Σκληρός ανταγωνισμός στον εξοπλισμό φωτοβολταϊκών - Σε πρωταγωνιστή των μεγάλων projects στην Ελλάδα αναδεικνύεται η JinkoSolar

Το μεγάλο επενδυτικό ενδιαφέρον, όπως καταγράφεται στα αιτήματα που κατατίθενται στη Ρυθμιστική Αρχή Ενέργειας, αλλά και στα έργα που υλοποιούνται ήδη, έχει καταστήσει την Ελλάδα μια αγορά ιδιαίτερα σημαντική στον τομέα των φωτοβολταϊκών.

Οι επενδυτές που έχουν εισέλθει πλέον στην ελληνική ηλιακή αγορά είναι πολλοί και αρκετοί εξ αυτών συγκαταλέγονται στα μεγάλα διεθνή ονόματα. Ο ανταγωνισμός, ως εκ τούτου, είναι πολύ ισχυρός, γεγονός που καταγράφεται στις τιμές που προσφέρονται στις δημοπρασίες, με την τιμή της κιλοβατώρας να κινείται σε πολύ χαμηλά επίπεδα σε σχέση με τη συμβατική ηλεκτρική παραγωγή.

Πολύ οξυμένος ωστόσο είναι ο ανταγωνισμός και στο επίπεδο των εταιρειών εξοπλισμού φωτοβολταϊκών εγκαταστάσεων, όπου επίσης έχουν έρθει (ή ετοιμάζονται να έρθουν) στην ελληνική αγορά όλοι οι μεγάλοι διεθνείς παίκτες, διαβλέποντας την προοπτική που δημιουργείται για τα επόμενα χρόνια και προσδοκώντας να αποκτήσουν ισχυρά μερίδια.

Το 2021, παρόλα αυτά,  δεν είναι μέχρι σήμερα μια εύκολη χρονιά, ενώ και οι προβλέψεις για τους υπόλοιπους μήνες είναι δυσοίωνες. Ο λόγος για τα τεράστια προβλήματα στις παραδόσεις φωτοβολταϊκών πάνελ, λόγω προβλημάτων στις θαλάσσιες μεταφορές, και βέβαια  για τις υψηλές τιμές πρώτων υλών που οδηγούν σε αυξημένες τιμές φωτοβολταϊκών πλαισίων.

Ο σκληρός ανταγωνισμός ανάμεσα στις εταιρείες φωτοβολταϊκού εξοπλισμού, συνεπώς, δεν περιορίζεται στην τιμή των πάνελ, αναλογικά με την ποιότητα, αλλά αφορά σε μεγάλο βαθμό την διαθεσιμότητα, την ευελιξία και την αξιοπιστία στους χρόνους παράδοσης. Το κεφάλαιο αυτό είναι μεγάλης σημασίας για τους επενδυτές, καθώς καθορίζει πολλές φορές την ίδια την δυνατότητα υλοποίησης ενός έργου ή όχι.

Σε αυτή τη συγκυρία , τα στοιχεία δείχνουν ότι η JinkoSolar, σε ότι αφορά την αγορά των φωτοβολταϊκών πλαισίων, κατάφερε να επικρατήσει και να «γράψει» πολύ υψηλές επιδόσεις.

eren1.jpg

Στα μεγάλα projects (Utilities, της τάξεως 10MW και άνω) που είναι εκείνα που δίνουν τον τόνο και βέβαια τους πολύ μεγάλους τζίρους, η εταιρεία φαίνεται ότι έχει πλέον μερίδιο της τάξης του 70%, έχοντας συμβολαιοποιήσει και υλοποιώντας παραδόσεις αθροιστικής ισχύος 370MW  για το 2021. Μαζί με τα μικρότερα έργα, οι παραδοσεις ξεπερνούν τα 550MW για το 2021 που αντιστοιχούν σε πλήθος φωτοβολταϊκών πλαισίων που ξεπερνούν σε αριθμό τα 1.200.000 πλαίσια!

