Νέα εμπορική στρατηγική απο τη Sonatrach – Αναδιαπραγμάτευση των συμβολαίων με Ευρωπαίους πελάτες

Η αλγερινή Sonatrach ενδιαφέρεται να προχωρήσει σε κοινοπραξίες από κοινού με εμπόρους ώστε να προωθήσει μέσω αυτών το φυσικό αέριο που παράγει, στα πλαίσια μιας νέας στρατηγικής πωλήσεων.

Όπως ανακοίνωσε ο διευθύνων σύμβουλος, Αμπντελμουμέν Καντούρ, οι οριστικές ανακοινώσεις αναμένονται στα τέλη του έτους, ενώ τα νέα συμβόλαια δεν θα συνδέονται με την τιμή του πετρελαίου και δεν θα είναι μακράς διάρκειας.

«Προσπαθούμε να βρούμε νέους τρόπους εξαγωγής του αερίου μας και θέλουμε να συστήσουμε κοινοπραξίες με εμπόρους για να αναλάβουμε μαζί το ρίσκο», τόνισε ο Καντούρ. Σύμφωνα με τον ίδιο, η νέα προσέγγιση αντανακλά τις αλλαγές που συντελλούνται στην αγορά της Ευρώπης: «Το θέμα της προσφοράς-ζήτησης είναι επικίνδυνο, οπότε εξετάζουμε μια νέα στρατηγική για να το αντιμετωπίσουμε. Οι έμποροι θα είναι μέρος της ζήτησης στο μέλλον, οπότε πρέπει να κοιτάξουμε νέους τρόπους δραστηριοποίησης».

Ο Καντούρ ανέφερε, επίσης, ότι η Sonatrach ήδη εξετάζει την περίπτωση να αναδιαπραγματευτεί τα μακροπρόθεσμα συμβόλαια που διαθέτει με τους Ευρωπαίους πελάτες της πριν λήξουν αρκετά από αυτά το 2021.

Σε αυτό το σημείο αξίζει να σημειώσουμε ότι η αλγερινή εταιρεία έχει μακροχρόνιο συμβόλαιο με τη ΔΕΠΑ για την προμήθεια LNG. Η Sonatrach κάλυπτε το 2014 το 17% της ζήτησης στη χώρα μας, ενώ ο ρόλος της υπήρξε κομβικός σε χρονικά σημεία όπως της ενεργειακής κρίσης του περασμένου χειμώνα, όταν και η ΔΕΠΑ στράφηκε στους Αλγερινούς για έκτακτα φορτία.

Κατ’ επέκταση, η νέα εμπορική στρατηγική της Sonatrach ενδιαφέρει ιδιαίτερα την ελληνική πλευρά, ενώ απομένει να φανεί το πώς θα λειτουργήσει τιμολογιακά η αποσύνδεση από την τιμή του πετρελαίου και ποιους θα ωφελήσει.

Η ΔΕΠΑ, άλλωστε, βρίσκεται επίσης σε μια διαδικασία επανεξέτασης των δεδομένων που υπάρχουν στην αγορά και προχωρά σε διεθνή διαγωνισμό για την προμήθεια LNG, με τη συμμετοχή ευρωπαϊκών και αμερικανικών εταιρειών. Βλέπουμε, λοιπόν, ότι η ελληνική εταιρεία κρατά ανοικτές τις επιλογές της για τη συνέχεια. Βέβαια, πρέπει να παρατηρήσουμε ότι η Sonatrach έχει ένα πλεονέκτημα απέναντι στους αμερικανικούς παραγωγούς, το ότι βρίσκεται πολύ πιο κοντά στις ευρωπαϊκές αγορές, άρα έχει χαμηλότερο κόστος μεταφοράς για το δικό της LNG.

Τέλος, οφείλουμε να αναφέρουμε ότι η νέα έμφαση της Sonatrach σε συμβόλαια μικρότερης διάρκειας αντανακλά την τάση που υπάρχει στους αμερικανικούς παραγωγούς LNG και θέλει ένα χαρτοφυλάκιο περισσότερο διαφοροποιημένο και ευέλικτο όσον αφορά τις διάρκειες των συμβολαίων.