Γιάννης Μπήτρος: Ο μεταλλουργός που είδε φως από τα φωτοβολταϊκά

Τρίτη γενιά μεταλλουργός ο Γιάννης Μπήτρος, διευθύνων σύμβουλος της ομώνυμης εισηγμένης, δρέπει σήμερα τους καρπούς της έμπνευσης  που είχε πριν από πέντε χρόνια, να «μπεί» σε έναν κλάδο που μόλις φαινόταν στον ορίζοντα.

Ήταν το 2007, όταν ακόμη η κρίση δεν είχε κάνει την εμφάνισή της και όλη η αγορά μιλούσε για τη νέα ευκαιρία που ανοιγόταν στον ενεργειακό τομέα, τα άγνωστα τότε στο ευρύ κοινό φωτοβολταϊκά. Με τα κόστη της ενέργειας να αποτελούν για τον Όμιλο ένα σημαντικό «πονοκέφαλο», έπεσε στο τραπέζι η ιδέα της εγκατάστασης φωτοβολταϊκών στις στέγες των εργοστασίων στον Ασπρόπυργο και τη Σίνδο.

Ο Γιάννης Μπήτρος μετά το πρώτο market search, εντόπισε την ευκαιρία: «γιατί να ψάξουμε κάποιον άλλο και να μην το κάνουμε μόνοι μας, αφού διαθέτουμε το know how των πωλήσεων, τις αποθήκες, τα logistics αλλά και το δίκτυο;». Κάπως έτσι γεννήθηκε το 2009 η Big Solar, η εταιρεία που επί του παρόντος δεν ανήκει στον όμιλο της εισηγμένης, ωστόσο μέσα σε ένα χρόνο κατάφερε να την ξεπεράσει σε κερδοφορία.

Η Big Solar δραστηριοποιείται σε τρεις κυρίως τομείς γύρω από την αγορά του «ήλιου»: την εισαγωγή και εμπορία εξοπλισμού, την κατασκευή και λειτουργία ιδιόκτητων πάρκων της εταιρείας και την κατασκευή πάρκων με το κλειδί στο χέρι για λογαριασμό τρίτων.

Αυτή τη στιγμή, πάνω από τις εγκαταστάσεις της βιομηχανίας είναι τοποθετημένα 10.278 panels, με ισχύ 190W το καθένα, που παράγουν ενέργεια από τον ήλιο και αποφέρουν ετήσια έσοδα της τάξης του 1 εκατ. ευρώ.

Στο κομμάτι των πωλήσεων μέσα στα τρία χρόνια λειτουργίας της η Big Solar κατάφερε να αποκτήσει μερίδιο 5% της αγοράς, ποσοστό που όπως λέει ο Γιάννης Μπήτρος «θα είμαστε πολύ ικανοποιημένοι να διατηρήσουμε στις παρούσες συνθήκες οικονομικής κρίσης και το 2012».

Μπορεί όμως η Big Solar να είναι η προσωπική επιτυχία του Γιάννη Μπήτρου, ωστόσο ο ίδιος βρέθηκε από νωρίς στα «βαθιά» του Ομίλου, ο οποίος αποτελεί την μετεξέλιξη μιας μικρής μεταλλουργικής επιχείρησης, που δημιουργήθηκε σε ένα στενό του Πειραιά, μέσα από τις στάχτες του πολέμου, το 1947. Ιδρυτής της ο Ι. Μπήτρος, παππούς του σημερινού διευθύνοντος συμβούλου. Η επιχείρηση με τα χρόνια μεγάλωσε και πέρασε στα χέρια του Πάνου Μπήτρου, που σήμερα είναι πρόεδρος της εταιρείας. Η πρώτη επαφή του «εγγονού» Γιάννη Μπήτρου, με το εργοστάσιο ήταν στα μαθητικά χρόνια, όταν στις διακοπές του σχολείου, εργαζόταν και «μάθαινε από πρώτο χέρι την επιχείρηση που θα αναλάμβανε». Κάτι που έγινε το 2000 όταν ανέλαβε τα καθήκοντα του διευθύνοντος συμβούλου.

Ένα από τα ιδιαίτερα και προσωπικά χαρακτηριστικά με τα οποία διευθύνει ο Γιάννης Μπήτρος, είναι ότι γνωρίζει προσωπικά τους πελάτες του. Κάθε μέρα μάλιστα συνηθίζει να βλέπει από κοντά τουλάχιστον έναν συνεργάτη του ομίλου. Του έχει μείνει ως συνήθεια από το 1997 όταν ξεκινούσε την καριέρα του ως υπεύθυνος πωλήσεων της μεταλλουργίας, και σε ένα ταξίδι του στην επαρχία ένας σημαντικός πελάτης του επισήμανε πόσο εκτιμούσε το γεγονός ότι «βλέπει σε ποιόν εμπιστεύεται τα εκατομμύριά του». Έκτοτε καθώς έχει εμπεδώσει ότι η προσωπική επαφή είναι το άλφα και το ωμέγα στις επιχειρηματικές σχέσεις.