Πιο περίπλοκη και πιο απαιτητική γίνεται η αγορά προμήθειας ηλεκτρισμού μετά τη συνένωση ΗΡΩΝ και NRG – Αναμένονται νέες κινήσεις το επόμενο διάστημα

Σε υπόθεση για «λίγους και μεγάλους» αναδεικνύεται η αγορά προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας μετά και το τελευταίο deal ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ-Motor Oil που έφερε ως αποτέλεσμα την διαμόρφωση του τρίτου μεγάλου πόλου πίσω από τις ΔΕΗ και Metlen.

Ειδικότερα, όπως επισημαίνουν στελέχη του κλάδου στο energypress σε μια «απόπειρα» να διαβάσουν την επόμενη μέρα της αγοράς, το εν λόγω deal «υποχρεωτικά» θέτει επί τάπητος την περαιτέρω συγκέντρωση της αγοράς, χωρίς ωστόσο να μπορεί να προδιαγράψει κανείς πως και προς ποια κατεύθυνση αυτή θα υλοποιηθεί.

Ωστόσο, όπως προσθέτουν, τα υφιστάμενα δεδομένα της αγοράς τόσο στην γενική τους διάσταση (βλέπε προκλήσεις στην ενεργειακή αγορά) όσο και στο ειδικό σκέλος με τα γνωρίσματα του εγχώριου «market», υπαγορεύουν νέες «κινήσεις» το επόμενο διάστημα τόσο από την σκοπιά των «μεγάλων» στην προσπάθεια να καταστούν μεγαλύτεροι και να «επιβληθούν» του ανταγωνισμού όσο και από τους μικρότερους ώστε να παραμείνουν στις ράγες της βιωσιμότητας.

Αναλυτικότερα, όπως σχολιάζει υψηλόβαθμο στέλεχος της αγοράς, «η εικόνα είναι πλέον πολύ συγκεκριμένη» με τρία σχήματα να συγκεντρώνουν σχεδόν το 90% της αγοράς και τις υπόλοιπες τέσσερις βασικές εταιρείες (Elpedison, Φυσικό Αέριο Ελληνική Εταιρεία Ενέργειας, Volton και ΖενίΘ) να διαμοιράζονται περί το 10% με τις όποιες αυξομειώσεις των μεριδίων από μήνα σε μήνα, να μην αλλάζει τις ισορροπίες ανάμεσα στους δύο πόλους.

Το πρόβλημα που συνάμα θέτει και στην «ημερήσια διάταξη» νέες ανακατατάξεις αφορά στην δυσκολία των "εκτός τριάδας" εταιρειών να σταθούν με ανταγωνιστικούς όρους στην αγορά με τα υφιστάμενα μεγέθη που διαθέτουν.

Με δεδομένο ότι η ελληνική αγορά προμήθειας συνιστά κάτι «πεπερασμένο» και δεν μιλάμε για μεγάλη αγορά με αξιόλογα ακόμη «παρθένα» στοιχεία ανάπτυξης, τα περιθώρια κινήσεων στο πλαίσιο ενός ποσοστού της τάξης του 10% είναι σημαντικά περιορισμένα, με το όποιο πελατολόγιο σε τέτοια επίπεδα να δυσκολεύεται να στηρίξει μια βιώσιμη παρουσία στην αγορά. Πολύ περισσότερο, όπως προσθέτουν οι ίδιες πηγές, όταν οι μικροί παίκτες δεν μπορούν να λειτουργήσουν με όρους «οικονομίας κλίμακας» που μπορούν σε αντιδιαστολή να λειτουργήσουν οι καθετοποιημένοι όμιλοι σε συνέχεια και του καθετοποιημένου μοντέλου που ακολουθούν.

Άλλωστε, όπως έχει επισημανθεί και με αφορμή παλαιότερα deals στο χώρο της προμήθειας και σε συνέχεια της εμπειρίας που έχει προκύψει τα τελευταία χρόνια, τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και διεθνώς, το καθετοποιημένο μοντέλο αναδεικνύεται σε βασικό όρο και προϋπόθεση αφενός για τις επιτυχημένες επιχειρηματικές πρακτικές και αφετέρου σε αντιστάθμιση της σημαντικά μεγαλύτερης αβεβαιότητας και της ρευστότητας που χαρακτηρίζει πλέον την αγορά ενέργειας εν συνόλω.

