Τέσσερις χιλιάδες πελάτες το μήνα χάνει η ΔΕΗ προς τον ανταγωνισμό…

Τέσσερις χιλιάδες και πλέον πελάτες κάθε μήνα χάνει η ΔΕΗ προς όφελος των ανταγωνιστών της, αν κρίνουμε από τα στοιχεία που οι ίδιοι επικαλούνται. Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση της Verbund που στο τέλος του δεύτερου εξαμήνου τροφοδοτούσε περίπου 12.000 μετρητές, όταν το χαρτοφυλάκιό της το Φεβρουάριο δεν ξεπερνούσε τους 1.680. Μιλάμε για απώλεια 10.300 μετρητών μέσα σε τέσσερις μήνες (2.600 το μήνα). Το 90% εξ αυτών αντιστοιχεί σε επαγγελματικές καταναλώσεις και το 10% σε οικιακές.

Αρκετά σημαντικές είναι και οι απώλειες προς τον άλλο μεγάλο ανταγωνιστή, την Aegean Power, που μέσα σε λίγους μήνες δραστηριότητας πρέπει να έχει συγκεντρώσει περί τους 7.000-8.000 μετρητές. Τα νούμερα αυτά δείχνουν αν μη τι άλλο τη δυναμική του κλάδου, σε ό, τι αφορά τουλάχιστον στις οργανωμένες εταιρείες.

Δεν είναι τυχαία λοιπόν η χθεσινή ανακοίνωση της Verbund σύμφωνα με την οποία προχωρά στην ίδρυση δύο νέων περιφερειακών γραφείων σε Θεσσαλονίκη και Πάτρα για να ενισχύσει τις πωλήσεις συμβολαίων προμήθειας ηλεκτρικού, σε Βόρεια Ελλάδα και Δυτική Ελλάδα. Σύμφωνα με πηγές της εταιρείας που μίλησαν στο «Energy Press» η πώληση συμβολαίων προμήθειας ηλεκτρικού, έχει έντονη δυναμική στην περιφέρεια της χώρας και ως εκ τούτου κρίθηκε απαραίτητη η ίδρυση των δύο γραφείων για το συντονισμό των κινήσεων προώθησης των πωλήσεων.

Που στηρίζεται η πολιτική μάρκετινγκ

Βέβαια η πολιτική μάρκετινγκ των εναλλακτικών προμηθευτών, συνεχίζεται να εστιάζεται στην ύπαρξη τιμολογίων ηλεκτρικής ενέργειας εκ μέρους της ΔΕΗ, τα οποία είναι πολύ υψηλότερα από το πραγματικό κόστος και το ανεκτό περιθώριο. Αυτά αφορούν πρωτίστως στους επαγγελματικούς καταναλωτές και δευτερευόντως σε οικιακούς με πολύ υψηλές καταναλώσεις. Μέσω των υψηλών εμπορικών τιμολογίων, η ΔΕΗ μέχρι τώρα επιδοτούσε και επιδοτεί τα χαμηλά οικιακά τιμολόγια (σταυροειδής επιδότηση).

Έτσι, οι εναλλακτικοί πάροχοι έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν εκπτώσεις 10-20% επί των τιμολογίων της ΔΕΗ σε αυτές τις κατηγορίες. Γι’ αυτόν ακριβώς τον λόγο με το ισχύον πλαίσιο, η διαρροή πελατών από τη ΔΕΗ θεωρείται δεδομένη, και η ίδια την προϋπολογίζει σε περίπου 3% στο τέλος του χρόνου. Η αντιμετώπιση της διαρροής, επιδιώκεται να περιορισθεί με τη μείωση των εμπορικών της τιμολογίων, στο πλαίσιο της πλήρους αναδιάρθρωσης την οποία έχει προτείνει στη Ρυθμιστική Αρχή Ενέργειας.

Τι λένε οι εναλλακτικοί πάροχοι

Ωστόσο από την πλευρά των εναλλακτικών παρόχων επισημαίνουν ότι εφόσον η ΔΕΗ προχωρήσει σε μείωση των εμπορικών τιμολογίων, χωρίς ταυτόχρονα να εξορθολογίσει και τα οικιακά - επιδοτούμενα τιμολόγια, στην ουσία ως υπερδεσπόζουσα εταιρεία στους κλάδους της παραγωγής- διανομής-προμήθειας, επιβάλει εμπόδια για την είσοδο νέων παικτών στην αγορά. Και αυτό, επειδή οι τελευταίοι δεν θα μπορούν πλέον να προσφέρουν υπηρεσίες στους εμπορικούς καταναλωτές και θα συνεχίσουν να μην προσφέρουν υπηρεσίες στις κατηγορίες καταναλωτών με τα επιδοτούμενα τιμολόγια, άρα αποκλείονται από το μέγιστο κομμάτι της αγοράς.

Ακόμη και προσφυγή στα κοινοτικά όργανα

Ήδη από τη Verbund έχουν διαμηνύσει ότι εφόσον εφαρμοστούν τιμολογιακές πολιτικές, οι οποίες θα προκαλούν εμπόδια στην είσοδο νέων παικτών στην αγορά, θα προσφύγουν στα κοινοτικά όργανα. Επισημαίνουν δε, oτι είναι προς το συμφέρον όλων, να εφαρμόζονται τιμολογιακές πολιτικές που θα αντικατοπτρίζουν τα πραγματικά κόστη στην παραγωγή, μεταφορά και διανομή, ώστε να υπάρχει κίνητρο για την είσοδο νέων παικτών- επενδυτών στην αγορά.

Μιχάλης Καιταντζίδης