Τους βιομηχανικούς πελάτες "χτυπάνε" τώρα οι προμηθευτές ρεύματος

Στους βιομηχανικούς πελάτες στρέφουν τώρα την προσοχή τους οι εταιρείες λιανικής πώλησης ρεύματος, καθώς βλέπουν ότι τα τιμολόγια της ΔΕΗ, μετά την αναδιάρθρωση, δίνουν περιθώρια για ελκυστική εμπορική πολιτική στη συγκεκριμένη κατηγορία στην οποία «δεν τολμούσε κανείς να πλησιάσει μέχρι σήμερα».

Βασικό χαρακτηριστικό των νέων τιμολογίων είναι, ως γνωστόν, από τη μία η αύξηση στις μικρές οικιακές καταναλώσεις και στο βιομηχανικό ρεύμα μέσης και χαμηλής τάσης και από την άλλη η μείωση στις εμπορικές συνδέσεις.

Χωρίς κίνητρο

Το γεγονός ότι οι εμπορικοί καταναλωτές πλήρωναν μέχρι τώρα υπερβολικά αυξημένες τιμές σε σχέση με την τιμή του ρεύματος στη χονδρεμπορική αγορά, έδινε τη δυνατότητα στις ιδιωτικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη λιανική του ηλεκτρισμού να προσφέρουν στους πελάτες αυτούς ικανοποιητικές εκπτώσεις και να τους «υφαρπάζουν» από το πελατολόγιο της ΔΕΗ. Αξίζει να αναφερθεί ότι έχουν «αφήσει» τη ΔΕΗ συνολικά περί τους 50.000 καταναλωτές, οι οποίοι αντιστοιχούν περίπου στο 4% της κατανάλωσης ρεύματος της χώρας.

Με τη μείωση, τώρα, των εμπορικών τιμολογίων, τα περιθώρια που έχουν οι «λιανέμποροι» να δώσουν εκπτώσεις περιορίζονται σημαντικά. Παρόλα αυτά, όπως εκτιμούν τα στελέχη της αγοράς, αυτοί οι 50.000 πελάτες δεν έχουν λόγο να επιστρέψουν στη ΔΕΗ καθώς και πάλι τα τιμολόγια που παίρνουν από τους ιδιώτες είναι - έστω και λίγο - φθηνότερα από τα καινούργια της ΔΕΗ. «Η αλήθεια είναι βέβαια ότι είναι δύσκολο να πάρουμε καινούργιους πελάτες, καθώς το κίνητρο δεν μπορεί να είναι πλέον ισχυρό» παραδέχονται οι ίδιοι οι λιανέμποροι.

Βιομηχανικοί

Ωστόσο, η αποδυνάμωση των προοπτικών στο χώρο των εμπορικών καταναλωτών, συνοδεύεται από το άνοιγμα νέων στο χώρο των βιομηχανικών πελατών. Εδώ η αύξηση που επέρχεται στα τιμολόγια της ΔΕΗ είναι της τάξης του 5 – 8,7%. «Είναι ένας χώρος στον οποίο θα δραστηριοποιηθούμε», λένε στελέχη του λιανεμπορίου, εξηγώντας ότι, είναι μεν μικρά τα ποσοστά εκπτώσεων που μπορεί κανείς να κάνει στην κατηγορία αυτή, αλλά είναι πολύ μεγάλες οι καταναλώσεις. «Μια χαλυβουργία καταναλώνει μόνη της όσο ρεύμα καταναλώνουν μαζί οι μισοί σημερινοί μας πελάτες» τονίζει χαρακτηριστικά στέλεχος της μιας εκ των δύο μεγάλων εταιρειών του κλάδου και συμπληρώνει: «μισό ευρώ τη Μεγαβατώρα να δώσουμε έκπτωση σε μια βιομηχανία και μισό ευρώ να κερδίσουμε εμείς, μπορεί να γίνει ένα πολύ ενδιαφέρον συμβόλαιο, επειδή ακριβώς μιλάμε για τεράστιες καταναλώσεις».

Πρέπει πάντως να σημειωθεί ότι, επειδή οι γενικές κατευθύνσεις της πρόσφατης υπουργικής απόφασης που μιλάνε για μέσο ανταγωνιστικό έσοδο, θα πρέπει να «μεταφραστούν» σε συγκεκριμένα τιμολόγια εκ μέρους της ΔΕΗ, οι εταιρείες αναμένουν τη διαδικασία αυτή για να μελετήσουν ενδελεχώς τη νέα κατάσταση και να δούν που μπορούν να είναι ανταγωνιστικές.

Αποδεικτικά

Εκείνο που δεν φαίνεται να μπορούν να αντιμετωπίσουν είναι την πιθανή αύξηση των Αποδεικτικών Διαθεσιμότητας Ισχύος (ΑΔΙ), που σύμφωνα με κάποιες πληροφορίες από τα 35.000 ευρώ η μεγαβατώρα ενδέχεται να φτάσει στα 50.000 ευρώ. Τυχόν αύξηση των ΑΔΙ σε αυτά τα επίπεδα σημαίνει ότι θα επιβαρύνονται στο εξής με 4 ευρώ ανά μεγαβατώρα, όσο δηλαδή και… το σημερινό μικτό τους κέρδος, με αποτέλεσμα να γράφουν ζημιές.

Οι μεγάλες εταιρείες του χώρου έχουν αποστείλει επιστολές προς την υπουργό ΠΕΚΑ Τίνα Μπιρμπίλη με τις θέσεις τους, αναφέρουν μάλιστα ότι αν ληφθεί τέτοια απόφαση για τα ΑΔΙ θα είναι αναγκασμένες να επανεξετάσουν τη δραστηριοποίησή τους στην αγορά.