Metlen: Ενδιαφέρον για «είσοδο» στην προμήθεια ενέργειας σε 6 χώρες στην περιοχή - Η Ιταλία υποψήφια βάση επέκτασης

Η Metlen σχεδιάζει τη γεωγραφική της επέκταση στην ευρύτερη περιοχή, στον ρόλο καθετοποιημένης εταιρείας παροχής ενέργειας και λύσεων σε τελικούς πελάτες, όπως σημείωσε ο Γιάννης Καλαφατάς, Chief Executive Director του Κλάδου Ενέργειας, στο χθεσινό workshop της εταιρείας. Όπως πρόσθεσε, οι πελάτες που θα βάλει στο επίκεντρο κατά τη δραστηριοποίηση σε λιανικές αγορές εκτός συνόρων, δεν είναι απαραίτητο πως θα αφορούν νοικοκυριά, αφού είναι πιθανό να περιοριστεί σε βιομηχανικούς και εμπορικούς καταναλωτές. 

Η Metlen διαθέτει ήδη παρουσία σε 40 ενεργειακές αγορές ανά τον κόσμο – κατά κύριο λόγο μέσω της M Renewables, για την κατασκευή έργων ΑΠΕ είτε ως EPC contractor είτε στο πλαίσιο του Asset Rotation Plan είτε στο πλαίσιο του Asset Rotation Plan. Από τη «δεξαμενή» αυτή, και για τη δραστηριοποίηση σε λιανικές ρεύματος και φυσικού αερίου εκτός συνόρων, πρώτη στη λίστα ενδιαφέροντος βρίσκεται η Ιταλία. 

Όσον αφορά την ιταλική αγορά, κατά τα πρόσφατα εγκαίνια των γραφείων της Metlen στο Μιλάνο, στελέχη της εταιρείας είχαν αφήσει να εννοηθεί πως υπάρχει ενδιαφέρον για την εξαγορά προμηθευτή. Στο ίδιο μήκος κύματος, στη δική του παρουσίαση στο χθεσινό workshop, ο Έλενος Καραΐνδρος, Chief Strategy and M&A Officer, σημείωσε πως μελετάται το μοντέλο του ολοκληρωμένου παρόχου, όπως και ότι η γειτονική χώρα αποτελεί υποψήφια δεύτερη «βάση» (μετά την Ελλάδα) για την επέκταση στις λιανικές αγορές ενέργειας της ευρύτερης περιοχής. 

Σύμφωνα με τον κ. Καλαφατά, η Ιταλία βρίσκεται ψηλά στην ατζέντα κατ΄ αρχάς γιατί πρόκειται για μία χώρα που είναι διασυνδεδεμένη με την Ελλάδα, ενώ η αγορά της έχει πολύ μεγαλύτερο μέγεθος. Απόδειξη το γεγονός ότι η ετήσια κατανάλωσή της αγγίζει τις 250-300 TWh (Τεραβατώρες), όταν στην ελληνική κινείται στις 48-49 TWh. 

Όσον αφορά τις υπόλοιπες άλλες αγορές που βάζει στο στόχαστρο η εταιρεία είναι η Βουλγαρία, η Ρουμανία, η Ουγγαρία, η Αυστρία και η Κροατία. Ένας σημαντικός λόγος είναι πως σε αυτές η Metlen έχει ήδη παρουσία – είτε μέσω της M Renewables, είτε μέσω του trading φυσικού αερίου. 

Μάλιστα, όπως πρόσθεσε, κατά την ανάπτυξη έργων ΑΠΕ στο εξωτερικό, η M Renewables δεν ασχολείται μόνο με την «ωρίμανση» και την ανάπτυξη των έργων, αλλά και με την εύρεση off-taker για την πώληση της παραγωγής των έργων. Κάτι που σημαίνει πως έχει επαφές με τοπικούς επαγγελματικούς και βιομηχανικούς καταναλωτές. 

Σε όλες τις χώρες πλην της Ιταλίας, η «είσοδος» στην προμήθεια δεν είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μέσω εξαγορών, καθώς είναι πιθανό η δραστηριοποίηση να περιοριστεί σε επίπεδο Β2Β. Όσον αφορά τα προϊόντα προμήθειας που θα προσφέρει η εταιρεία, στην περίπτωση της «πράσινης» ενέργειας ένα από τα βασικά εργαλεία θα είναι τα Green power Virtual Baseload (VBL). 

Πρόκειται για διμερή συμβόλαια παροχής ενέργειας από ΑΠΕ, τα οποία χάρις στις υπηρεσίες ενεργειακής διαχείρισης της εταιρείας, μπορούν να καλύπτουν το πραγματικό προφίλ κατανάλωσης του πελάτη. Τα προϊόντα αυτά θα προσφέρονται σε σταθερή τιμή, πλήρως ή μερικώς, και για χρονικό διάστημα το οποίο θα επιλέγει ο καταναλωτής.