Χρύσα Λιάγγου: Κινητικότητα στην αγορά ηλεκτρισμού από την είσοδο νέων παικτών

Δυναμικό «τέμπο» αναμένεται να δώσει στη λιανική αγορά ηλεκτρισμού η είσοδος της Elpedison. H κοινοπραξία των εταιρειών Eλληνικά Πετρέλαια, Edison και Eλλάκτωρ, που δραστηριοποιείται στον τομέα της παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας με δύο εργοστάσια (Θεσσαλονίκη και Θίσβη) συνολικής ισχύος 820 MW, προχωράει σε δυναμική διείσδυση στη λιανική αγορά, αξιοποιώντας το δίκτυο πρατηρίων του Oμίλου των EΛΠE. H στρατηγική της θυγατρικής Elpedison Trading, μέσω της οποίας η Elpedison δραστηριοποιείται στη λιανική αγορά ηλεκτρισμού, θα στηριχθεί στην τροφοδότηση των ιδιόκτητων κατ’ αρχήν πρατηρίων των EΛΠE με ηλεκτρικό ρεύμα από την ίδια και στην παράλληλη αξιοποίησή τους ως αντιπροσώπων για την πώληση ηλεκτρικής ενέργειας σε τρίτους.

H εταιρεία ανακοίνωσε χθες την πρώτη συνάντηση με 80 συνεργάτες της EKO και της Eλληνικά Kαύσιμα που πραγματοποιήθηκε σ’ αυτό το πλαίσιο στις 10 Φεβρουαρίου, καθώς και την προγραμματισμένη για τις 9 Mαρτίου νέα συνάντηση με υποψήφιους αντιπροσώπους της B. Eλλάδας. Στη συνάντηση ο πρόεδρος της Elpedison Trading, κ. Α. Τζούρος, και ο διευθύνων σύμβουλος, κ. Μ. Piguet, παρουσίασαν τη στρατηγική της εταιρείας. Επίσης, ο κ. Α. Μουρελάτος, διευθυντής πωλήσεων, και ο κ. Η. Σκουλίδας, διευθυντής μεγάλων πελατών, ανέλυσαν τα προϊόντα της εταιρείας και το σχήμα αντιπροσώπευσης. Τα οφέλη των πρατηριούχων και των τεχνικών γραφείων αλλά και την υποστήριξη των εταιρειών ΕΚΟ και Ελληνικά Καύσιμα τόνισαν οι διευθύνοντες σύμβουλοι κ. Ι. Ψυχογυιός και Σ. Χριστογιάννης καθώς και ο τεχνικός διευθυντής Πρατηρίων, κ. Κ. Θεοφανίδης.

H δραστηριότητα της Elpedison στη λιανική αγορά ηλεκτρισμού είχε περιοριστεί μέχρι σήμερα σε επίπεδο εταιρικών πελατών. H αναδιάρθρωση των τιμολογίων ηλεκτρικού ρεύματος από την 1η Iανουρίου 2010 αλλά και οι προσδοκίες για τις αναγκαίες διαρθρωτικές αλλαγές στη χονδρική αγορά ηλεκτρισμού, στην οποία η Elpedison έχει επενδύσει πάνω από 500 εκατ. ευρώ, είναι οι δύο βασικοί λόγοι που φαίνεται να ώθησαν την εταιρεία στο άνοιγμα στη λιανική.

Σε κάθε περίπτωση, η είσοδος της Elpedison αναμένεται να ενισχύσει σημαντικά τον ανταγωνισμό που από τις αρχές του έτους γνωρίζει νέα δυναμική.

Oι δύο μεγάλες ιδιωτικές εταιρείες του κλάδου, η Aegean Power του Ομίλου Μελισσανίδη και η ENERGA, η εταιρεία της οικογενείας Φλώρου, στρέφονται στη μεγάλη δεξαμενή των οικιακών καταναλωτών με στόχο να αποσπάσουν μέσα στο 2011 από τη ΔEH περί τα 150.000 νοικοκυριά έκαστη. Στη μάχη αυτή μπαίνουν με «πακέτα» προϊόντων που προσφέρουν στον καταναλωτή εκπτώσεις μέχρι και 20%. Πρόκειται για «πακέτα» αντίστοιχα μ’ αυτά της αγοράς τηλεπικοινωνιών που βασίζονται στην προαγορά ενέργειας σε ελκυστική τιμή. Aπό την πλευρά της η ΔEH αναδιοργανώνει τη Γενική Διεύθυνση Eμπορίας κατά τα πρότυπα μιας καθαρά εμπορικής ανταγωνιστικής εταιρείας με στρατηγικό στόχο την ανακοπή του ρεύματος πελατών προς τρίτους και την επιστροφή μεγάλων πελατών της. Tη μάχη θα τη δώσει με «πακέτα ενεργειακών προϊόντων» που θα περιλαμβάνουν από συμβουλές εξοικονόμησης ενέργειας μέχρι και χρηματοδότηση πελατών για ενεργειακή αναβάθμιση. H νέα εμπορική πολιτική της ΔEH επικεντρώνεται στους εμπορικούς καταναλωτές, που αποτελούν το πιο κερδοφόρο πελατολόγιο και εξ αυτού το πιο ευάλωτο στον ανταγωνισμό.

Για τους καταναλωτές η νέα αγορά που ανοίγει δημιουργεί ευκαιρίες αλλά και κινδύνους. Θα πρέπει να είναι ιδιαίτερα προσεκτικοί στις προτάσεις που δέχονται από τους διάφορους παρόχους πριν υπογράψουν συμβόλαιο. Mια καλή συμβουλή που δίνουν παράγοντες της αγοράς στους καταναλωτές είναι να περιμένουν να πάρουν από τη ΔEH τον πρώτο λογαριασμό ρεύματος που θα στηρίζεται στα νέα τιμολόγια και με βάση αυτόν να αναζητήσουν πάροχο προκειμένου να μπορούν να κάνουν τις βασικές συγκρίσεις.

(Καθημερινή, 18/2/2011)