Προσαρμόζουν τα "πακέτα" τους οι λιανέμποροι ρεύματος

Δύσκολο καλοκαίρι, χωρίς μεγάλες... άδειες, φαίνεται ότι θα περάσουν τα στελέχη των εμπορικών τμημάτων των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην λιανική του ηλεκτρισμού, καθώς είναι υποχρεωμένα, πέραν του «εσωτερικού» ανταγωνισμού του κλάδου, να προσαρμόσουν τις πολιτικές των εταιρειών τους στα νέα δεδομένα.

Ποια είναι τα νέα δεδομένα; Αφενός μεν η τάση σταδιακής αύξησης της Oριακής Tιμής του Συστήματος στη χονδρική αγορά και οι εκτιμήσεις ότι μετά τις αλλαγές που θα εφαρμόσει η κυβέρνηση θα αυξηθεί περαιτέρω. Δεύτερον η αναδιάρθρωση των τιμολογίων ηλεκτρικού ρεύματος της ΔΕΗ, βασική παράμετρος της οποίας είναι η μείωση των τιμών στους εμπορικούς πελάτες, όπου και η «δύναμη» των ιδιωτικών εταιρειών και η αύξηση στους οικιακούς και λοιπούς.

Verbund

H Verbund που δραστηριοποιήθηκε πρώτη στην εγχώρια αγορά λιανικής και έχει συγκεντρώσει ήδη ένα μερίδιο της τάξης του 1,5% περίπου, σκοπεύει να προχωρήσει σε αύξηση των τιμολογίων ηλεκτρικού ρεύματος προς τους μεγάλους πελάτες της (αλυσίδες σούπερ μάρκετ και καταστημάτων) σε ποσοστό 1% προκειμένου να περιορίσει της ζημιές μετά την αύξηση της OTΣ. Επιπλέον, σε μια προσπάθεια υγιούς μακροπρόθεσμης ανάπτυξης η Verbund εξετάζει την δυνατότητα συμμετοχής σε κάποιο αδειδοτημένο έργο παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας και συζητάει ήδη με εγχώριες εταιρίες. Παράλληλα διερευνά τη δυνατότητα σύναψης μακροπρόθεσμων συμβολαίων με εγχώριους παραγωγούς ηλεκτρικής ενέργειας.

Aegean Power

Η Aegean Power, ο έτερος μεγάλος του κλάδου ολοκλήρωσε τη διαμόρφωση νέων εμπορικών πακέτων και τρόπων προσέγγισης των πελατών (στις ίδιες κατηγορίες στις οποίες απευθύνεται και σήμερα, δηλαδή κυρίως στους εμπορικούς καταναλωτές) ώστε, σε συνδυασμό με οργανωτική ανασυγκρότηση της εταιρείας σε επίπεδο υπηρεσιών και με μια προωθητική καμπάνια, να πολλαπλασιάσει το πελατολόγιό της. Τα καινούργια προϊόντα είναι ήδη έτοιμα αλλά θα «βγούν» δυναμικά από το Σεπτέμβριο.

Ήδη ωστόσο από την 1η Αυγούστου θα ξεκινήσουν πωλήσεις on line μέσω της ιστοσελίδας της εταιρείας. Από το Δεκέμβριο και μετά, οι on line υπηρεσίες θα απευθύνονται και στον οικιακό τομέα, στον οποίο και σχεδιάζει να μπει η εταιρεία. Εκεί οι πωλήσεις θα γίνονται τόσο on line, όσο και μέσω του τμήματος εξυπηρέτησης πελατών. Η εταιρεία σκοπεύει να αναπτύσσει ταυτόχρονα τόσο το δίκτυο των συνεργατών – πωλητών της όσο και το... διαδίκτυο.

Με αυτές τις κινήσεις ο Βασίλης Μηλιώνης έχει στόχο να πιάσει τους 50.000 πελάτες μέχρι το τέλος του 2010. Σήμερα οι πελάτες φτάνουν τους 7.000, με συνολική κατανάλωση περί το 1 MW, δηλαδή περίπου 1,5% της ηλεκτρικής «πίτας» της χώρας.

Θεσμικό πλαίσιο

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι θεωρούμενες «σοβαρές» εταιρείες του κλάδου της λιανικής έχουν ανοίξει μέτωπο εναντίον των «αλεξιπτωτιστών», δηλαδή πολλών από τις 61 συνολικά εταιρείες που έχουν λάβει άδεια προμηθευτού ηλεκτρικού ρεύματος, οι οποίες δεν διαθέτουν παρά «ένα τηλέφωνο και ένα γραφείο». Άλλωστε για να λάβει κανείς άδεια, δεν απαιτείται μετοχικό κεφάλαιο μεγαλύτερο από 60.000 ευρώ, λιγότερα από όσα για μια… άδεια ταξί.

Οι «μεγάλοι» του χώρου έχουν ζητήσει από το ΥΠΕΚΑ να αλλάξει το καθεστώς και να απαιτούνται περισσότερες προϋποθέσεις για να δραστηριοποιηθεί κανείς στη δουλειά αυτή. Ο κ. Μανιάτης μάλιστα έχει ζητήσει από τη ΡΑΕ να του καταθέσει πρόταση και ο κ. Βσιλάκος είχε υποσχεθεί ότι θα την δώσει μέχρι σήμερα. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με πληροφορίες, η πρόταση θα δοθεί στον υφυπουργό μετά από λίγες εβδομάδες.