Συνέντευξη Χ. Βασιλείου (GREEN): Γιατί αποχωρήσαμε από τη λιανική του ρεύματος, τι προβλέπει η συνεργασία με την ΗΡΩΝ, τα σχέδια για το μέλλον

Τους βασικούς λόγους για τους οποίους η εταιρεία αποφάσισε, μετά από μια επιτυχημένη πορεία, να αποχωρήσει από τη δραστηριότητα της λιανικής ρεύματος, συνεργαζόμενη με την ΗΡΩΝ, παρουσιάζει, μιλώντας στο energypress, ο Χρήστος Βασιλείου, Διευθύνων Σύμβουλος της GREEN.

Ο κ. Βασιλείου εξηγεί τον τρόπο με τον οποίο θα προσφερθούν ιδιαίτερα ευνοϊκοί όροι στους πελάτες της GREEN προκειμένου να μεταφερθούν στην ΗΡΩΝ, αποκαλύπτει ότι το 2018 ήταν η πιο κερδοφόρα χρονιά για την εταιρεία, παρουσιάζει τα σχέδια για το μέλλον και ειδικά για το 2019 και σχολιάζει τις εξελίξεις στην Ελληνική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας.

Όπως λέει χαρακτηριστικά «η Ελληνική αγορά δεν μπορεί να αντέξει τη παρουσία 15-20 εταιρειών στη λιανική, συνεπώς θα μείνουν λίγοι και ισχυροί μετά από συνέργειες που θα προκύψουν».

Ολόκληρη η συνέντευξη του Χρήστου Βασιλείου έχει ως εξής:

Πρόσφατα έγινε γνωστή η συμφωνία ανάμεσα στην GREEN και την ΗΡΩΝ Α.Ε.. Τι προκύπτει από αυτή η συμφωνία και πώς θα επηρεάσει τους πελάτες η αλλαγή αυτή;

Πρόκειται για μία στρατηγικής σημασίας συνεργασία που στοχεύει στη διαρκή ανάπτυξη των εταιρειών και τη συνέχιση της επιτυχημένης πορείας τους. Οι δύο εταιρείες θα συνεχίσουν την δραστηριότητά τους στον κλάδο της ενέργειας, με την GREEN να επικεντρώνεται στον τομέα της Εμπορίας Ενέργειας και την ΗΡΩΝ Α.Ε. να συνεχίζει τη δραστηριότητά της στην Παραγωγή Ηλ.Ενέργειας και την Προμήθεια Ηλ.Ενέργειας και Φυσικού Αερίου.

Στη πράξη, η GREEN θα προτείνει στους πελάτες της ιδιαίτερα ανταγωνιστικές προσφορές, με ευνοϊκούς όρους, χαμηλές χρεώσεις και άριστη εξυπηρέτηση έτσι ώστε να μεταφερθούν στην ΗΡΩΝ Α.Ε. Σε κάθε περίπτωση, οι πελάτες της GREEN είναι εκείνοι που θα αποφασίσουν. Η διαδικασία αλλαγής παρόχου είναι απλή και δεν επιβαρύνει τους πελάτες με γραφειοκρατικές διαδικασίες.

Ποια είναι η επόμενη ημέρα για την GREEN μετά από τη συνεργασία αυτή;

Η GREEN δραστηριοποιείται στον ενεργειακό τομέα εδώ και μία δεκαετία, έχοντας ως κύρια δραστηριότητά της την Εμπορία Ενέργειας στη Χονδρική Αγορά. Έχουμε επενδύσει από το 2012 στη δημιουργία ενός δικτύου εταιρειών στην Νοτιοανατολική Ευρώπη, όντας μια εξωστρεφής εταιρεία που επενδύει διαρκώς στην ανάπτυξη της τεχνογνωσίας της και στην ενεργή παρουσία της πέρα από τα ελληνικά σύνορα.

Είμαστε ήδη παρόντες, έχοντας λάβει Άδειες Εμπορίας Ηλ.Ενέργειας, στην  Ελλάδα, την Ιταλία, τη Βουλγαρία, τα Σκόπια, την Αλβανία, τη Σερβία, το Μαυροβούνιο και την Ουγγαρία. Επιπλέον, μέσω εμπορικών συνεργασιών έχουμε πρόσβαση και στις αγορές της Γερμανίας, της Ρουμανίας, της Βοσνίας, της Κροατίας, της Σλοβενίας και της Τουρκίας. Καθημερινά πραγματοποιούμε συναλλαγές στα σημαντικότερα Χρηματιστήρια Ενέργειας της ευρύτερης περιοχής και έχουμε αποδείξει ότι αποτελούμε μια δυναμική, ταχέως αναπτυσσόμενη και ευέλικτη εταιρία Εμπορίας Ηλεκτρικής Ενέργειας.

