HELLENiQ ENERGY: Λιγότερα αλλά πιο αποδοτικά πρατήρια στην Ελλάδα – Γιατί συρρικνώνει το δίκτυο

Σε περαιτέρω εξορθολογισμό του δικτύου πρατηρίων της στην ελληνική αγορά προχωρά η HELLENiQ ENERGY, επιλέγοντας να αποχωρεί από σημεία που δεν εμφανίζουν ικανοποιητικές οικονομικές επιδόσεις και να επικεντρώνει την παρουσία της σε πρατήρια με υψηλότερη αποδοτικότητα.

Σύμφωνα με τη διοίκηση η μείωση του αριθμού των πρατηρίων που καταγράφθηκε το περασμένο τρίμηνο δεν αποτελεί για μια μεμονωμένη κίνηση, αλλά για διαδικασία που βρίσκεται σε εξέλιξη και θα συνεχιστεί. Η HELLENiQ ENERGY εξετάζει την οικονομική απόδοση των σημείων του δικτύου και απομακρύνει εκείνα που δημιουργούν ζημιές ή υποαποδίδουν. Μέρος αυτών αντικαθίσταται από καλύτερα πρατήρια ή από εμπορικές δραστηριότητες που μπορούν να προσφέρουν μεγαλύτερη αξία.

Η διοίκηση επιβεβαίωσε μάλιστα ότι υπάρχει σχεδιασμός για περαιτέρω μείωση του αριθμού των πρατηρίων, χωρίς ωστόσο να δώσει συγκεκριμένο στόχο για το πού θα διαμορφωθεί τελικά το δίκτυο.

Στα 1.475 πρατήρια το ελληνικό δίκτυο

Η αλλαγή είναι ήδη ορατή στα μεγέθη του ομίλου. Στο τέλος του πρώτου εξαμήνου του 2026 η HELLENiQ ENERGY διέθετε στην Ελλάδα 1.475 πρατήρια, έναντι 1.569 ένα χρόνο νωρίτερα. Μέσα σε διάστημα δώδεκα μηνών, δηλαδή, το δίκτυο μειώθηκε κατά 94 σημεία ή κατά 6%.

Η εξέλιξη αυτή έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον επειδή η συρρίκνωση του δικτύου συνοδεύεται από βελτίωση της κερδοφορίας της εγχώριας εμπορίας.

Τα προσαρμοσμένα EBITDA του κλάδου διαμορφώθηκαν στο δεύτερο τρίμηνο στα 21 εκατ. ευρώ έναντι 17 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του 2025, καταγράφοντας αύξηση 20%. Στο σύνολο του εξαμήνου έφθασαν τα 34 εκατ. ευρώ από 26 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 34%.

Πρακτικά, επομένως, ο όμιλος εμφανίζει σημαντικά υψηλότερη λειτουργική κερδοφορία με μικρότερο αριθμό πρατηρίων, στοιχείο που φαίνεται να δικαιώνει τη στρατηγική απομάκρυνσης των σημείων χαμηλής απόδοσης.

Την ίδια στιγμή, οι όγκοι πωλήσεων της εγχώριας εμπορίας υποχώρησαν στο δεύτερο τρίμηνο κατά 4%, στους 1,059 εκατ. τόνους, από 1,104 εκατ. τόνους πέρυσι. Στο εξάμηνο η μείωση ήταν μικρότερη, κατά 2%, με τις πωλήσεις να διαμορφώνονται στους 1,901 εκατ. τόνους έναντι 1,945 εκατ. τόνων. Παρά τη μείωση των όγκων, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 42% στο τρίμηνο, στα 1,099 δισ. ευρώ, και κατά 23% στο εξάμηνο, στα 1,758 δισ. ευρώ.

Ανθεκτικά τα καύσιμα κίνησης

Σε επίπεδο επιμέρους δραστηριοτήτων, οι πωλήσεις καυσίμων αυτοκίνησης εμφάνισαν ανθεκτικότητα. Στο δεύτερο τρίμηνο αυξήθηκαν κατά 1%, στους 477 χιλ. τόνους από 472 χιλ. τόνους, παρά τη συνολική κάμψη των όγκων της εγχώριας εμπορίας.

