Συνέντευξη του Γιάννη Μαρκατάτου, Upsolar Europe and MENA Sales Director, μετά την ανάληψη της αντιπροσωπείας των μπαταριών Sermatec στην Ελλάδα

Για τις εξελίξεις στην αγορά της αποθήκευσης και τις πρωτοβουλίες της Sermatec μίλησε στο energypress ο Γιάννης Μαρκατάτος, Upsolar Europe and MENA Sales Director.

1. Κύριε Μαρκατάτε, η Upsolar ανέλαβε πρόσφατα την αποκλειστική αντιπροσωπεία της Sermatec στην Ελλάδα. Πείτε μας λίγα λόγια για τη συνεργασία αυτή.

Η Upsolar, μετρώντας περισσότερα από 15 χρόνια παρουσίας στην ελληνική αγορά και έχοντας  στο ενεργητικό της πάνω από 550 υλοποιημένα έργα, συνεχίζει να επενδύει σε στρατηγικές συνεργασίες που φέρνουν τεχνολογικές λύσεις αιχμής στην ενεργειακή αποθήκευση. Η συνεργασία μας με τη Sermatec, έναν από τους κορυφαίους παρόχους λύσεων αποθήκευσης ενέργειας (BESS), είναι μια σημαντική κίνηση που θα ενισχύσει την αγορά με αξιόπιστα και καινοτόμα προϊόντα. 

Να σημειωθεί ότι η  Sermatec συγκαταλέγεται στις εταιρείες που ανήκουν στο "κλειστό club" της λίστας των πιστοποιημένων ως  Tier 1, του Bloomberg για Συστήματα Αποθήκευσης Ενέργειας (BESS).  Επιπλέον διαθέτει περισσότερα από 10GWh ήδη εγκατεστημένα συστήματα παγκοσμίως. Για την Upsolar και εμένα προσωπικά, θεωρώ ότι η αποκλειστική αντιπροσώπευση μιας τόσο σημαντικής εταιρεία στην Ελλάδα, χαρακτηρίζεται ως ένα τεράστιο επίτευγμα που έρχεται για να  επικυρώσει την συνέχιση μιας επιτυχημένης πορείας.

2. Ποια είναι τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της Sermatec έναντι του ανταγωνισμού;

Η Sermatec είναι μία εταιρεία αποκλειστικά αφιερωμένη στην τεχνολογία αποθήκευσης ενέργειας (BESS), σε αντίθεση με άλλες εταιρείες που δραστηριοποιούνται ταυτόχρονα και στην κατασκευή inverters ή πάνελ ή ακόμα και σε άλλους κλάδους εκτός της ενέργειας γενικά. Αυτό σημαίνει ότι η τεχνογνωσία της SERMATEC εστιάζεται εξ ολοκλήρου στην αποθήκευση, γεγονός που την καθιστά έναν από τους τεχνολογικούς ηγέτες του κλάδου.  

Επιπλέον, προσφέρει μεγάλη ευελιξία στην επιλογή κυψελών, συνεργαζόμενη με τους κορυφαίους κατασκευαστές παγκοσμίως, εξασφαλίζοντας βέλτιστη σχέση ποιότητας-τιμής κάτι το οποίο είναι εξίσου σημαντικό για μεγάλο μερίδιο της αγοράς που προσπαθεί να βελτιστοποιήσει την απόδοση του ιδίου κεφαλαίου που επενδύει. 

Διαθέτει ερευνητικά κέντρα αιχμής και είναι σε διαδικασία κατασκευής εργοστασίου στην Ισπανία, ενώ έχει ήδη ισχυρή παρουσία στην Ευρώπη καθώς επίσης έχει και κεντρικά γραφεία στη Γερμανία (Φρανκφούρτη). 

Ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα είναι ότι έχει ιδιόκτητο εργοστάσιο για την παραγωγή των προϊόντων της και δεν κάνει OEM κάτι το οποίο συναντάται στην πλειονότητα των ανταγωνιστών της.

