Η SOL-R Global Infrastructure φέρνει και στην Ελλάδα ένα νέο καθεστώς για την ιδιοκτησία της γης που «φιλοξενεί» σταθμούς ΑΠΕ και αποθήκευσης

Συνέντευξη στο energypress παραχώρησε ο Κάρλο Τόικ, COO της SOL-R Global Infrastructure ((SGI), όπου μίλησε για τις υπηρεσίες που παρέχει η εταιρεία σε developers και παραγωγούς σταθμών ΑΠΕ, φέρνοντας και στην Ελλάδα ένα μοντέλο που ήδη λειτουργεί σε άλλες χώρες. Ποιό είναι αυτό το μοντέλο; Η εταιρεία αγοράζει και στη συνέχεια εκμισθώνει με μακροχρόνια μίσθωση στους παραγωγούς ΑΠΕ τη γη που θα φιλοξενήσει την εγκατάστασή τους, κυρίως φωτοβολταϊκά ή και μπαταρίες αποθήκευσης. Το μοντέλο απευθύνεται και σε ιδιοκτήτες γης που ήδη έχουν συμφωνήσει την εκμίσθωση του χώρου τους σε developers ή παραγωγούς ΑΠΕ.

Κύριε Τόικ, μπορείτε να περιγράψετε εν συντομία τι κάνει η εταιρεία σας, η SOL-R Global Infrastructure; 

Η SGI αγοράζει γη κάτω από κρίσιμες υποδομές όπως φωτοβολταϊκά πάρκα, BESS ή κέντρα δεδομένων. Είμαστε ιδιοκτήτες γης με έμφαση σε περιουσιακά στοιχεία που ενοικιάζονται σε μια εξειδικευμένη ομάδα ενοικιαστών. Δεν λειτουργούμε ποτέ τις ίδιες τις υποδομές, καθώς έχουμε πολιτική να μην ανταγωνιζόμαστε τους ενοικιαστές μας. Είμαστε απλώς κάτοχοι γης που ενοικιάζεται σε διαχειριστές υποδομών. Στην πραγματικότητα, έχουμε δημιουργήσει έναν όρο για αυτό: CIGS, που σημαίνει Critical Infrastructure Ground Site (Χώρος Γης για Κρίσιμες Υποδομές). Αυτό είναι το μόνο που κάνουμε: αγοράζουμε και στη συνέχεια εκμισθώνουμε CIGS. 

Τι αξία προσφέρετε στους developers; 

Οι developers συχνά αντιμετωπίζουν ιδιοκτήτες γης που προτιμούν να πουλήσουν παρά να νοικιάσουν. Συνήθως αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχει φορολογικό πλεονέκτημα στην πώληση (τα έσοδα από την πώληση υπόκεινται σε χαμηλό ή μηδενικό φόρο υπεραξίας, ενώ το ενοίκιο υπόκειται σε υψηλούς φορολογικούς συντελεστές εισοδήματος) ή επειδή δεν έχουν κληρονόμους που ενδιαφέρονται για τη γη. Σε αυτή την περίπτωση, ερχόμαστε μαζί με τον developer και πραγματοποιούμε δύο ταυτόχρονες συναλλαγές: αφενός υπογράφουμε προκαταρκτική συμφωνία αγοράς με τον ιδιοκτήτη και αφετέρου προκαταρκτική συμφωνία μίσθωσης με τον developer. Αυτό είναι win-win: ο developer εξασφαλίζει τη γη χωρίς να πληρώνει για αυτήν και ο ιδιοκτήτης εξασφαλίζει ρευστότητα για το περιουσιακό του στοιχείο. 

Συνεργάζεστε και με παραγωγούς ενέργειας; 

Ναι, συνεργαζόμαστε και με IPPs (Independent Power Producers) και με επιχειρήσεις κοινής ωφελείας. Ιδιαίτερα για τη γη που έχουν ήδη στην κατοχή τους. Στους παραγωγούς ενέργειας, προσφέρουμε τη δυνατότητα να μας πουλήσουν το χαρτοφυλάκιο γης τους. Στη συνέχεια, τους το εκμισθώνουμε πίσω για μακροπρόθεσμη χρήση. Οι IPPs ενδιαφέρονται για αυτές τις συναλλαγές, καθώς τους επιτρέπει να εξασφαλίσουν κεφάλαια, να μειώσουν το χρέος τους και να μεταβιβάσουν σε εμάς, τη SGI, ένα μη αποσβέσιμο περιουσιακό στοιχείο. Έχουν επίσης το πλεονέκτημα να έχουν έναν επαγγελματία ιδιοκτήτη κάτω από το φωτοβολταϊκό τους πάρκο, αποφεύγοντας προβλήματα όπως κληρονομικά ζητήματα ή πολλαπλούς μη συντονισμένους κληρονόμους. Αυτό θα γίνει όλο και πιο σημαντικό καθώς αυτά τα περιουσιακά στοιχεία πλησιάζουν στη φάση ανανέωσης. 

Τι γίνεται με τους ιδιοκτήτες γης; 

Κάθε ιδιοκτήτης γης που έχει έκταση υπό μισθωτική συμφωνία με φωτοβολταϊκό πάρκο μπορεί να επικοινωνήσει μαζί μας. Πουλώντας τη γη του σε εμάς, ο ιδιοκτήτης αποκτά άμεση ρευστότητα για ένα περιουσιακό στοιχείο που διαφορετικά παραμένει δεσμευμένο για τη διάρκεια της μίσθωσης. Αυτό μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο για προγραμματισμό κληρονομιάς, για παράδειγμα. Ή μπορεί να επιτρέψει στον ιδιοκτήτη να λάβει χρήματα που στη συνέχεια επενδύονται σε νέο αγροτικό εξοπλισμό ή σε πιο ρευστά περιουσιακά στοιχεία.  

Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες που μας πουλάνε μπορούν να επωφεληθούν από ευνοϊκό φορολογικό συντελεστή στην υπεραξία που πραγματοποιούν. 

Μπορείτε να δώσετε ένα πρακτικό case study για το πώς εργάζεστε; 

Ένα πρακτικό case study έχει ως εξής: Ένας developer μας καλεί επειδή ο ιδιοκτήτης γης θέλει να πουλήσει τη γη που έχει εντοπίσει ο developer ως τοποθεσία για ένα μελλοντικό φωτοβολταϊκό πάρκο. Συνήθως, ο developer έχει ήδη διαπραγματευτεί έντονα με τον ιδιοκτήτη και έχει συμφωνηθεί μια τιμή για την απόκτηση της γης. Εμείς παρεμβαίνουμε, διενεργούμε τον νομικό και τεχνικό έλεγχο στη γη και το έργο, διαπραγματευόμαστε ένα ενοίκιο ανάλογο με την τιμή αγοράς της γης και πηγαίνουμε στον συμβολαιογράφο για να υπογράψουμε τόσο την προκαταρκτική συμφωνία αγοράς με τον ιδιοκτήτη όσο και την προκαταρκτική συμφωνία μίσθωσης με τον developer. Ολόκληρη η διαδικασία μπορεί να ολοκληρωθεί σε 3 μήνες. 

Τι είδους περιουσιακά στοιχεία σας ενδιαφέρουν και ποια όχι; 

Στον τομέα της ηλιακής ενέργειας, εστιάζουμε σε φωτοβολταϊκά πάρκα μεγάλης κλίμακας (με ή χωρίς BESS) και σε αυτόνομα BESS. Μεγάλης κλίμακας σημαίνει για εμάς εκτάσεις άνω των 50 στρεμμάτων. Ασχολούμαστε επίσης με άλλα είδη υποδομών όπως μονάδες βιομεθανίου, αφαλάτωσης, κέντρα δεδομένων, εργοστάσια πράσινου υδρογόνου κ.λπ.  

Περιουσιακά στοιχεία που δεν διαχειριζόμαστε είναι φωτοβολταϊκά συστήματα σε στέγες, μικρά φωτοβολταϊκά πάρκα εδάφους, αιολικά πάρκα ή εκτάσεις γης που θα έπρεπε να αποκτήσουμε κερδοσκοπικά, δηλαδή χωρίς να υπάρχει σχεδιασμένο έργο υποδομής. 

Ποια είναι τα κύρια εμπόδια που αντιμετωπίζετε στις επενδύσεις σας; 

Κάθε εξαγορά είναι διαφορετική, αλλά όταν υπάρχουν προβλήματα, συνήθως εμπίπτουν σε 2 κατηγορίες. Η πρώτη κατηγορία είναι τα ζητήματα ιδιοκτησίας/τίτλων. Η ιδιοκτησία της γης είναι ασαφής ή αμφισβητείται. Ή, αν υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες, κάποιοι θέλουν να πουλήσουν ενώ άλλοι όχι. Γενικά, βρίσκουμε λύσεις σε αυτά τα προβλήματα, αλλά απαιτείται πρόσθετη νομική και συμβολαιογραφική εργασία. Η δεύτερη κατηγορία είναι τα ζητήματα τιμής. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τιμές της γης είναι τόσο υψηλές που το απαιτούμενο ενοίκιο καθίσταται δυσβάσταχτο για τη κερδοφορία του φωτοβολταϊκού πάρκου. Γενικά, σε αυτές τις περιπτώσεις δεν υπάρχουν λύσεις. 

Πού βρίσκεστε αυτή τη στιγμή στην ανάπτυξή σας; 

Η SGI έχει αναπτυχθεί ραγδαία τον τελευταίο χρόνο. Είμαστε πλέον σε 7 χώρες στην Ευρώπη: Ελλάδα, Κύπρο, Πορτογαλία, Ισπανία, Ιταλία, Γερμανία, Πολωνία. Το 2025, σχεδιάζουμε να ξεκινήσουμε δραστηριότητα σε 3 επιπλέον χώρες: το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γαλλία και τη Ρουμανία. Σχεδιάζουμε να επενδύσουμε περίπου 40-50 εκατομμύρια ευρώ στην Ελλάδα και την Κύπρο τα επόμενα 3 χρόνια. 

Οι Ιδρυτές και η Τοπική Παρουσία της SGI 

Η SOL-R Global Infrastructure (SGI) ιδρύθηκε από τους Marc Bataillion (CEO), Carlo Toic (COO) και Erwan Fournis (CTO), συνδυάζοντας εκτενή εμπειρία στις υποδομές, την ακίνητη περιουσία και τα χρηματοοικονομικά.  

Στην Ελλάδα και την Κύπρο, ο Μιχαήλ Λοϊζάς, Country Manager, έχει θέσει ισχυρές βάσεις για τις σχέσεις της εταιρείας με την τοπική αγορά. 

Όπως σημειώνει ο κ.Toic, «πιστεύουμε ακράδαντα ότι αυτό το καινοτόμο επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να δημιουργήσει σημαντική αξία για όλους τους εμπλεκόμενους στον τομέα της ανανεώσιμης ενέργειας, συμπεριλαμβανομένων των developers, των IPPs και των ιδιοκτητών γης». Ο κ.Λοϊζάς επιβεβαιώνει ότι «το ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες μας στην περιοχή αυξάνεται ραγδαία. Έχουμε συνεργαστεί ήδη με πολλές εταιρείες και εξετάζουμε περισσότερα από 10 επενδυτικά έργα στην Ελλάδα». 

Michail Loizas

[email protected]