«Φουντώνει» ο ανταγωνισμός στη λιανική αερίου σε B2B και οικιακούς καταναλωτές – Αναλυτικά τα μερίδια των εταιρειών από χρόνο σε χρόνο και ανά κατηγορία πελατών

Σε ανάλογα επίπεδα με την προηγούμενη χρονιά «έκλεισε» η αγορά λιανικής φυσικού αερίου το 2025 με τις εταιρείες να διατηρούν εν πολλοίς τα μερίδιά τους παρά τις επιμέρους αλλαγές και μετατοπίσεις που έλαβαν χώρα χωρίς ωστόσο να επαρκούν για να μεταβάλουν ριζικά την γενική εικόνα.

Ειδικότερα, όπως προκύπτει από τα συγκεντρωτικά στοιχεία για το έτος, η Ζενίθ διατηρεί τα ηνία της αγοράς με συνολικό μερίδιο 29,3% έναντι 29,5% ένα χρόνο πριν και ακολουθεί η Αέριο Αττικής με μειωμένα ποσοστά σε σχέση με το 2024, ήτοι 26,9% από 29,2%. Την πρώτη πεντάδα συμπληρώνουν η Protergia με 18,5% από 16%, ο ΗΡΩΝ με 11,0% από 10,6% και η ΔΕΗ με 3,2% από 2,7%.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η τελευταία αναρριχήθηκε από την 8^η θέση στη κατάταξη το 2024 στην 5^η θέση το 2025, ξεπερνώντας τις ΔΕΠΑ, Enerwave και NRG που κινήθηκαν από στατικά έως ελαφρώς πτωτικά στη διάρκεια του έτους. Αναλυτικότερα, το μερίδιο της ΔΕΠΑ υποχώρησε στο 3,1% από 3,4%, η Enerwave διατηρήθηκε στο 3% και η NRG υποχώρησε στο 2,5% από 2,8%. Σημειώνεται ότι τα παραπάνω νούμερα αφορούν μερίδια επί των συνολικών πωλήσεων φυσικού αερίου σε όλες τις κατηγορίες καταναλωτών, ήτοι οικιακούς, εμπορικούς και βιομηχανικούς καταναλωτές.

Από εκεί και πέρα, όπως επισημαίνουν αρμόδιες πηγές της αγοράς, μεγαλύτερη κινητικότητα υπήρξε στο κομμάτι του B2B με τις εταιρείες να δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στην εμπορική τους πολιτική γεγονός που με την σειρά του απέδωσε νέους πελάτες στα χαρτοφυλάκιά τους. Χρειάζεται να σημειωθεί, όπως διευκρινίζουν οι ίδιες πηγές, ότι τα στοιχεία αποτυπώνουν μια ορισμένη «αντιφατικότητα», όπου από την μία «σκιαγραφείται» μια εν πολλοίς παγιωμένη κατάσταση με μικρές αλλαγές στην πάροδο του χρόνου κι από την άλλη, καταγράφεται μια μεγαλύτερη κινητικότητα από χρόνο σε χρόνο.

Η πραγματικότητα, όπως σχολιάζουν οι ίδιες πηγές, περιλαμβάνει εξίσου και τα δύο με την αγορά από την μία να παραμένει καταρχήν πιστή στο «τέμπο» που θέλει ορισμένους προμηθευτές να κατέχουν την μερίδα του λέοντος και από την άλλη να γίνονται βήματα διεύρυνσης με έμφαση μάλιστα σε ορισμένες κατηγορίες καταναλωτών που όμως δεν αποτυπώνονται με θεαματικό τρόπο στα νούμερα.

Πως εξελίχθηκε η κατανάλωση στο έτος

Μια τέτοια εικόνα εν πολλοίς προκύπτει και από τα στοιχεία της εγχώριας κατανάλωσης του ΔΕΣΦΑ για το 2025 με τον Διαχειριστή να κάνει λόγο για αύξηση της κατανάλωσης στο δίκτυο διανομής σε σχέση με το 2024, γεγονός που σε ένα βαθμό εμπεριέχεται και την στροφή ορισμένων μικρομεσαίων έως και μεγάλων εμπορικών καταναλωτών προς το φυσικό αέριο μετά την «μαύρη σελίδα» της ενεργειακής κρίσης. Η εν λόγω τάση «επιστροφής στο φυσικό αέριο» έχει ξεκινήσει προ πολλού, συνοδευόμενη προφανώς από τις ιδιαιτερότητες της εγχώριας αγοράς φυσικού αερίου.

Σύμφωνα με τον Διαχειριστή, η εγχώρια κατανάλωση φυσικού αερίου διαμορφώθηκε στα 70,16 TWh το 2025 παρουσιάζοντας αύξηση 6% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.

Αναλυτικότερα, όσον αφορά στις κατηγορίες καταναλωτών φυσικού αερίου, το μεγαλύτερο τμήμα της εγχώριας κατανάλωσης κατά το 2025 αφορά στις μονάδες παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας, οι οποίες κάλυψαν ποσοστό 70,28% της συνολικής εγχώριας ζήτησης, καταγράφοντας αύξηση κατά 8,49% σε σύγκριση με το 2024. Η κατανάλωση από τα δίκτυα διανομής ανήλθε στις 13,05 TWh, παρουσιάζοντας αύξηση κατά 11,25% σε σχέση με το 2024. Μειωμένη σε σχέση με το 2024 εμφανίζεται η κατανάλωση των βιομηχανιών και των σταθμών CNG κατά 13,53% σε σύγκριση με το 2024.

Η προσοχή στο B2B

Η γενική εικόνα της αγοράς, όπως παρουσιάστηκε παραπάνω, διαφοροποιείται αισθητά στο κομμάτι των B2B (business-to-business), βιομηχανικών και μεγάλων εμπορικών πελατών με την Protergia να διατηρεί τα πρωτεία με μερίδιο 36,9% και ακολουθούν ΗΡΩΝ με 19,4%, ΖeniΘ με 18,7%, Αέριο Αττικής με 12,1%, ΔΕΠΑ με 7,1%, NRG με 2,2%, Enerwave με 1,7%, ΕΦΑ ENERGY με 1,7% και Volterra με 0,2%.  

Ενεργοί Εμπορικοί Πελάτες φυσικού αερίου

Ανάλογα η κατάταξη των εταιρειών διαφοροποιείται στην περίπτωση των ενεργών εμπορικών πελατών φυσικού αερίου με την Αέριο Αττικής να συγκεντρώνει 36,2% και να ακολουθούν η ΖeniΘ με 29,3%, η Protergia με 12,5%, η ΗΡΩΝ με 7,8%, η Enerwave με 4,3%, η NRG με 3,3%, η ΕΦΑ ENERGY με 3,0% και η ΔΕΗ με 2,9%.

Οικιακοί Καταναλωτές

Στην περίπτωση των οικιακών πελατών, στην πρώτη θέση βρίσκεται η ZeniΘ με 38,8% από 43,4% το 2024 και ακολουθούν η Αέριο Αττικής με 25,6% από 27% , η Protergia με 8,8% από 6,5%, η ΗΡΩΝ με  8,4% από 6,7%, η ΔΕΗ με 8,3% από 6,7%, η Enerwave με 4,7% από 4,7%, η NRG με 3.0% από 3,1% και η ΕΦΑ ENERGY με 1,7% από 1,5%. Τα στοιχεία αποτυπώνονται αναλυτικά στους παρακάτω πίνακες διακριτά για το 2024 και το 2025.