 Συνεπώς επιτυγχάνει την ίδια στιγμή τον έλεγχο της πρώτης ύλης με  την ποιότητα κατασκευής σε όλα τα στάδια, γεγονός που την διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές της που μεταξύ άλλων εστιάζουν στην ποσότητα κυρίως για προωθητικούς σκοπούς. 

Εδώ να σημειώσω ότι δεν συμμερίζομαι την άποψη ότι μεγάλος όγκος πωλήσεων δικαιολογεί την ποιότητα, αλλά αντιθέτως,  η ποιότητα διασφαλίζεται  από τα υλικά κατασκευής και εν προκειμένου οι κυψέλες που χρησιμοποιούνται. 

Η Sermatec κατά την παραγγελία ενημερώνει για το Bill of Materials ακόμη και των κυψελών, ενώ σε συνεννόηση με την εταιρεία μας επιτρέπεται η παρακολούθηση της διαδικασίας κατασκευής των προιόντων από τον πελάτη και ο έλεγχος από 3^ους φορείς κατά την διάρκεια αυτής.

3. Ποια είναι η άποψή σας για τη σημασία της αποθήκευσης ενέργειας και πώς προβλέπετε να εξελιχθεί η αγορά;

Η αποθήκευση ενέργειας αποτελεί το «κλειδί» για τη βιώσιμη ενεργειακή μετάβαση. Με την αύξηση της διείσδυσης των ΑΠΕ, η ανάγκη για σταθερότητα και ευελιξία στο δίκτυο καθιστά τα συστήματα BESS απαραίτητα. Πρόσφατες νομοθετικές αλλαγές σε ευρωπαϊκό και εθνικό επίπεδο προωθούν την ενσωμάτωση των συστημάτων αποθήκευσης, καθιστώντας τα όχι μόνο αναγκαία, αλλά και ιδιαίτερα ελκυστικά από πλευράς επενδύσεων. 

Σύμφωνα με πρόσφατες διεθνείς αναφορές, αναμένεται σταδιακή μείωση του κόστους των μπαταριών BESS το 2025 λόγω βελτιωμένων μεθόδων παραγωγής και της αυξημένης διαθεσιμότητας πρώτων υλών, γεγονός που θα επιταχύνει περαιτέρω την υιοθέτησή τους. 

Ωστόσο, οι διακυμάνσεις στις τιμές των πρώτων υλών και οι γεωπολιτικοί παράγοντες μπορεί να προκαλέσουν βραχυπρόθεσμες μεταβολές στις τιμές. Χρειάζεται οι ενδιαφερόμενοι να επικοινωνούν μαζί μας συχνά για επικαιροποίηση τιμών ώστε να πάρουν την απόφαση την σωστή στιγμή.

4. Σε ποιες κατηγορίες έργων μπορούν να εφαρμοστούν οι λύσεις της Sermatec;

Οι λύσεις αποθήκευσης της Sermatec είναι ιδανικές τόσο για μεγάλης κλίμακας συστήματα (stand alone ή μεγάλα υβριδικά έργα) όσο και για  βιομηχανικές εφαρμογές ή για ακόμα μικρότερα έργα, όπως πχ εφαρμογές σε ξενοδοχεία, κλινικές και εμπορικά κτίρια. Η εταιρεία προσφέρει πλήρες πακέτο που περιλαμβάνει όχι μόνο τις ίδιες τις μπαταρίες, αλλά και το Power Conversion System (PCS), το Battery Management System (BMS) καθώς και ολοκληρωμένο σύστημα ελέγχου και παρακολούθησης (EMS SCADA), διασφαλίζοντας τη βέλτιστη λειτουργία και τη μακροχρόνια αξιοπιστία του συστήματος.

