Γιάννης Μπήτρος: Ένας μεταλλουργός ανακαλύπτει τον... ήλιο

Kάποιοι συνηθίζουν να λένε ότι η τύχη ή οι συγκυρίες παίζουν καθοριστικό ρόλο για την εξέλιξη μιας επιχείρησης. Και είναι αλήθεια. Όμως, μαζί με την τύχη, απαραίτητο συστατικό για την επιτυχία είναι να υπάρχει και το ταλέντο, το «μάτι» που θα εντοπίσει την επιχειρηματική ευκαιρία και θα πάει ένα βήμα πιο μπροστά μια ιδέα. Ένα τέτοιο «success story» έρχεται από τον Ασπρόπυργο και τον Γιάννη Μπήτρο, το βασικό μέτοχο του ομώνυμου ομίλου, μιας από τις πιο παραδοσιακές βαριές βιομηχανίες της χώρας.

Τρίτη γενιά μεταλλουργός, ο διευθύνων σύμβουλος της Μπήτρος Συμμετοχική τον τελευταίο χρόνο είναι ίσως από τους λίγους ανθρώπους του κλάδου που μπορούν να ατενίζουν με περισσότερη αισιοδοξία το μέλλον, παρότι ο τομέας των κατασκευών, που απορροφά σημαντικό μέρος των πωλήσεων του ομίλου, πάει από το κακό στο χειρότερο. Και για αυτή την αισιοδοξία «ευθύνεται» μια... έμπνευση πριν από περίπου τέσσερα χρόνια.

Ήταν το 2007, όταν ακόμη η κρίση δεν είχε κάνει την εμφάνιση της και όλη η αγορά μιλούσε για τη νέα ευκαιρία που ανοιγόταν στον ενεργειακό τομέα, τα άγνωστα τότε στο ευρύ κοινό φωτοβολταϊκά. Με τα κόστη της ενέργειας να αποτελούν έναν σημαντικό «πονοκέφαλο», επόμενο ήταν να πέσει στο τραπέζι η ιδέα της κατασκευής ενός πάρκου με φωτοβολταϊκά στις στέγες των εργοστασίων στον Ασπρόπυργο και τη Σίνδο.

Ο Γιάννης Μπήτρος, αφού πήρε το πράσινο φως, ξεκίνησε την έρευνα αγοράς. Και κάπου εκεί, μετά το πρώτο market search, εντόπισε την ευκαιρία: «Γιατί να ψάξουμε κάποιον άλλον και να μην το κάνουμε μόνοι μας, αφού διαθέτουμε το know-how των πωλήσεων, τις αποθήκες, τα logistics αλλά και το δίκτυο;».

Και κάπως έτσι γεννήθηκε το 2009 η Big Solar, η εταιρεία που επί του παρόντος δεν ανήκει στον όμιλο της εισηγμένης, ωστόσο μέσα σε έναν χρόνο κατάφερε να την ξεπεράσει σε κερδοφορία.

Πράγματι, η διαδρομή της εταιρείας, που μόλις προ ημερών ολοκλήρωσε την κατασκευή του μεγαλύτερου φωτοβολταϊκού συστήματος σε βιομηχανική στέγη στην Ελλάδα, στις εγκαταστάσεις της Μπήτρος Μεταλλουργική στον Ασπρόπυργο, παρουσιάζει ιδιαίτερο ενδιαφέρον.

Μέσα σε δύο χρόνια λειτουργίας, η Big Solar έχει καταφέρει πολλά και δραστηριοποιείται κυρίως σε τρεις τομείς γύρω από την αγορά του... «ήλιου»: την εισαγωγή και εμπορία εξοπλισμού, την κατασκευή και λειτουργία ιδιόκτητων πάρκων της εταιρείας και την κατασκευή πάρκων «με το κλειδί στο χέρι» για λογαριασμό τρίτων.

Αυτήν τη στιγμή, πάνω από τις εγκαταστάσεις της βιομηχανίας είναι τοποθετημένα 10.278 panels, ισχύος 190 W το καθένα, που θα παράγουν ενέργεια από τον ήλιο και θα αποφέρουν ετήσια έσοδα της τάξης του 1 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, η Big Solar αναπτύσσει για λογαριασμό εταιρειών του ομίλου άλλα δύο πάρκα των 2 MW και δύο πάρκα του 1,5 MW, ενώ στο pipeline τα έργα ξεπερνούν τα 20 MW.