Παράλληλα, θετική ήταν η εικόνα στις δραστηριότητες που επηρεάζονται άμεσα από την τουριστική κίνηση. Οι πωλήσεις αεροπορικών καυσίμων αυξήθηκαν κατά 3%, στους 231 χιλ. τόνους, ενώ τα καύσιμα ναυτιλίας σημείωσαν άνοδο 4%, στους 230 χιλ. τόνους. Η εταιρεία συνδέει τις επιδόσεις σε aviation και bunkering με τις αυξημένες τουριστικές ροές.

Η εικόνα αυτή εξηγεί γιατί η διοίκηση δεν αντιμετωπίζει τον αριθμό των πρατηρίων ως αυτοσκοπό. Η έμφαση μεταφέρεται στην παραγωγικότητα και την κερδοφορία ανά σημείο, αλλά και στη δυνατότητα ανάπτυξης συμπληρωματικών εμπορικών δραστηριοτήτων.

Άλλωστε, σύμφωνα με όσα ανέφερε η διοίκηση στο conference call, η μείωση του αριθμού των πρατηρίων αποτελεί ευρύτερη τάση της ελληνικής αγοράς. Την τελευταία δεκαετία έως δεκαπενταετία έχουν αποχωρήσει περίπου 3.000-3.500 πρατήρια από την αγορά. Υπό αυτό το πρίσμα, η περαιτέρω συγκέντρωση θεωρείται από τη διοίκηση ουσιαστικά μονόδρομος.

Άλλη στρατηγική στα Βαλκάνια

Στον αντίποδα της ελληνικής αγοράς βρίσκεται η διεθνής εμπορία, όπου η HELLENiQ ENERGY όχι μόνο δεν περιορίζει αλλά διευρύνει το δίκτυό της.

Στο τέλος του πρώτου εξαμήνου τα πρατήρια στις διεθνείς αγορές είχαν αυξηθεί σε 340 από 330 ένα χρόνο νωρίτερα, καταγράφοντας άνοδο 3%. Η εταιρεία αποδίδει την ισχυρή ανάπτυξη του International Marketing τόσο στην επέκταση και ωρίμανση του δικτύου όσο και στην επαναλειτουργία του αγωγού Θεσσαλονίκης-Σκοπίων.

Οι συνολικές πωλήσεις στις διεθνείς αγορές αυξήθηκαν κατά 19% στο δεύτερο τρίμηνο, στους 613 χιλ. τόνους από 517 χιλ. τόνους, ενώ σε επίπεδο εξαμήνου ενισχύθηκαν κατά 22%, στους 1,147 εκατ. τόνους. Οι πωλήσεις λιανικής αυξήθηκαν κατά 7% στο εξάμηνο, στους 472 χιλ. τόνους.

Ακόμη πιο έντονη ήταν η βελτίωση στην κερδοφορία. Τα προσαρμοσμένα EBITDA του International Marketing αυξήθηκαν κατά 62% στο δεύτερο τρίμηνο, στα 38 εκατ. ευρώ από 23 εκατ. ευρώ, και κατά 39% στο εξάμηνο, στα 56 εκατ. ευρώ. Τα έσοδα έφθασαν τα 749 εκατ. ευρώ στο τρίμηνο, αυξημένα κατά 71%, και τα 1,251 δισ. ευρώ στο εξάμηνο, αυξημένα κατά 48%.

Η εικόνα αναδεικνύει ουσιαστικά τις δύο διαφορετικές ταχύτητες της στρατηγικής της HELLENiQ ENERGY στην εμπορία καυσίμων: στην ώριμη ελληνική αγορά προτεραιότητα αποτελεί η αποδοτικότητα και η εξυγίανση του δικτύου, ακόμη και εάν αυτό σημαίνει λιγότερα πρατήρια, ενώ στις αγορές των Βαλκανίων ο όμιλος εξακολουθεί να βλέπει περιθώρια οργανικής ανάπτυξης και επέκτασης της παρουσίας του.