«Διερευνητικές» οι πρώτες κινήσεις των προμηθευτών για τα δυναμικά τιμολόγια – Από το 2027 οι βασικές προσδοκίες και η «παγίδα» των «μπλε» τιμολογίων

«Μικρό καλάθι» ως προς την απήχηση των επικείμενων δυναμικών τιμολογίων στις προτιμήσεις των καταναλωτών κρατάει η αγορά με τις βασικές εκτιμήσεις να μιλούν μόλις για τα «πρώτα βήματα» εντός του 2026 για να ακολουθήσουν πιο επιθετικές εμπορικές πολιτικές το 2027.

Το πιθανότερο σενάριο, όπως υπογραμμίζουν παράγοντες της αγοράς που συνομίλησαν με το energypress, είναι να κάνουν την αρχή οι εταιρείες που υποχρεώνονται από τον νόμο να προσθέσουν στα «ράφια» τους τα εν λόγω προϊόντα με τις υπόλοιπους προμηθευτές να επιλέγουν προς ώρας να κρατήσουν στάση αναμονής, να αξιολογήσουν εν ευθέτω χρόνω τα διαθέσιμα δεδομένα που θα προκύψουν ως προς την ανταπόκριση της αγοράς και ακολούθως να προχωρήσουν στον σχεδιασμό ανάλογων τιμολογίων μέσα στους επόμενους μήνες.

Υπενθυμίζεται ότι οι εταιρείες προμήθειας με πελατολόγιο πάνω από 200.000 πελάτες, δηλαδή ΔΕΗ, Protergia, ΖeniΘ, ΗΡΩΝ, Enerwave, όπως προκύπτει σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα στοιχεία (Οκτώβριος 2025), υποχρεούνται να λανσάρουν αρχικά την 1^η Φεβρουαρίου δυναμικά προϊόντα προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας για τις επιχειρήσεις (μεγάλους πελάτες άνω των 25 kVA) και την 1^η Απριλίου για τους οικιακούς καταναλωτές (μικρούς πελάτες κάτω των 25 kVA).

Η έλλειψη «χώρου»

Η εν λόγω εκτίμηση προκύπτει από την υφιστάμενη «τροχιά» της αγοράς με τα ηνία στις επιλογές των καταναλωτών να διατηρούν οι εξαιρετικά ανταγωνιστικές τιμές των μπλε τιμολογίων που δεν αφήνουν, όπως επισημαίνεται χαρακτηριστικά, περιθώρια για σημαντική διαφοροποίηση στην εμπορική πολιτική των εταιρειών, όταν μάλιστα η εγκαθίδρυση των δυναμικών τιμολογίων απαιτεί και μια ορισμένη προετοιμασία και «εκπαίδευση» τόσο για τις εταιρείες όσο και για τους καταναλωτές.

Σε αυτή την βάση, οι προσδοκίες των εταιρειών εμφανίζονται «μετρημένες» προς ώρας, εκτιμώντας ότι η στιγμή των δυναμικών τιμολογίων θα επακολουθήσει ενός εξορθολογισμού στις τιμές των τιμολογίων και ιδίως στην περίπτωση της μπλε κατηγορίας με τις τελευταίες να ευθυγραμμίζονται καλύτερα με τα «οικονομικά» και τα «νούμερα» της αγοράς.

Με άλλα λόγια, όπως επισημαίνει στέλεχος της αγοράς σχολιάζοντας τις προοπτικές των δυναμικών τιμολογίων για τους επόμενους μήνες «όσο υπάρχουν σταθερά κοντά στα 100 ευρώ ανά μεγαβατώρα δεν θα αλλάξει κάτι σημαντικά» για να προσθέσει ότι η λογική που επικρατεί στην αγορά καθώς και η γενικότερη κατάσταση που θέλει να συνεχίζεται μέχρι εσχάτων η μάχη των μεριδίων με προσφορές μπλε τιμολογίων σε πολλές περιπτώσεις κάτω του γενικού κόστους, δεν ευνοεί την διάδοση των δυναμικών τιμολογίων. Υπό αυτό το πρίσμα, τα δυναμικά τιμολόγια δεν θα καταστούν «best-seller στην αγορά», όπως αναφέρεται χαρακτηριστικά.