Η Sermatec διαθέτει πλήρως προκατασκευασμένες καμπίνες BESS που περιλαμβάνουν όλα τα απαραίτητα υποσυστήματα:

• Μπαταρίες λιθίου υψηλής απόδοσης (LFP), με δυνατότητα επιλογής μεταξύ κορυφαίων κατασκευαστών κυψελών.
• Συστήματα μετατροπής ισχύος (PCS), τα οποία διασφαλίζουν υψηλή απόδοση και σταθερότητα στο δίκτυο.
• Battery Management System (BMS), για συνεχή παρακολούθηση της απόδοσης των μπαταριών και πρόληψη βλαβών.
• Συστήματα υδρόψυξης και αερισμού, για τη διατήρηση της θερμοκρασίας σε ιδανικά επίπεδα.
• Σύστημα παρακολούθησης και τηλεμετρίας (EMS SCADA), για πλήρη έλεγχο σε πραγματικό χρόνο.

Η εταιρεία προσφέρει λύσεις αποθήκευσης με διαφορετικές δυνατότητες, όπως:

• 215 kWh, 372 kWh, 261kWh πλήρως εμποτισμένη  και 5MWh σε κοντέινερ για μεγάλης κλίμακας εφαρμογές, εξασφαλίζοντας ευελιξία για κάθε έργο.

5. Πώς διαφοροποιείται η Sermatec στις υπηρεσίες after-sales και συντήρησης;

Η Sermatec δίνει ιδιαίτερη έμφαση στην υποστήριξη μετά την πώληση, προσφέροντας εκτεταμένες εγγυήσεις και ευέλικτα συμβόλαια συντήρησης. Έχουμε συνάψει συμφωνία με ελληνική εταιρεία συντήρησης η οποία και έχει ήδη εκπαιδευτεί από την Sermatec, διασφαλίζοντας άμεση τεχνική υποστήριξη και προληπτική συντήρηση των εγκαταστάσεων BESS. 

Αυτό επιτρέπει στους πελάτες μας να επωφελούνται από τη μέγιστη δυνατή διαθεσιμότητα και απόδοση των συστημάτων τους. Επιπλέον, όλα τα ανταλλακτικά προέρχονται από τη γειτονική Βουλγαρία, εξασφαλίζοντας γρήγορη και αποτελεσματική αποκατάσταση σε περίπτωση ανάγκης, ενώ το πλάνο είναι το 2026 να έχουμε ανταλλακτικά σε τελωνειακή αποθήκη στον Πειραιά. 

Με την έναρξη λειτουργίας του νέου εργοστασίου στην Ισπανία, η Sermatec αναμένεται να προσφέρει ακόμη πιο άμεση ανταπόκριση στις ανάγκες των πελατών της στην Ευρώπη, καθιστώντας την υποστήριξή της ακόμα πιο ευέλικτη και γρήγορη.

Αξιοσημείωτο είναι ότι το προσωπικό της Sermatec συνοδεύει όλη την πορεία της εγκατάστασης των προϊόντων, από τη φάση της παράδοσης μέχρι την ολοκλήρωση της διαδικασίας, εξασφαλίζοντας ότι κάθε έργο θα υλοποιηθεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Η εταιρεία έχει επενδύσει σημαντικά στην Ευρώπη και συνεχίζει να το κάνει, με έργα όπως το μεγάλο έργο αποθήκευσης ενέργειας στη Βουλγαρία, με δυναμικότητα 17.8MWh. Αυτές οι επενδύσεις ενισχύουν την παρουσία της Sermatec στην αγορά και διασφαλίζουν την αξιόπιστη και αποδοτική λειτουργία των συστημάτων της σε όλη την περιοχή.

6. Υπάρχουν πρόσφατα έργα που επιβεβαιώνουν τη δυναμική της Sermatec στην αγορά;

Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι ένα μεγάλο έργο στη Βουλγαρία, με δυναμικότητα 17.8MWh, πολύ κοντά στα ελληνικά σύνορα, το οποίο μπορεί να αποτελέσει σημείο αναφοράς για επαγγελματίες που ενδιαφέρονται να δουν από κοντά τις λύσεις της Sermatec σε πραγματικές συνθήκες. 

