Χρήστος Καρτάλης (Sunlight): Η Ελλάδα έγινε ανταγωνιστική

Για αισθητή βελτίωση των συνθηκών κάτω από τις οποίες λειτουργούν οι εγχώριες εταιρείες κάνει λόγο ο πρόεδρος της «Sunlight», Χρήστος Καρτάλης τονίζοντας πως η χώρα μας πλέον, είναι αρκετά ανταγωνιστική για την προσέλκυση νέων επενδύσεων. Τα παραπάνω, όπως λέει ο ίδιος, ήταν ανάμεσα στους βασικούς λόγους που οδήγησαν την Sunlight στην απόφαση να δημιουργήσει τη νέα μονάδα ανακύκλωσης μολύβδου στην περιοχή της Κομοτηνής, δαπανώντας σε πρώτη φάση 20 εκατ. ευρώ.

Ο Χρήστος Καρτάλης, πάντως, δεν παραβλέπει το γεγονός πως εξακολουθούν να υπάρχουν δυσκολίες με κυριότερη τη χρηματοδότηση των επιχειρήσεων, ωστόσο, θεωρεί πως με την ολοκλήρωση της ανακεφαλαιοποίησης των τραπεζών θα αρχίσει να αποκαθίσταται σταδιακά η ρευστότητα στην αγορά. Επισημαίνει ακόμη ότι στόχος της Sunlight είναι να ενισχύσει το διεθνές πελατολόγιό της και να διεισδύσει μέσα στο 2013 στην αγορά των ΗΠΑ και του Καναδά.

Συνέντευξη στον Γιώργο Μανέττα

Κύριε Καρτάλη, για ποιους λόγους αποφασίσατε να δημιουργήσετε τη μονάδα ανακύκλωσης συσσωρευτών μολύβδου στην Ελλάδα και όχι σε κάποια γειτονική χώρα, όπως έχουν κάνει πολλές άλλες εγχώριες βιομηχανίες λόγω του φθηνού κόστους παραγωγής;

Η απόφασή μας ήταν συνάρτηση πολλών παραγόντων. Καταρχάς, ξεκίνησε από την ανάγκη να παράγουμε οι ίδιοι την βασική πρώτη ύλη που χρησιμοποιούμε για την παραγωγή των συσσωρευτών (μπαταριών). Όπως γνωρίζετε, επειδή η Ελλάδα δεν παράγει μόλυβδο αναγκαζόμαστε μέχρι σήμερα να κάνουμε εισαγωγές από το εξωτερικό, -περίπου 20.000 τόνους κραμάτων μολύβδου το χρόνο- με αποτέλεσμα να επιβαρύνεται σημαντικά το κόστος μας. Υπολογίζουμε πως η δαπάνη για την αγορά μολύβδου αντιστοιχεί σε πάνω από 50% στο συνολικό κόστος παραγωγής. Αποφασίσαμε λοιπόν να δημιουργήσουμε τη νέα μονάδα ανακύκλωσης συσσωρευτών μολύβδου, την πιο σύγχρονη στην Ευρώπη και τρίτη σε δυναμικότητα στην Κομοτηνή, ακριβώς δίπλα στο εργοστάσιο μας στο Νέο Όλβιο της Ξάνθης, προκειμένου να μειώσουμε το κόστος μας και να αποκτήσουμε ανεξαρτησία όσον αφορά στην τροφοδοσία της πρώτης ύλης.

Επίσης, η επένδυση στην Ελλάδα αποτελεί προσωπική επιλογή του ιδιοκτήτη της εταιρείας, του Πάνου Γερμανού, ο οποίος με αυτόν τον τρόπο θέλει να συμβάλει στην προσπάθεια της χώρας να βγει από την κρίση. Αυτό απαντά και στην ερώτηση γιατί δεν πήγαμε σε κάποια γειτονική χώρα που το κόστος είναι φθηνότερο. Είναι συνειδητή επιλογή μας να επενδύσουμε στην ελληνική αγορά. Θέλουμε η έννοια «Made in Greece» να αποκτήσει οντότητα. Τα οφέλη για την ελληνική οικονομία θα είναι πολλαπλά, καθώς πέρα από τις 50 θέσεις εργασίας που θα δημιουργηθούν άμεσα και τις πολλές έμμεσες, με την επένδυση αυτή θα αποτραπεί η εκροή συναλλάγματος ύψους 40 εκατ. ευρώ στο εξωτερικό καθώς θα σταματήσουμε να προμηθευόμαστε από τους μέχρι σήμερα ξένους προμηθευτές μας. Θεωρούμε δε ότι οι συνθήκες στην ελληνική οικονομία έχουν βελτιωθεί αισθητά σε σχέση με τις γειτονικές, καθιστώντας την χώρα μας αρκετά ανταγωνιστική για την εγκατάσταση μιας νέας μονάδας, ενώ «μεγάλου ατού» αποτελεί και η Εγνατία Οδός, μέσω της οποίας μπορούμε να προμηθεύσουμε ταχύτατα και οικονομικά τους βασικούς πελάτες μας. Γενικότερα, εκτιμούμε πως υπάρχουν πλέον οι δυνατότητες να σταθεί μια βιομηχανία στην Ελλάδα και ειδικά στη Βόρεια Ελλάδα. Θα μας βοηθούσε πολύ εάν αναπτυσσόταν τα λιμάνια της Βόρειας Ελλάδας από τα οποία μπορούμε να παίρνουμε και τις πρώτες ύλες, αλλά και να κάνουμε τις εξαγωγές.