Στο κομμάτι των πωλήσεων, μέσα στα δύο χρόνια λειτουργίας της η Big Solar κατάφερε να αποκτήσει μερίδιο 5% της αγοράς, ποσοστό που, όπως λέει ο Γ. Μπήτρος, «θα είμαστε πολύ ικανοποιημένοι να διατηρήσουμε στις παρούσες συνθήκες οικονομικής κρίσης και το 2012».

Για την ιστορία, ενώ το 2010 έκλεισε με τζίρο της τάξης των 3 εκατ. ευρώ, το 2011 το ποσό αυτό θα αντιπροσωπεύει μόνο τα... κέρδη, της εταιρείας, καθώς οι πωλήσεις εκτιμάται ότι θα εκτιναχθούν στα 30 εκατ. ευρώ, όσο δηλαδή το ένα τρίτο του ενοποιημένου τζίρου του ομίλου της εισηγμένης εταιρείας συμμετοχών.

Διαδρομή 

Το 1997 ο Γιάννης Μπήτρος ξεκινούσε την καριέρα του ως υπεύθυνου πωλήσεων της μεταλλουργίας, όταν σε ένα ταξίδι του στην επαρχία είχε ένα ραντεβού με έναν σημαντικό πελάτη. Από εκείνη τη συνάντηση ακόμα και σήμερα θυμάται τα λόγια του τελευταίου: «Ήρθες και είναι σημαντικό για μένα να βλέπω σε ποιον "εμπιστεύομαι" τα εκατομμύριά μου».

Έκτοτε, κάθε μέρα συνηθίζει να βλέπει από κοντά τουλάχιστον έναν πελάτη του ομίλου, καθώς έχει εμπεδώσει ότι η προσωπική επαφή είναι το άλφα και το ωμέγα στις επιχειρηματικές σχέσεις. Με αυτήν τη φιλοσοφία, η Μπήτρος Συμμετοχών αποτελεί τη μετεξέλιξη μιας μικρής μεταλλουργικής επιχείρησης, που δημιουργήθηκε σε ένα στενό του Πειραιά, μέσα από τις στάχτες του πολέμου, το 1947. Ιδρυτής της ο Ι. Μπήτρος, παππούς του σημερινού διευθύνοντος συμβούλου. Η επιχείρηση με τα χρόνια μεγάλωσε και πέρασε στα χέρια του Πάνου Μπήτρου, που σήμερα είναι πρόεδρος της εταιρείας.

Η πρώτη επαφή του «εγγονού» Γιάννη Μπήτρου με το εργοστάσιο ήταν στα μαθητικά χρόνια, όταν στις διακοπές του σχολείου εργαζόταν και «μάθαινε από πρώτο χέρι την επιχείρηση που θα αναλάμβανε». Κάτι που έγινε το 2000, όταν ανέλαβε τα καθήκοντα του διευθύνοντος συμβούλου.

Ναυαρχίδα της Μπήτρος Συμμετοχών είναι η Μπήτρος Μεταλλουργική ΑΕΒΕ, που συνεχίζει την παράδοση εμπορίας, επεξεργασίας και μεταποίησης προϊόντων σιδήρου και χάλυβα. Δεύτερη στη σειρά η Μπήτρος Οπλισμός Σκυροδέματος Α.Ε., ο μεγαλύτερος στρατηγικός εταίρος στην Ελλάδα του ομίλου της Χαλυβουργικής.

Το εργοστάσιό της αυτοματοποιημένο, διαθέτει υψηλής τεχνολογίας εξοπλισμό, που επιτρέπει και μια άλλη, παράπλευρη δραστηριοποίηση στην αγορά της πράσινης ενέργειας: Η Μπήτρος έχει προμηθεύσει τον οπλισμό για τις τεχνικά απαιτητικές στρογγυλές βάσεις σε εκατοντάδες ανεμογεννήτριες που έχουν εγκατασταθεί στην Ελλάδα.

(Κεφάλαιο, 3/12/2011)