Χ. Φλουδόπουλους: Πώς η Χαλκόρ απέκτησε πελάτες τους "μεγάλους" του κλιματισμού

Σε έναν από τους κορυφαίους προμηθευτές των εταιρειών που παράγουν κλιματιστικά έχει αναδειχθεί τα τελευταία χρόνια η Χαλκόρ. Όχημα για την είσοδό της στη συγκεκριμένη αγορά, αποτελούν οι ειδικοί σωλήνες με κράματα χαλκού που παράγονται από την ελληνική βιομηχανία και χρησιμοποιούνται λόγω εξαιρετικών ιδιοτήτων στα air condition. Μάλιστα εφαρμόζοντας μια πιο επιθετική εμπορική πολιτική, η Χαλκόρ έχει καταφέρει να αυξήσει σημαντικά το διεθνές μερίδιο αγοράς που κατέχει στη συγκεκριμένη αγορά, έχοντας προσελκύσει ως πελάτες τους σημαντικότερους παραγωγούς.

Στην κορυφή της λίστας του πελατολογίου της βιομηχανίας χαλκού περιλαμβάνεται το νούμερο ένα της παγκόσμιας αγοράς κλιματισμού ο γιαπωνέζικος κολοσσός Daikin, ο οποίος εμφανίζει πωλήσεις κλιματιστικών που ξεπερνούν τα 7 δισ. ευρώ σε 130 χώρες. Αλλά και η κορεατική LG, μια από τις πλέον ανερχόμενες δυνάμεις στο χώρο του κλιματισμού αγοράζει από την ελληνική βιομηχανία αγωγούς από ειδικά κράματα χαλκού για τα μηχανήματά της. Οι σωλήνες αυτοί που αγοράζονται όχι μόνο από την Daikin και την LG αλλά και από άλλες εταιρείες χρησιμοποιούνται για την εγκατάσταση και σύνδεση των κλιματιστικών, καθώς οι ιδιότητες του χαλκού είναι τέτοιες που διασφαλίζουν την καλύτερη δυνατή ποιότητα του αέρα, κατά τη χρήση.

Με τα προϊόντα της η Χαλκόρ έχει καταφέρει την τελευταία πενταετία να ενισχύσει τη θέση της στην ευρωπαϊκή αγορά χάλκινων αγωγών, αυξάνοντας κατά σχεδόν 50% το μερίδιό της, το οποίο από 11% το 2009 σήμερα είναι 15%. Οι παράγοντες που έχουν ενισχύσει τη διεθνή ανταγωνιστικότητα της Χαλκορ είναι δύο. Κατ΄ αρχάς το γεγονός ότι έχει αναπτύξει ειδικά κράματα χαλκού που δεν είναι «φιλικοί» αγωγοί για ιούς και βακτήρια και βοηθούν ώστε να αποφεύγονται ιώσεις όπως η περίφημη νόσος των κλιματιστικών. Και δεύτερον το γεγονός ότι η ελληνική βιομηχανία έχει μετατραπεί από έναν απλό προμηθευτή σε παραγωγό τελικών λύσεων, με ολοκληρωμένα turn key προϊόντα όπως οι αγωγοί ecutherm, που απλοποιούν τη διαδικασία εγκατάστασης και μειώνουν για λογαριασμό των πελατών το χρόνο εργασίας αλλά και την κατανάλωση ενέργειας.

Σημειώνεται ότι οι εγκαταστάσεις της βιομηχανίας στα Οινόφυτα, αποτελούν τη μεγαλύτερη μονάδα παραγωγής χάλκινων σωλήνων στην Ευρώπη, με δυναμικότητα 75 χιλιάδες τόνους ετησίως, με τη Χαλκόρ να κατευθύνει το 95% της παραγωγής της σε εξαγωγές.

Η επέκταση των δραστηριοτήτων σε νέα προϊόντα, με υψηλή προστιθέμενη αξία και νέες αγορές, καταγράφεται και στα οικονομικά αποτελέσματα όπου παρά την πτώση του τζίρου λόγω των τιμών του μετάλλου και της ισοτιμίας, η Χαλκόρ εμφάνισε πέρυσι αύξηση του όγκου των πωλήσεων (πλην καλωδίων) από τους 125 χιλιάδες τόνους στους 132 χιλιάδες τόνους. Αλλά και το 2014, σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας εμφανίζει βελτιωμένες προοπτικές, όπως τουλάχιστον δείχνουν τα στοιχεία από τις παραγγελιοληψίες του Μαρτίου και του Απριλίου. Η εταιρεία αναμένει μεγαλύτερα μεγέθη σε επίπεδο όγκων, που θα συνδυαστούν με βελτίωση των τιμών.

(capital.gr)