Απαιτείται χρόνος αντικειμενικά

Επιπρόσθετα, η αντικειμενική διάσταση του πράγματος ως προς τον απαιτούμενο χρόνο προσαρμογής αφορά την ίδια την φυσιογνωμία των δυναμικών τιμολογίων με το ένα σκέλος να  εστιάζει στην εγκατάσταση του απαραίτητου εξοπλισμού (βλέπε έξυπνους μετρητές) και το άλλο στην απαιτούμενη εκπαίδευση των καταναλωτών να «παρακολουθούν» και να προσαρμόζουν σε πραγματικό χρόνο την κατανάλωσή τους ώστε να επωφελούνται από τις διακυμάνσεις στις τιμές της αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας.

Επί παραδείγματι, οι εταιρείες μπορεί να αξιοποιήσουν ορισμένες «ώρες-κράχτες» προκειμένου να καταστήσουν ελκυστικά τα νέα προϊόντα με εργαλείο ωστόσο να καταλήγει «άχρηστο» αν ο καταναλωτής δεν μπορεί να προσδιορίσει που βρίσκονται οι υψηλές καταναλώσεις και πολύ περισσότερο αν δεν μπορεί να μετατοπίσει φορτία κατανάλωσης στις ώρες εκείνες ώστε να έχει ουσιαστικό νόημα το όλο εγχείρημα.

Υπό αυτό το πρίσμα, όπως επισημαίνουν οι ίδιες πηγές, ο σχεδιασμός των δυναμικών τιμολογίων δεν είναι «εύκολη υπόθεση» με την απόσταση από τον σχεδιασμό μέχρι το billing να είναι αρκετά μεγάλη και απαιτητική ιδίως σε μια φάση που δεν υπάρχει σχετική πρότερη εμπειρία σε επίπεδο ελληνικής αγοράς λιανικής ρεύματος.

Με «ημερομηνία λήξης» η τάση στα μπλε

Από εκεί και πέρα, όπως προαναφέρθηκε, η τάση προς τα «μπλε» τιμολόγια αναμένεται να συνεχιστεί παρουσιάζοντας ωστόσο σημάδια «κόπωσης» που προμηνύουν μια συνολικότερη αλλαγή στο βάθος. Ειδικότερα, όπως σχολιάζουν παράγοντες της αγοράς, οι προμηθευτές επιχειρούν να εξορθολογίσουν τις τιμές των μπλε τιμολογίων με τις προσπάθειες ωστόσο, να μένουν ημιτελής υπό το βάρος του συνολικότερου ανταγωνισμού στην αγορά.

Σε κάθε περίπτωση, όπως προσθέτουν οι ίδιες πηγές, η ανάγκη έχει διαπιστωθεί μένοντας να αποδειχθεί πόσο αργά ή γρήγορα θα προσαρμοστούν σε «μόνιμη βάση» οι εμπορικές πολιτικές των εταιρειών τόσο ως προς τις τιμές όσο και ως προς το κόστους απόκτησης νέου πελάτη. Ενδεικτικά να αναφέρουμε, όπως σημειώνουν παράγοντες του κλάδου, ότι οι εταιρείες έχουν πάψει να πληρώνουν όσα πλήρωναν για την απόκτηση νέου πελάτη, αναγνωρίζοντας ότι πρόκειται για υψηλό κόστος που εν τέλει δεν ανακτάται ποτέ.  

Τέλος, όλα τα παραπάνω λαμβάνουν χώρα στο έδαφος της δεδομένης τάσης συγκεντροποίησης της αγοράς με «κοινό τόπο» να αποτελεί η εκτίμηση ότι «η αγορά έχει περισσότερους παίκτες από όσους αντέχει» σε συνδυασμό με την συνολικότερη διαπίστωση περί «καθετοποίησης» ως αναγκαία φόρμουλα προκειμένου να μπορέσει μια εταιρεία να σταθεί στο σύγχρονο ενεργειακό περιβάλλον.

Η σχετική συζήτηση, όπως σχολιάζουν στελέχη της αγοράς, παραμένει σταθερά στην ημερήσια διάταξη της αγοράς, χωρίς ωστόσο μέχρι στιγμής να διαφαίνεται κάτι συγκεκριμένο πέρα από «εκδηλώσεις προθέσεων και ενδιαφέροντος».

Η μόνη σίγουρη εξέλιξη αφορά την συγχώνευση των NRG και ΗΡΩΝ υπό το νέο σχήμα της «UtilityCo» με την συναλλαγή να ολοκληρώνεται και επίσημα μέσα στους επόμενους μήνες για να ακολουθήσουν στη συνέχεια οι «εταιρικές ενέργειες» που θα καταλήξουν στην διαμόρφωση του τρίτου βασικού πόλου της αγοράς με αρχικό μερίδιο περί το 17% στην αγορά λιανικής ρεύματος.