Προφανώς υπάρχουν και πολλά έργα σε παγκόσμιο επίπεδο όπου η SERMATEC έχει εγκαταστήσει πάνω από 100MWh σε κάποια από αυτά. Ερχόμενοι στην Ελλάδα θα ήθελα να τονίσω ότι έχουμε διασφαλίσει συμφωνίες συντήρησης με ελληνική εταιρεία για την εγγύηση της ομαλής λειτουργίας των συστημάτων και την παροχή αξιόπιστων υπηρεσιών after-sales κάτι το οποίο είδαμε ότι απουσιάζει σε κάποιες άλλες εταιρείες που έχουν προσφάτως αναγγείλει την έλευσή τους στην Ελληνική αγορά. 

Τέλος είναι σημαντικό να αναφέρω ότι έχουμε ήδη 3 παραγγελίες για την Ελλάδα οι οποίες σηματοδοτούν και την έναρξη της πορείας της Sermatec στην χώρα μας. Αυτό έχει ιδιαίτερη αξία μιας και είναι βιομηχανικές εφαρμογές και έτσι επαγγελματίες και κατασκευαστικές που επιθυμούν να δουν τα προϊόντα μας θα μπορούν να επισκεφτούν από κοντά και να διαπιστώσουν και την ποιότητα αλλά και να μάθουν λεπτομέρειες για τον τρόπο λειτουργίας τους.

7. Ποιο είναι το μήνυμά σας προς τις επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται για λύσεις αποθήκευσης ενέργειας;

Η αγορά της αποθήκευσης ενέργειας εξελίσσεται ραγδαία και αποτελεί πλέον μονόδρομο για όσους θέλουν να επενδύσουν σε αποδοτικές και βιώσιμες ενεργειακές λύσεις.  Και η Upsolar σε συνεργασία με μεγάλο επενδυτικό fund του εξωτερικού στο οποίο έχω προσωπικά αναφερθεί στα κοινωνικά μας δίκτυα, αναζητεί ευκαιρίες εξαγοράς έργων στην Ελλάδα σε υλοποιήσεις BESS. 

Είναι αξιοσημείωτο πως η Upsolar έχει προβεί σε επενδύσεις στην χώρα μας επειδή πιστεύει στο προϊόν οπότε το μήνυμά μου προς τις υπόλοιπες εταιρείες είναι να το πιστέψουν και αυτές. 

Μάλιστα αυτή την εποχή εξαγοράζουμε έργο το οποίο θα ανακοινώσουμε πολύ σύντομα. Η Upsolar και η Sermatec διαθέτουν την τεχνογνωσία, την αξιοπιστία και τα κατάλληλα προϊόντα για να καλύψουν κάθε ανάγκη. Καλούμε τις ενδιαφερόμενες εταιρείες , είτε είναι κατασκευαστές είτε βιομηχανίες, είτε εν δυνάμει  επενδυτές, οι ίδιοι να επισκεφτούν το περίπτερο μας στο stand C02 στην Energytech της HELEXPO στη Θεσσαλονίκη, από τις 13 έως τις 15 Μαρτίου 2025, όπου θα παρουσιάσουμε μια πραγματική καμπίνα μπαταρίας 215 kWh. 

Η παρουσία αυτή θα είναι πολύ χρήσιμη για τους επισκέπτες, καθώς θα έχουν την ευκαιρία να κατανοήσουν καλύτερα την τεχνολογία των συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας. Εκεί  θα είναι παρόν το τεχνικό επιτελείο της Sermatec για να παρέχει διευκρινίσεις και να απαντήσει σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις. Ανυπομονούμε να συναντήσουμε όλους τους ενδιαφερόμενους και να συζητήσουμε τις προοπτικές συνεργασίας στην ελληνική αγορά. 

[email protected]

Τηλ:2160701272