικά αυτή την εποχή επιζητούν συνεργασία με υγιείς, ευέλικτες και πελατοκεντρικές εταιρίες εμπορίας με δυναμική και συνεχή ανάπτυξη.

Είδαμε ότι παρά την κρίση, η εταιρεία κινείται επιθετικά και εκμεταλλεύεται ευκαιρίες όπως στην περίπτωση των πρατηρίων αλλά και των αποθηκευτικών χώρων της Dracoil. Θα υπάρξει και συνέχεια;

Η κρίση πέρα από τις απειλές και τους κινδύνους, δημιουργεί και ευκαιρίες. Οι νοικοκυρεμένες εταιρίες ανεξαρτήτως κλάδου δραστηριότητας, με στρατηγικές, με σοβαρά business plans και προβλέψεις θα αντέξουν της κρίσης, θα εκμεταλλευτούν ευκαιρίες και θα βγουν μπροστά δυνατότερες. Η Revoil ανήκοντας στο group αυτών των εταιριών έχει ήδη εντάξει στο δίκτυό της 50 νέα πρατήρια, ενώ έχει μισθώσει και λειτουργεί 8 πρατήρια της εταιρείας Dracoil χρησιμοποιώντας παράλληλα τους αποθηκευτικούς της χώρους στον Ασπρόπυργο έναντι ενοικίου (through put) ενισχύοντας περαιτέρω τον τομέα διανομής των καυσίμων της. Η άμεση συνέχεια προβλέπει νέες κινήσεις με την είσοδο της εταιρείας στην αγορά της υγραεριοκίνησης και συνέχεια στην αγορά των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας με αναζήτηση και δεύτερου φωτοβολταικού πάρκου μετά από αυτό της Καβάλας.

Εκτός από τις επενδύσεις όμως η Revoil επενδύει και εμπορικά, με νέα προϊόντα αλλά και προωθητικές ενέργειες, όπως στην περίπτωση του πετρελαίου θέρμανσης. Τώρα που κλείνει η σεζόν του θέρμανσης, πως κινηθήκατε σε σχέση με την υπόλοιπη αγορά και πως αποτιμάτε την κίνηση να διανείμει απευθείας σε πελάτες πετρέλαιο η εταιρεία;

Οι πωλήσεις μας στο πετρέλαιο θέρμανσης και λόγω του ψυχρότερου χειμώνα σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο κινήθηκαν ανοδικά σε αντίθεση με το σύνολο της αγοράς που με στοιχεία Ιανουαρίου ήταν μειώμενη κατά 14%. H αύξηση των πωλήσεων σε αντίθεση με την αγορά οφείλεται σε δύο λόγους: 1) την προώθηση του ενισχυμένου πετρελαίου θέρμανσης «oikoplus», όπου με την ίδια τιμή, ο καταναλωτής απολαμβάνει οικονομία με αύξηση της απόδοσης, προστασία του περιβάλλοντος με βελτίωση της καύσης και προστασία στην ποσότητα με ειδικό αντι-αφριστικό, 2) την ενσωμάτωση του πετρελαίου θέρμανσης στην μεγάλη προωθητική ενέργεια της Revoil «πάμε για 500», όπου οι καταναλωτές με τις αγορές τους συμμετέχουν σε καθημερινή κλήρωση δωρο-επιταγών καυσίμων, πετρελαίου θέρμανσης και ενός αυτοκινήτου.

Η κίνηση την εταιρείας να μπει στη λιανική θέρμανση με την διανομή πετρελαίου απευθείας στους πελάτες της στο νομό Αττικής, έχει συμπληρωματικό χαρακτήρα και έγινε για να καλύψει κυρίως περιοχές που δεν μπορούσε να εξυπηρετήσει το δίκτυο πρατηρίων, με τα μέχρι στιγμής αποτελέσματα αυτής της προσπάθειας να είναι ενθαρρυντικά.

Ο όμιλος Revoil ανοίχτηκε και στο χώρο της ναυτιλίας, με μεγάλες προσδοκίες. Πως εξελίσσονται οι συγκεκριμένες επενδύσεις; Υπάρχουν στα σχέδιά σας νέες κινήσεις;

Το άνοιγμα του ομίλου σε μία νέα δραστηριότητα διαφορετική από την εγχώρια εμπορία πετρελαιοειδών, απαλλαγμένη από εσωτερικές οικονομικές συνθήκες και άρρηκτα συνδεδεμένη με το παγκόσμιο οικονομικό και εμπορικό γίγνεσθαι, αποδίδει και δεν σας κρύβω ότι είμαστε αρκετά αισιόδοξοι για το μέλλον. Ήδη, η θυγατρική μας που δραστηριοποιείται στην ποντοπόρο ναυτιλία έχει στη κατοχή της δύο φορτηγά πλοία μεταφοράς ξηρού φορτίου χωρητικότητας 45.000 τόνων περίπου το καθένα. Τα συγκεκριμένα πλοία δουλεύουν με ναυλοσύμφωνα δωδεκάμηνης διάρκειας, έχουν καλά περιθώρια κέρδους ενώ λόγω της χωρητικότητάς τους είναι αρκετά ευέλικτα στις διακυμάνσεις της ναυλαγοράς. Ως επόμενη κίνηση βλέπουμε την αγορά ενός τρίτου πλοίου που αν το ευνοήσουν οι συνθήκες θα τη προσδιόριζα στα τέλη του τρέχοντος έτους.