Είναι χαρακτηριστικό ότι στη Δυτική Μακεδονία, περιοχή που συγκεντρώνει το ενδιαφέρον των επενδυτών λόγω της ύπαρξης δικτύων μεταφοράς ηλεκτρικής ενέργειας, αυτή την περίοδο κατασκευάζονται τέσσερα πολύ μεγάλα projects, συνολικής ισχύος περί τα 370 Μεγαβάτ, όλα με πάνελ της JinkoSolar.

Πρόκειται για τα έργα της ΔΕΗ Ανανεώσιμες (15 Μεγαβάτ) που υλοποιεί η ΜΥΤΙΛΗΝΑΙΟΣ, των ΕΛΠΕ (204 Μεγαβάτ) που υλοποιεί η juwi, της Kiefer (110 Μεγαβάτ) και της Total Eren (40 Μεγαβάτ).

dei_an.jpg

Ρωτήσαμε το Δημήτρη Βαρλάμη, Επικεφαλής Πωλήσεων της JinkoSolar στην Νοτιοανατολική Ευρώπη, για τους λόγους που η εταιρεία έχει αυτή την ισχυρή επίδοση. «Η προηγμένη τεχνολογία και ποιότητα των πλαισίων, η αξιοπιστία της εταιρείας, αλλά και το υψηλό επίπεδο παροχής των υπηρεσιών μας, είναι τα βασικά στοιχεία που οι πελάτες μας αξιολογούν και επιλέγουν για να μας εμπιστευτούν» αναφέρει, κάνοντας ιδιαίτερη αναφορά στη συνεργασία με την COSCO:

varlamis1.jpg

«Αντιλαμβανόμενοι έγκαιρα τις ανάγκες των πελατών μας, ειδικά στα μεγάλα έργα, από το 2019 συνεργαστήκαμε με την Cosco και την Eurocom, προκειμένου να εκμεταλλευτούμε τις δυνατότητες της σχετικής νομοθεσίας που η Δημόσια Διοίκηση τόσο καινοτόμα σχεδίασε, προκειμένου να μορφοποιήσουμε το σχήμα που θα μπορούσε να παράσχει αυτές τις υπηρεσίες.

Επενδύσαμε χρόνο και χρήμα και τελικά καταφέραμε να έχουμε τη δυνατότητα να παραδίδουμε πλαίσια εντός της ελληνικής Επικράτειας, στο ελάχιστο δυνατό χρονικό διάστημα, χωρίς κόστος ΦΠΑ και την ίδια στιγμή να μειώνεται στο ελάχιστο το όποιο ρίσκο του πελάτη στη διαδικασία της παράδοσης πλαισίων».

img_8263.jpg

Με το μοντέλο αυτό, όπως εξηγεί ο κ. Βαρλάμης, «κάτω από τις εξαιρετικά αντίξοες συνθήκες αυτής της χρονιάς, συνεχίζουμε να παραδίδουμε με επιτυχία και συνέπεια, αφού όμως προηγουμένως είχαμε ειδοποιήσει εγκαίρως τους πελάτες μας για το τι συμβαίνει και τι θα πρέπει να προσδοκούν».

Η εμπειρία των επενδυτών

Ενδεικτικά της στενής, αλλά και αποδοτικής σχέσης της JinkoSolar με τους επενδυτές-πελάτες της, είναι όσα δήλωσαν στο energypress εκπρόσωποι μεγάλων κατασκευαστών του κλάδου:

«Η MYTILINEOS, ως ένας από τους μεγαλύτερους παγκοσμίως ενεργειακούς παίκτες στον κλάδο των φωτοβολταϊκών, στηρίζεται πάντα στους πιο αξιόπιστους προμηθευτές προκειμένου να ενσωματώσει στα έργα της την καλύτερη τεχνολογία, αλλά και να εξασφαλίσει ότι ο εξοπλισμός θα παραδοθεί έγκαιρα, ώστε τα έργα να συνδεθούν εμπρόθεσμα. Έτσι εδώ και χρόνια, έχουμε επιλέξει την JinkoSolar ως έναν από τους  στρατηγικούς της προμηθευτές φωτοβολταϊκών πλαισίων, για έργα σε ολόκληρο τον κόσμο» αναφέρει ο  Γενικός Διευθυντής του Τομέα Ανανεώσιμων Πηγών και Αποθήκευσης Ενέργειας της MYTILINEOS Νίκος Παπαπέτρου, σημειώνοντας χαρακτηριστικά:

papapetroy_1.jpg

«Το πρώτο τρίμηνο του 2021, σε ένα συμβολικό έργο για την ΔΕΗ Ανανεώσιμες, αφού είναι το πρώτο από μία σειρά έργων που αναπτύσσει στην περιοχή της Κοζάνης στο πλαίσιο της απολιγνιτοποίησης, η MYTILINEOS μετά από διαγωνιστική διαδικασία και με την σημαντική υποστήριξη της JinkoSolar, κατόρθωσε να αναδειχθεί ανάδοχος και να υλοποιήσει μέσα σε ελάχιστο χρονικό διάστημα το φωτοβολταϊκό πάρκο ισχύος 15MW».

eren1.jpg

Στο ίδιο μήκος κύματος η Γενική Δ/ντρια της Total Eren Hellas Χριστίνα-Ναταλία Μελά, αναφερόμενη στα φωτοβολταϊκά πάρκα στα Σιδερά Κοζάνης, συνολικής ισχύος 40MW, που κατασκευάζει αυτή την περίοδο η εταιρεία στα πλαίσια του επενδυτικού της προγράμματος στην Ελλάδα, υπογραμμίζει με έμφαση ότι «όσο η εφοδιαστική αλυσίδα δυσκολεύει, τόσο πιο απαραίτητη καθίσταται η συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές προκειμένου να εξασφαλιστεί η έγκαιρη έναρξη της λειτουργίας των πάρκων», τονίζοντας τη σημασία που είχε το γεγονός ότι «σε μια δύσκολη περίοδο για την προμήθεια φωτοβολταϊκών πλαισίων, η JinkoSolar παρέδωσε επιτυχώς το σύνολο των πλαισίων, εντός του πρώτου εξαμήνου του 2021 και εξασφαλίσαμε έτσι την ανεμπόδιστη πορεία των εργασιών, προκειμένου το έργο να συνδεθεί με το δίκτυο στις προβλεπόμενες προθεσμίες».

Το θέμα της αξιοπιστίας προτάσσει και ο Διευθύνων Σύμβουλος της Kiefer Χρήστος Πετρόχειλος λέγοντας ότι «σε μια εποχή με εξαιρετικά αντίξοες συνθήκες στην προμήθεια πλαισίων, όπου παρατηρούνται έντονες αυξήσεις στις τιμές των πρώτων υλών των φωτοβολταϊκών πλαισίων και πολύ μεγάλες καθυστερήσεις στις παραδόσεις, η JinkoSolar, για μια φορά ακόμα αποδείχθηκε ο πιο αξιόπιστος προμηθευτής, αφού παρέδωσε με επιτυχία, εντός του πρώτου τριμήνου του 2021, το σύνολο της παραγγελίας των 240.000 πλαισίων Tiger bifacial».

petroheilos1.jpg

«Σε συνέχεια της συνεργασίας που είχαμε στο έργο της Αμφιλοχίας, όπου εγκαταστήσαμε το 2020 πάνω από 100MW, η JinkoSolar αποτελεί τον στρατηγικό μας προμηθευτή πλαισίων» δηλώνει ο κ. Πετρόχειλος αναφερόμενος στο γεγονός ότι εμπιστεύθηκε και πάλι την εταιρεία για το έργο της Κοζάνης, όπου στη θέση Βαθύλακκος η Kiefer αναπτύσσει, για λογαριασμό περίπου 100 επενδυτών, ένα από τα μεγαλύτερα cluster φωτοβολταϊκών πάρκων στην Ελλάδα, συνολικής ισχύος 110MW.

maria_1.jpg

«Ο προμηθευτής των φωτοβολταϊκών πλαισίων είναι ίσως η πιο κρίσιμη παράμετρος για την υλοποίηση ενός επενδυτικού φωτοβολταϊκού σχεδίου, και για τον λόγο αυτόν επιλέξαμε την JinkoSolar ως στρατηγικό μας προμηθευτή» τονίζει από την πλευρά της η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Green Line Energy Μαρία Μητσιολίδου, αναφέροντας με νόημα ότι «πέρα από την ποιότητα των πλαισίων και των τεχνικών χαρακτηριστικών, η JinkoSolar παρέδωσε με επιτυχία πάνω από 120MW σε μία ιδιαίτερη δύσκολη περίοδο όπου η έγκαιρη παράδοση υλικών και εξοπλισμού  δεν είναι καθόλου αυτονόητη».