Πόσο σας προβληματίζουν οι συνεχόμενες αυξήσεις στα τιμολόγια της ΔΕΗ;

Μας προβληματίζουν και μάλιστα αρκετά. Ωστόσο, είναι κάτι που λάβαμε υπόψη μας πριν κάνουμε την επένδυση. Γι' αυτό ακριβώς επιλέξαμε τη βιομηχανική περιοχή της Κομοτηνής, η οποία είναι από τις πιο οργανωμένες στην Ελλάδα. Είναι πλήρης από πλευράς υποδομών και παρέχει ότι χρειάζεται μια βιομηχανία.

Η αρνητική εικόνα της χώρας δημιούργησε για ένα μεγάλο διάστημα σοβαρές δυσκολίες στους Έλληνες εξαγωγείς. Εσείς συναντήσατε προβλήματα;

Οχι, δεν έχουμε συναντήσει κανένα απολύτως πρόβλημα λέγοντας πως τα προϊόντα μας παράγονται στο Νέο Όλβιο της Ξάνθης στην Ελλάδα. Και αυτό, με αρκετό κόπο και δουλειά καταφέραμε να μας εμπιστεύονται. Να φανταστείτε πως την περίοδο που η Ελλάδα ήταν στο «μάτι του κυκλώνα ακόμη και οι Γερμανοί συνεργάτες μας που είναι από τους πιο απαιτητικούς, μας εμπιστεύονταν απόλυτα. Μάλιστα, εκείνη την περίοδο κερδίσαμε δυο διαγωνισμούς για την προμήθεια συσσωρευτών υποβρυχίων για το γερμανικό πολεμικό ναυτικό. Και σήμερα, στην γερμανική αγορά στην κατηγορία που δραστηριοποιούμαστε έχουμε μερίδιο 15%.

Ποιο είναι το «μυστικό επιτυχίας» σας;

Πρώτα απ' όλα, η ποιότητα των προϊόντων μας και φυσικά οι ανταγωνιστικές τιμές μας, καθώς και η αξιοπιστία μας ως προς την ταχύτητα παράδοσης των προϊόντων μας. Πλέον, έχουμε γίνει υπολογίσιμος παίκτης στη διεθνή αγορά και για αυτό κερδίζουμε διαρκώς έδαφος και μερίδια αγοράς. Για το 2012, οι πωλήσεις μας θα ανέλθουν σε περίπου στα 110 εκατ. ευρώ, ενώ τα EBITDA περιμένουμε να διαμορφωθούν σε 8,2 εκατ. ευρώ, ενώ για φέτος προβλέπουμε ότι θα έχουμε ακόμη μεγαλύτερη αύξηση των μεγεθών.

Σε ποιες αγορές στρέφεται τώρα το ενδιαφέρον σας;

Επιδιώκουμε να επεκτείνουμε την παρουσία μας στην Νοτιανατολική Ασία, τη Λατινική Αμερική και την Αυστραλία, ενώ θέλουμε να ενδυναμώσουμε τα δίκτυά μας στην Ευρώπη και στη Μέση Ανατολή. Μεγάλος στόχος μας, είναι οι αγορές της Βορείου Αμερικής, δηλαδή των ΗΠΑ και του Καναδά, τις οποίες φιλοδοξούμε να διεισδύσουμε μέσα στην τρέχουσα χρήση. Συνεχίζουμε να συμμετέχουμε σε διάφορες εκθέσεις ανά τον κόσμο και μέσα από αυτές προσπαθούμε να συνάψουμε νέες συμφωνίες συνεργασίας.

Τι είπε για...

Μείωση του κόστους
Αναζητούμε τρόπους για να γίνουμε αποδοτικοί

Η μείωση του λειτουργικού κόστους έχει αναδειχθεί σε κορυφαία προτεραιότητα της εγχώριας βιομηχανίας. Τι σχεδιάζετε προς αυτή την κατεύθυνση;

Είναι από τους μεγαλύτερους μας στόχους. Εξετάζουμε όλα τα επίπεδα παραγωγής και προσπαθούμε να βρούμε τρόπους να γίνουμε ακόμη πιο αποδοτικοί και να μειώσουμε το κόστος. Θέλουμε να αυξήσουμε την παραγωγικότητα σε όλα τα επίπεδα, χωρίς ωστόσο, να εξετάζουμε μείωση μισθών.

Ανάκαμψη
Αλλαγή πορείας από το 2013

Πότε βλέπετε να ανακάμπτει η ελληνική οικονομία;

Αισιοδοξώ πως η ελληνική οικονομία θα αλλάξει πορεία στο τέλος του 2013. Θέλω να πιστεύω πως σύντομα θα αρχίσει η ανάκαμψη και θα ολοκληρωθεί η ανακεφαλαιοποίηση του τραπεζικού συστήματος, ώστε να μπορέσουμε να χρηματοδοτηθούμε.

(Ημερησία, 16/2/2013)