Η Revoil συγκαταλέγεται μεταξύ των εταιρειών που ακολουθούν αυστηρή πολιτική ποιότητας στο δίκτυό της. Η πολιτική αυτή κατά την άποψή σας ωφελεί ή ζημιώνει την εταιρεία με την έννοια του αθέμιτου ανταγωνισμού αλλά και των αυξανόμενων κρουσμάτων νοθείας που παρατηρούνται στην αγορά;

Όπως είναι γνωστό η Revoil από τις αρχές του 2005 ξεκίνησε συνεργασία με το Εργαστήριο Τεχνολογίας Καυσίμων και Λιπαντικών του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου με σκοπό τον έλεγχο και την πιστοποίηση της άριστης ποιότητας των καυσίμων που διαθέτει από τα πρατήρια και τις εγκαταστάσεις της. Από το Φεβρουάριο του 2008 η συνεργασία με το Πολυτεχνείο επεκτάθηκε και στους ποσοτικούς ελέγχους. Η συνεργασία αυτή η οποία επιφέρει ένα σημαντικό επιπρόσθετο κόστος στην εταιρία αποτελεί την έμπρακτη δέσμευση της Revoil προς τον έλληνα καταναλωτή ότι πέρα από τις ανταγωνιστικές τιμές και το άριστο service προμηθεύεται πάντοτε καύσιμα άριστης ποιότητας και στη σωστή ποσότητα.

Σε μία αγορά με παραβατικές συμπεριφορές και νοθεία ο αθέμιτος ανταγωνισμός λειτουργεί προς όφελος των παραβατών ενάντια των καταναλωτών και των υγιών εταιριών. Εδώ σημαντικός πρέπει να είναι ο ρόλος του κράτους στην πάταξη του φαινομένου στην κατεύθυνση της προστασίας των καταναλωτικού κοινού.

Πιστεύετε ότι ήρθε η ώρα ο Σύνδεσμος Εταιρειών Εμπορίας Πετρελαιοειδών να κινηθεί πιο δυναμικά και επιθετικά στο κομμάτι της καταπολέμησης της νοθείας και της λαθρεμπορίας;

Ο Σύνδεσμος έχει επανειλημμένα προτείνει τον αυστηρό και συνεχή έλεγχο στην δραστηριότητα όλων των εμπλεκομένων στην εμπορία καυσίμων και την επιβολή στις περιπτώσεις παραβάσεων αυστηρών ποινών. Συμφωνούμε με τις κινήσεις της Πολιτείας να ενεργοποιήσει όλους τους διαθέσιμους μηχανισμούς της έτσι ώστε να εντοπισθούν οι τυχόν υπεύθυνοι και να επιβληθούν οι προβλεπόμενες από το Νόμο κυρώσεις. Η εξίσωση του φόρου στο πετρέλαιο κίνησης και θέρμανσης είναι ένα μέτρο προς την κατεύθυνση περιορισμού του λαθρεμπορίου αν και πιστεύουμε ότι με τις συνθήκες που επικρατούν σήμερα στην αγορά – υψηλές διεθνείς τιμές λόγω κυρίως της έκρυθμης κατάστασης στην Μ. Ανατολή, πολύ υψηλοί δασμοί, οικονομική ύφεση, αδυναμία πολλών ελληνικών νοικοκυριών να ανταπεξέλθουν της κρίσης και γενικότερη αυτοσυγκράτηση - δεν μπορεί να εφαρμοσθεί καθώς θα δημιουργούσε πρόσθετες ασφυκτικές πιέσεις.

Στη νοθεία των καυσίμων η αλήθεια είναι ότι τα τελευταία χρόνια λόγω των ελέγχων από τα ΚΕΔΑΚ έχει βελτιωθεί η κατάσταση.

Στο λαθρεμπόριο τα πράγματα είναι πιο περίπλοκα και σίγουρα θα πρέπει να υπάρξει πολιτική βούληση για να περιορισθεί. Γενικότερα προτάσεις από τον σύνδεσμο υπάρχουν αλλά δυστυχώς δεν εφαρμόζονται.

Η Revoil είναι μια εταιρεία δραστήρια με διαρκή ανοδική πορεία. Ωστόσο, στη νέα αρχιτεκτονική της αγοράς με τις μεγάλες θυγατρικές των διυλιστηρίων να ακολουθούν πιο επιθετική πολιτική, ποια είναι η θέση της εταιρείας; Ποιοι είναι οι μεσοπρόθεσμοι στόχοι σας και που θα εστιάσετε την προσοχή σας το επόμενο διάστημα;

Ο κλάδος μας πάντα ήταν ανταγωνιστικός. Λειτουργεί με μικρά περιθώρια κέρδους που το 2010 έγιναν ακόμα μικρότερα λόγω της κρίσης και της περιορισμένης κατανάλωσης. Είναι ένας αγώνας δρόμου στον οποίο θα αντέξουν οι πιο δυνατοί. Εμείς στη Revoil έχουμε μάθει στα δύσκολα, έχοντας στέρεες βάσεις, υγιή χρηματοοικονομική θέση και διάρθρωση, ευέλικτο ανθρώπινο δυναμικό, ανοιχτούς ορίζοντες για νέες προκλήσεις. Νιώθουμε σιγουριά, είμαστε προετοιμασμένοι, έχουμε λύσεις και δεν φοβόμαστε την δυσμενή κατάσταση που επικρατεί στην αγορά και η οποία φαίνεται ότι θα διαρκέσει αρκετά. Συνεχίζουμε την αναπτυξιακή μας πορεία με την προσοχή μας το επόμενο διάστημα εστιασμένη στην υγιή ανάπτυξη με συνεργασίες που προσθέτουν αξία και όχι ρίσκο, με άνοιγμα σε νέες αγορές, με ενέργειες που οδηγούν στην υλοποίηση του οράματος όλων των ανθρώπων της Revoil που είναι να φθάσει να συγκαταλέγεται μέσα στους τρείς μεγαλύτερους ομίλους του κλάδου σε χρονικό ορίζοντα πενταετίας.