Ας σημειωθεί ότι η εταιρεία Green Line Energy την τελευταία τριετία υλοποιεί ένα μεγάλο επενδυτικό σχέδιο μέσω της ανάπτυξης και κατασκευής μεγάλου πλήθους φωτοβολταϊκών έργων σε διάφορα σημεία στην Ελλάδα.  Το συνολικό χαρτοφυλάκιο έργων, κατασκευασμένων και προς κατασκευή, θα ξεπεράσει τα 600MW.

Πύλη εισόδου το λιμάνι του Πειραιά

Η συνεργασία της JinkoSolar με την Cosco και την Eurocom στο λιμάνι του Πειραιά υπήρξε καταλυτική, όπως ανέφερε παραπάνω ο κ. Βαρλάμης, για να μπορεί η εταιρεία να παραδίδει πλαίσια εντός της ελληνικής Επικράτειας, στο ελάχιστο δυνατό χρονικό διάστημα, χωρίς κόστος ΦΠΑ.

12.png

Ας δούμε τι δήλωσαν στο energypress οι άνθρωποι της Cosco και της Eurocom:

Άγγελος Καρακώστας, Γενικός Δ/ντής της COSCO:

«Η JinkoSolar συγκαταλέγεται μέσα στους μεγαλύτερους πελάτες της Cosco παγκοσμίως και αυτή την σημαντική σχέση την ενισχύουμε μέσω της στρατηγικής συνεργασίας μας στο Λιμάνι του Πειραιά, όπου η JinkoSolar το έχει επιλέξει ως πύλη εισόδου για τα Φωτοβολταϊκά πλαίσιά της στην Ευρώπη.

 Η ιδιαίτερη αυτή σχέση δίνει προστιθέμενη αξία στην Ελλάδα καθώς τα προϊόντα εκτελωνίζονται εντός ελληνικής Επικράτειας και μετά μεταφέρονται σε άλλες αγορές.

Το λιμάνι του Πειραιά είναι το εγγύτερο Ευρωπαϊκό ηπειρωτικό λιμάνι στην Κίνα οπότε ο χρόνος αποστολής είναι ο μικρότερος δυνατός και η COSCO παρέχει την μέγιστη δυνατή υποστήριξη στην JinkoSolar προκειμένου οι παραδόσεις των φωτοβολταϊκών πλαισίων να πραγματοποιούνται έγκαιρα»

 Χριστόφορος Βαρβέρης, CEO της Eurocom:

«Η Eurocom SA, σε συνεργασία με την Cosco, έχει σχεδιάσει καινοτόμες διαδικασίες για την διευκόλυνση των ροών της JinkoSolar τόσο προς την Ευρωπαϊκή όσο και προς την Ελληνική αγορά μέσω πιστοποιημένων logistic centers και απλουστευμένων τελωνειακών διαδικασιών. 

Η ελληνική Δημόσια Διοίκηση στέκεται στο ύψος των περιστάσεων και δίνει την δυνατότητα να παρέχονται υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας στα λιμάνια του Πειραιά και της Θεσσαλονίκης εφάμιλλες και σε πολλές περιπτώσεις ποιοτικότερες από αυτές που παρέχονται στα λιμάνια της Βόρειας Ευρώπης.»

--------------------------

Δείτε εδώ ολόκληρη τη συνέντευξη του Δημήτρη Βαρλάμη, Επικεφαλής Πωλήσεων της JinkoSolar στην Νοτιοανατολική Ευρώπη

04.png