Συνέντευξη Balinow στο energypress: Οι startups συνιστούν πια σημαντικούς εταίρους της ενεργειακής βιομηχανίας

Εξαιρετικά σημαντική για τις startups χαρακτηρίζεται η εποχή που βρισκόμαστε, με αισιόδοξες προοπτικές για τον ενεργειακό τομέα καθώς ενώ μέχρι τώρα περισσότερα ήταν τα λόγια παρά οι πράξεις, βλέπουμε πως καινοτόμες λύσεις και τεχνολογίες σε πολλές περιπτώσεις παίρνουν τον δρόμο της αγοράς, προσελκύουν επενδυτικά κεφάλαια και μετατρέπονται σε αξιόλογες επενδυτικές λύσεις, όπως ανέφερε ο Christo Balinow.

Στο περιθώριο των εκδηλώσεων του μεγάλου τελικού PowerUp! της Innoenergy που πραγματοποιήθηκε στις 19/06 στην Πράγα, το energypress είχε την ευκαιρία να συζητήσει με τον Christo Balinow, Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης της Innoenergy στην Κεντρική Ευρώπη και επικεφαλής της επιτροπής κριτών του τελικού.

Αναφερόμενος στον ενεργειακό τομέα σημείωσε πως η «έλλειψη αξιόπιστης πληροφόρησης» παραμένει εμπόδιο-κλειδί με το οποίο έρχονται αντιμέτωπες πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις σήμερα. Μιλώντας για την πραγματικότητα των startup επιχειρήσεων στην ενέργεια ξεχώρισε ως το σημαντικότερο εμπόδιο το γεγονός ότι «δεν έχουν την ευκαιρία να αποτύχουν γρήγορα» θέλοντας να αναδείξει πως είναι εξαιρετικά δύσκολο για μια start up του χώρου να προχωρήσει γρήγορα και έγκαιρα στις απαραίτητες βελτιωτικές κινήσεις που θα καταστήσουν περισσότερο αξιόπιστο και βιώσιμο το επιχειρηματικό της πλάνο.

Όσον αφορά τα πεδία του ενεργειακού κλάδου που αναμένεται να δούμε τη μεγαλύτερη κινητικότητα από πλευράς startupς επεσήμανε πως θα είναι αυτά που απαιτούν τεχνολογική αναβάθμιση και λύσεις τέτοιες που θα επιτρέψουν να ξεπεραστούν σημαντικά εμπόδια που ταλανίζουν τον κλάδο. Τέτοιοι τομείς είναι η αποθήκευση ενέργειας όπου έχουν το πρόβλημα ισχύος, το blockchain και η ενεργειακή αποδοτικότητα. Να θυμίσουμε άλλωστε ότι και ο νικητής του διαγωνισμού καινοτομεί στο κομμάτι της ενεργειακής αποδοτικότητας.

Διαβάστε παρακάτω ολόκληρη την συνέντευξη

Ποια είναι η κατάσταση στον «κόσμο των Startups» στο χώρο της ενέργειας; Τι θα μπορούσαμε να ξεχωρίσουμε ως σημαντικά στοιχεία;

Σήμερα έχουμε πολύ περισσότερες startups που ολοκληρώνουν ένα επιχειρηματικό πλάνο φτάνοντας μέχρι το λανσάρισμα του προϊόντος τους στην αγορά. Λίγα χρόνια πριν, η συντριπτική πλειοψηφία των startups που είχαμε δεν έφταναν μέχρι εκείνο το σημείο. Αυτό συνέβαινε πριν 3 με 4 χρόνια πριν. Τώρα πια έχουμε startups με καινοτόμες ιδέες που είναι ελκυστικές. Επίσης οι startups που ασχολούνται με την ενέργεια ξεκινούν επιτέλους να πουλούν το προϊόν που παράγουν και αυτό αποτελεί την μεγάλη αλλαγή που συνέβη στην ενεργειακή βιομηχανία.

Η βιομηχανία ξεκίνησε επιτέλους να δοκιμάζει αυτές τις μεθόδους επιχειρηματικότητας, καθώς μέχρι τώρα είχαμε περισσότερο συζητήσεις παρά πράξεις. Όπως ανέφερε η κα. Gül Erol - Chief Technology Officer at EnerjiSA - αυτοί παρέχουν δεδομένα, υποδομές σε startups, πράγμα που δείχνει ότι πράγματι η ενεργειακή βιομηχανία έχει ξεκινήσει να αντιμετωπίζει τις startup με σοβαρότητα, ως εταίρους στον ενεργειακό χώρο, στην κατεύθυνση ότι τουλάχιστον μπορεί να τους δοθεί μια ευκαιρία. Αυτό λοιπόν, είναι μια μεγάλη αλλαγή στον ενεργειακό τομέα και συμβαίνει τώρα. Η ενεργειακή βιομηχανία είναι ανοικτή στις startups καθώς μέχρι τώρα απλά μπορούσαν να ονειρεύονται, δεν υπήρχε η δυνατότητα να δοκιμάσουν τις ιδέες τους, να φτάσουν μέχρι τον πελάτη.

