Στην «πρώτη γραμμή» του χαρτοφυλακίου της Protergia οι b2b καταναλωτές – Πακέτα που απαντούν στις ανάγκες και εξασφαλίζουν ανταγωνιστικό κόστος

Σημαντικούς «καρπούς» αποδίδει η έμφαση της Protergia στην κατηγορία του «b2b» με πληροφορίες να αναφέρουν ότι το εν λόγω χαρτοφυλάκιο έχει διπλιαστεί σε όρους ποσοτήτων τον τελευταίο χρόνο από 2 τεραβατώρες στο τέλος του 2024 σε 4 τεραβατώρες σήμερα.

Η εν λόγω εξέλιξη, όπως αναφέρουν πηγές της εταιρείας με γνώση του θέματος, προκύπτει σε συνέχεια της στρατηγικής που ακολουθεί η εταιρεία. Η έμφαση στις ανάγκες του πελάτη σε συνδυασμό με ένα κλίμα εμπιστοσύνης που έχει διαμορφωθεί συν τω χρόνω και προϊόντος του συνολικότερου προφίλ του Ομίλου έχει αναδείξει την Protergia «πρώτη επιλογή» στην κατηγορία των βιομηχανικών πελατών με το συγκεκριμένο χαρτοφυλάκιο διαρκώς να διευρύνεται τόσο εντός όσο και εκτός Ελλάδας ακολουθώντας την γεωγραφική επέκταση των δραστηριοτήτων της Metlen.

Αναλυτικότερα, η Protergia, όπως επισημαίνουν οι ίδιες πηγές, έχει αναπτύξει ειδικές ομάδες που επιφορτίζονται να μελετήσουν τις επιμέρους κατηγορίες καταναλωτών b2b ώστε ακολούθως να προκύπτουν «πακέτα» προμήθειας που αντιστοιχούν πλήρως στο εκάστοτε προφίλ κατανάλωσης. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν πρόκειται απλώς για μια πρόσθετη υπηρεσία όσο για το αναγκαίο εργαλείο στην περίπτωση τιμολόγησης μιας επιχείρησης καθώς επιτυγχάνεται, όπως επισημαίνουν οι ίδιες πηγές, η μέγιστη δυνατή εξοικονόμηση κόστους, υπηρετώντας με επάρκεια το δεδομένο προφίλ κατανάλωσης.

Σε αυτή την κατεύθυνση, η Protergia έχει επεξεργαστεί δέκα κατηγορίες πελατών b2b, διαμορφώνοντας ανάλογα πακέτα προμήθειας που «απαντούν στις επιμέρους ανάγκες» των πελατών. Τα εν λόγω πακέτα αφορούν τόσο σε χρηματοοικονομικά προϊόντα όσο και σε προϊόντα που συνδυάζονται με assets, παραδείγματος χάριν φωτοβολταϊκό στέγης με net billing, ηλεκτροκίνηση, ανάπτυξη υποδομών κλπ.

Όπως προαναφέρθηκε, κρίσιμη παράμετρος στην όλη εξίσωση αποτελεί το κομμάτι εμπιστοσύνης που οικοδομείται ανάμεσα στην εταιρεία και τον πελάτη, καθώς συνιστά το έδαφος για την διαπραγμάτευση που θα καταλήξει σε ένα εξειδικευμένο και καινοτόμο πακέτο.

Σε αυτή την κατεύθυνση, η Protergia επεξεργάζεται πακέτα με στοιχεία κλιμάκωσης που επιτρέπουν τόσο στον προμηθευτή όσο και στον πελάτη να χετζάρουν αποτελεσματικά τα ρίσκα της αγοράς, επωφελούμενοι την ίδια στιγμή τις ευκαιρίες που δημιουργεί η αγορά. Σε κάθε περίπτωση, όπως επισημαίνουν οι ίδιες πηγές, η προσπάθεια της εταιρείας αφορά στην επασύσταση της στην αγορά σε δύο βασικούς άξονες.

Ο πρώτος αφορά την προσαρμογή των προτεινόμενων προϊόντων και πακέτων στις ανάγκες του εκάστοτε πελάτη με την αξιοποίηση inhouse συστημάτων διαχείρισης και αξιολόγησης δεδομένων που καθιστούν την όλη διαδικασία περισσότερο εξατομικευμένη και ικανή να απαντήσει με ακρίβεια στις ανάγκες. Ο δεύτερος άξονας εδράζεται στην δεδηλωμένη πλέον εμπιστοσύνη που επιδεικνύουν οι καταναλωτές, πράγμα που συνιστά εχέγγυο και εφαλτήριο για την συνέχεια.