Μάλιστα, η «σωτήρια λέμβος» φυσικό αέριο είτε πρόκειται για την ηλεκτροπαραγωγή είτε για την προμήθεια, που στην διάρκεια των χρόνων έχει κατορθώσει να «ξελασπώσει» αρνητικές επιδόσεις στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας δεν μπορεί να αποτελέσει «πανάκεια» και αντιστάθμιση στα «up and down» της αγοράς παρά το γεγονός ότι έχουν λειτουργήσει με τέτοιο τρόπο μέχρι σήμερα.

Σύμφωνα με παράγοντες του κλάδου, η παραπάνω διαπίστωση έρχεται να επιβεβαιώσει με την σειρά της την ανάγκη επιχειρηματικής ανάπτυξης στην κατεύθυνση της καθετοποίησης και «οικονομίας κλίμακας» προς επίτευξη «μεγεθών» στην αγορά που, όπως προαναφέρθηκε, διασφαλίζουν «αντοχές» απέναντι στα σκαμπανεβάσματα της αγοράς που σημειωτέον λαμβάνουν έως και μόνιμο χαρακτήρα.

Η απόπειρα δε συνεργειών με την πλέον προσφιλή να αποτελεί το «πάντρεμα» με τις τηλεπικοινωνίες δεν φαίνεται να αρκεί για να αντιμετωπίσει το πρόβλημα καθώς, όπως επισημαίνουν οι ίδιες πηγές, ο νέος κλάδος δύναται να αποτελέσει εργαλείο ισχυροποίησης, ένα πρόσθετο revenue stream, όχι όμως και πλήρες αντιστάθμισμα των απωλειών από τα μικρότερα margin που πλέον καταγράφονται στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας.

Αν στα παραπάνω συνυπολογίσουμε, όπως έγραψε πρόσφατα το energypress, ότι τα περιθώρια λειτουργικής ανάπτυξης των εταιρειών προμήθειας είναι συγκεκριμένα και ελάχιστα πλέον, οι «επιθετικές» κινήσεις καταλήγουν κατά μία έννοια «μονόδρομος» στο σχεδιασμό της επόμενης μέρας για τις εταιρείες αυτές, προφανώς που μπορούν να καταφέρουν τέτοιες κινήσεις στην αγορά.

Υπό αυτό το πρίσμα, οι βασικές εκτιμήσεις παραγόντων της αγοράς θέλουν να συνεχίζεται και τους επόμενους μήνες μια «δοκιμαστική» περίοδος σε συνθήκες οξυμένου ανταγωνισμού, όπου το σύνολο των συμμετεχόντων θα «βολιδοσκοπούν» επί του πεδίου και ταυτόχρονα θα αναζητούν την βέλτιστη συνταγή που θα τους φέρει σε καλύτερη θέση είτε πρόκειται για τους μεγάλους που επιδιώκουν να εδραιωθούν περαιτέρω στην αγορά είτε για τους μικρούς που επιδιώκουν να σταθούν και ενδεχόμενα να καταστούν ελκυστικοί για μια καλή συμφωνία.

Σε κάθε περίπτωση, όπως προαναφέρθηκε, ο ανταγωνισμός αναμένεται να ενταθεί με το γεγονός αυτό να μεταφράζεται στο ένα ή στον άλλο βαθμό και στο εμπορικό κομμάτι με την διάθεση πολλαπλάσιων προϊόντων που πλην όλων των άλλων, θα αποτελούν και προσαρμογή στα νέα δεδομένα της αγοράς.

Ήδη καταγράφονται τα πρώτα «δείγματα γραφής» με τις εταιρείες προμήθειας να λανσάρουν νέα καινοτόμα πακέτα προϊόντων, αναγνωρίζοντας, ταυτόχρονα, ότι οι ανάγκες του καταναλωτή δεν περιορίζονται πλέον στην κατανάλωση ενέργειας παρά αυτή αποτελεί μέρος ενός συνολικότερου πλέγματος αναγκών που σε βάθος χρόνου αποτυπώνεται στην μετάβαση από τον «consumer» στον «prosumer».