Ποια είναι τα πιο σημαντικά εμπόδια για μια startup στον ενεργειακό χώρο;

Η περιπλοκότητα του ενεργειακού τομέα, η έλλειψη αξιόπιστων πληροφοριών καθώς με τον προγραμματισμό μπορείς να δεις πως πραγματικά μια επιχείρηση λειτουργεί, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείς να ελέγξεις. Στην ενέργεια, εκτός αν έχεις τα απαραίτητα δεδομένα, δεν υπάρχει ούτε κατά διάνοια τρόπος να δεις πως λειτουργεί. Αυτή είναι η μεγάλη διαφορά. Στην περίπτωση των ενεργειακών επιχειρήσεων, προκειμένου να καταλάβεις τον πελάτη σου, πρέπει κάποιος εταίρος του χώρου να σου ανοίξει την πόρτα και να σου παράσχει τις απαραίτητες πληροφορίες. Διαφορετικά, απ’ έξω, δεν υπάρχει τρόπος να καταλάβεις πως λειτουργεί. Επομένως η πρόσβαση στην πληροφόρηση είναι κλειδί.

Δεύτερο ζήτημα είναι η περιπλοκότητα του ενεργειακού τομέα καθώς διαφέρει από χώρα σε χώρα, κυρίως επειδή υπάρχει διαφορετικό ρυθμιστικό πλαίσιο από χώρα σε χώρα.

Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι ότι δεν έχουν την δυνατότητα να αποτύχουν γρήγορα. Συνδέεται με τα υπόλοιπα όμως έχει την δική του σημασία. Απαιτείται μεγάλο χρονικό διάστημα για να δεις αν κάτι προχωράει ή όχι και να προχωρήσεις στις απαραίτητες βελτιώσεις. Με τα συστήματα IT αυτό μπορεί να γίνει άμεσα όπως συμβαίνει σε μια σειρά τομείς όπου μπορείς να αποτύχεις γρήγορα και άμεσα να κάνεις διορθωτικές κινήσεις και να ξεκινήσεις πάλι. Η γρήγορη αποτυχία επιτρέπει την γρήγορη επιδιόρθωση ενός λάθους. Στον ενεργειακό τομέα, μπορεί να δοκιμάζεις την ιδέα σου για χρόνια και ακόμη να μην είσαι σε θέση να ελέγξεις την ορθότητά της όπως πρέπει. Αυτό οφείλεται στα θέματα πρόσβασης σε πληροφορίες, δεδομένα και υποδομές που υπάρχουν για τις startups. Πρέπει να κάνεις αρκετή και μακροχρόνια δουλειά μέχρι να φτάσεις να έχεις κάτι που μπορείς να το δοκιμάσεις.

Για παράδειγμα αν θέλεις να κατασκευάσεις μια καινούργια ανεμογεννήτρια, πως θα την δοκιμάσεις; Θα προσπαθήσεις να κάνεις την μεγαλύτερη (σε απόδοση) χωρίς όμως να ξέρεις αν λειτουργεί εν τέλει ή όχι. Το να φτάσεις να κατασκευάσεις μια ανεμογεννήτρια θα κοστίσει μερικά δισεκατομμύρια δολάρια. Μάλιστα πολλοί άνθρωποι ασχολούνται να κατασκευάσουν νέα μοντέλα ανεμογεννητριών. Σε ολόκληρο τον κόσμο υπάρχουν 4 βασικοί παίκτες που ειδικεύονται στην κατασκευή ανεμογεννητριών. Για να υπάρξει μια νέα τεχνολογία κατασκευής ανεμογεννήτριας στην αγορά, θα πρέπει ένας από αυτούς τους τέσσερις να σε δεχτεί. Αυτή είναι η πραγματικότητα. Μάλιστα με μετριοπαθείς εκτιμήσεις για να φτάσει κανείς να εισάγει στην αγορά μια καινούργια ανεμογεννήτρια χρειάζονται από 400-500 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι 1 τρισεκατομμύριο δολάρια. Μπορεί να κάνουμε και λάθος και να χρειάζονται εν τέλει μόλις 100 δισεκατομμύρια δολάρια, όμως και πάλι.

Σε ποια πεδία του ενεργειακού κλάδου αναμένεται να έχουμε δραστηριότητα των startups μέσα στα επόμενα χρόνια;

Στο μέλλον δεν μπορώ να γνωρίζω, όμως ήδη έχουμε σημαντική δραστηριότητα στην αποθήκευση ενέργειας. Επίσης το κομμάτι του blockchain είναι αρκετά «καυτό» όμως νομίζω πως μένει ακόμα δουλειά να γίνει για να κατανοηθεί πως μπορεί να αξιοποιηθεί η τεχνολογία blockchain στην ενέργεια. Επομένως δεν είναι κάτι που είναι τελείως ανεπτυγμένο για την ώρα. Άρα μένει η αποθήκευση ενέργειας καθώς έχουμε τόσες πολλές ΑΠΕ και θα πρέπει υπάρξουν λύσεις αποθήκευσης της παραγόμενης ενέργειας. Η ενεργειακή αποδοτικότητα, επίσης, είναι ένας τομέας που είναι πολύ εύκολος για startups. Υπάρχουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτόν τον τομέα στην αγορά, καθώς επίσης, υπάρχουν πράγματα που μπορείς να κάνεις και μόνος σου.