Στόχος μας για τα επόμενα χρόνια είναι να εξελιχθούμε σε ένα σημαντικό συνεργάτη για όλους τους Παραγωγούς, Προμηθευτές και Εμπόρους Ηλεκτρικής Ενέργειας που δραστηριοποιούνται στην Κεντρική και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Πως κλείνει το 2018 για τη GREEN και ποια τα σχέδιά της για το 2019;

Για την GREEN το 2018 κλείνει ως η πιο κερδοφόρα χρονιά και προοιωνίζει την πορεία της για τα επόμενα χρόνια. Ξεκινώντας το 2008 ως μία νέα μικρή εταιρεία, φτάσαμε το 2018 να έχουμε έσοδα που θα ξεπεράσουν τα 130 εκ. €, καταγράφοντας σε σχέση με το 2017 αύξηση μεγαλύτερη του 50% και υπερδιπλασιασμό των κερδών μας.

Αξίζει επίσης να αναφερθούμε στον μηδενικό τραπεζικό δανεισμό της εταιρείας και τις πολύ χαμηλές επισφάλειες συγκριτικά με το benchmark της αγοράς, γεγονός που αποδεικνύει ότι έχουμε δημιουργήσει έναν απολύτως υγιή και χρηματοοικονομικά ισχυρό οργανισμό.

Για το 2019 αναμένουμε ακόμα ισχυρότερη ανάπτυξη λόγω των κεφαλαίων που θα απελευθερωθούν από τη δραστηριότητά μας στη Λιανική Αγορά Ηλεκτρισμού και θα ενισχύσουν την ρευστότητά μας στη Χονδρική Αγορά. Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε νέες συνεργασίες, να επεκταθούμε σε νέες αγορές γεωγραφικά και να εξελιχθούμε σε επίπεδο τεχνογνωσίας και τεχνολογικών υποδομών.

Πως βλέπετε τις εξελίξεις στην Ελληνική Αγορά Ηλεκτρικής Ενέργειας και ποιες είναι οι εκτιμήσεις σας για το μέλλον;

Τις εξελίξεις στην Ελληνική Αγορά Ηλεκτρικής Ενέργειας τις περιμένουμε χρόνια και οι καθυστερήσεις στον σχεδιασμό τους είναι κατά τη γνώμη μας και ο κύριος λόγος που έχει καθυστερήσει το άνοιγμα της αγοράς. Η εναρμόνιση της Ελληνικής Αγοράς με τις απαιτήσεις του Target Model είναι ο μοναδικός τρόπος για να προχωρήσουν τα πράγματα μπροστά και να δημιουργηθεί μια σωστά δομημένη αγορά.

Θα μπορούσα να πω ότι οι παθογένειες του κλάδου και τα ρυθμιστικά κενά αποτελούν και τον κύριο λόγο για τον οποίο αποφασίσαμε να αποχωρήσουμε από την αγορά Λιανικής Ηλεκτρισμού.

Η καθυστέρηση στην εφαρμογή του Target Model, η καθυστέρηση στην εγκατάσταση τηλεμέτρησης στη Χαμηλή Τάση, οι συνεχείς άστοχες ρυθμιστικές παρεμβάσεις (π.χ. εφαρμογή ΠΦΕΧΕΛ αντί για χρήση του ΕΤΜΕΑΡ), το φαινόμενο των Ρευματοκλοπών και γενικότερα όλες οι ελληνικές «πρωτοτυπίες» συγκριτικά με τα Ευρωπαϊκά standards είναι ο πραγματικός λόγος που η Αγορά Ηλεκτρικής Ενέργειας δεν έχει απελευθερωθεί. Επίσης, η διοίκηση της ΔΕΗ με πολιτικά αντί τεχνοκρατικών κριτηρίων τελικά φαίνεται να οδηγεί και στην απαξίωση της Δημόσιας Επιχείρησης. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα αντί η ΔΕΗ να είναι το ισχυρότερο Utility στα Βαλκάνια και ένα εκ των ισχυρότερων στην Ευρώπη, να βρίσκεται αυτή τη στιγμή σε αδιέξοδο.   

Για το μέλλον, προβλέπουμε μια μικρότερη αλλά πιο αποδοτική Αγορά Ηλεκτρικής Ενέργειας. Η Ελληνική αγορά δεν μπορεί να αντέξει τη παρουσία 15-20 εταιρειών στη λιανική, συνεπώς θα μείνουν λίγοι και ισχυροί μετά από συνέργειες που θα προκύψουν.

Γενικά, για τις ενεργειακές αγορές η επίδραση των ΑΠΕ είναι καθοριστική. Το μείγμα παραγωγής αλλάζει και αυτό αναμένουμε να οδηγήσει σε έντονες διακυμάνσεις στις τιμές, τόσο στα βραχυπρόθεσμα όσο και στα μακροπρόθεσμα προϊόντα. Συνεπώς για κάθε εταιρεία που δραστηριοποιείται στον ενεργειακό τομέα θα είναι εξαιρετικά κρίσιμης σημασίας η διαχείριση του ρίσκου.

Η ομάδα της GREEN έχοντας πολυετή εμπειρία μέσω της ενεργούς δραστηριοποίησής της σε Ελλάδα και Εξωτερικό είναι σε ετοιμότητα, διαθέτοντας την τεχνογνωσία και τις ικανότητες για να δραστηριοποιηθεί σε αυτό το απαιτητικό περιβάλλον.