Mytilineos: Το νέο μοντέλο λειτουργίας των εταιρειών προμήθειας ενέργειας και τι σημαίνει η εξαγορά της Unison

Η εξαγορά της Unison από τη Mytilineos θεωρητικά αποτελεί μια κίνηση εκτός του core business της εταιρείας, η σημασία της οποίας ωστόσο δεν έγινε αντιληπτή στο βαθμό και στο μέτρο που της αναλογεί. Και αυτό διότι στην πραγματικότητα ενσαρκώνει τη μετατροπή του τομέα της προμήθειας από την απλή παροχή του commodity της ηλεκτρικής ενέργειας στην παροχή καθετοποιημένων υπηρεσιών και προϊόντων κατά το πρότυπο που ισχύει στις ανεπτυγμένες αγορές της Ευρώπης.

Όπως ανέφερε ο επικεφαλής του τομέα Γ. Καλαφατάς, υπάρχει πανευρωπαϊκά μια τάση για τις εταιρείες προμήθειας να πουλάνε εκτός από ηλεκτρισμό και φυσικό αέριο και περισσότερα προϊόντα και υπηρεσίες στους πελάτες τους. Γιατί συμβαίνει αυτό; Όχι τόσο για τα ποσοστά κερδοφορίας όσο για το γεγονός ότι η παροχή αυτών των υπηρεσιών ενισχύει τη σχέση με τον πελάτη, τον κάνει πιο πιστό, αυξάνει το κύκλο ζωής του στην εταιρεία. Και επιπλέον προσφέροντας προϊόντα χρηστικά και καλύπτοντας επιπλέον ανάγκες φεύγει η συζήτηση από την τιμή όπου οι δυνατότητες διαφοροποίησης των εταιρειών είναι λίγο πολύ περιορισμένες. 

Για αυτό το λόγο λοιπόν η Mytilineos μπήκε στην αγορά του facility management εξαγοράζοντας την καλύτερη εταιρεία του χώρου, η οποία μάλιστα είναι και κοντά στον όμιλο σε θέματα εταιρικής διακυβέρνησης. 

Όπως είχε ανακοινώσει και επίσημα η Mytilineos, η  εξαγορά της Unison έρχεται να επικυρώσει τη δημιουργία μιας μοναδικής πλατφόρμας, μέσω της οποίας η Mytilineos προσβλέπει «να εξελιχθεί στον long-term energy solutions & services partner των πελατών της». «Η εν λόγω πλατφόρμα θα προσφέρει ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων και υπηρεσιών, που με επίκεντρο την προμήθεια ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου, επεκτείνεται σε νέες δραστηριότητες πλησίον του ενεργειακού φάσματος, καθώς και στην παροχή υπηρεσιών». 

Όπως μάλιστα ανέφερε ο κ. Μυτιληναίος στον τομέα του facility management έχουν επενδύσει και δραστηριοποιούνται μεγάλοι επενδυτές όπως ο Γούρεν Μπάφετ. Σε αυτό το πλαίσιο και η τοποθέτηση της Mytilineos είναι μια κίνηση με σημαντικές προοπτικές, συνέργειες αλλά και ενδεχόμενες υπεραξίες