Πώς η Active Energy Solutions κερδίζει έδαφος στην αγορά ενέργειας

Η ενεργειακή αγορά βρίσκεται σε μια φάση όπου οι ισορροπίες αρχίζουν να ξεκαθαρίζουν. Μετά από μια περίοδο έντονης κινητικότητας, το ενδιαφέρον μετατοπίζεται από την απλή ανάπτυξη στη δυνατότητα στήριξης έργων με τεχνική συνέχεια και αξιοπιστία.

Την τελευταία διετία, καθώς η αγορά ενέργειας περνά από τη φάση της έντονης ανάπτυξης στη φάση της ωρίμανσης, το βάρος μετατοπίζεται όλο και περισσότερο από την απλή προμήθεια εξοπλισμού στη συνολική υποστήριξη έργων. Σε αυτό το περιβάλλον, η Active Energy Solutions φαίνεται να ακολουθεί μια στρατηγική που βασίζεται στη συνέχεια και στην τεχνική επάρκεια, επεκτείνοντας σταθερά το χαρτοφυλάκιό της.

Η εταιρεία δραστηριοποιείται εδώ και 11 χρόνια στην ελληνική και κυπριακή αγορά φωτοβολταϊκών, ενώ τον τελευταίο χρόνο δραστηριοποιείται επίσημα και στην αγορά της Ρουμανίας. Η εταιρεία συμπεριλήφθηκε στη λίστα Financial Times 1000 - Europe’s Fastest Growing Companies, καταλαμβάνοντας το 2024 τη θέση #117 συνολικά και #1 στον τομέα Energy & Utilities, ενώ παρουσία στη συγκεκριμένη κατάταξη είχε και τα προηγούμενα έτη.
 

Παραμένει, για έβδομη συνεχόμενη χρονιά, authorized distributor της Trina Solar για την Ελλάδα και την Κύπρο. Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία, οι πωλήσεις φωτοβολταϊκών πάνελ Trina Solar μέσω της Active Energy Solutions έχουν ξεπεράσει τα 800 MW, καλύπτοντας έργα τόσο μικρής όσο και μεγάλης κλίμακας. Η συνεργασία αυτή συγκαταλέγεται στις μακροβιότερες της εταιρείας και αποτελεί βασικό πυλώνα της εμπορικής της δραστηριότητας.

Τα τελευταία χρόνια, ωστόσο, η προσοχή της εταιρείας έχει στραφεί και στην αποθήκευση ενέργειας, έναν τομέα που αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη σημασία τόσο στην Ελλάδα όσο και στην ευρύτερη περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Η συνεργασία με την CATL, τον μεγαλύτερο παραγωγό μπαταριών παγκοσμίως, εντάσσεται σε αυτή τη στρατηγική.

Η Active Energy Solutions διαθέτει  ολοκληρωμένες λύσεις αποθήκευσης καλύπτοντας διαφορετικά προφίλ έργων, από εμπορικές (C&I) έως μεγάλης κλίμακας εφαρμογές. . Η επιλογή αυτή εντάσσει την εταιρεία σε έναν περιορισμένο αριθμό παικτών στην αγορά που μπορούν να υποστηρίξουν ουσιαστικά μεσαίας και μεγάλης κλίμακας έργα αποθήκευσης. 

Σημαντικό στοιχείο της προσέγγισης είναι ότι η εταιρεία δεν περιορίζεται στην προμήθεια εξοπλισμού. Η ομάδα της έχει  πιστοποιηθεί σε  Commissioning /Operations & Maintenance, ενώ αναλαμβάνει τη μελέτη και τον σχεδιασμό των συστημάτων αποθήκευσης, κάτι που, σύμφωνα με στελέχη της αγοράς, γίνεται όλο και πιο κρίσιμο καθώς τα έργα   αποθήκευσης απαιτούν βέλτιστο σχεδιασμό και υψηλού επιπέδου τεχνική υποστήριξη κατά την εγκατάσταση και τη λειτουργία τους. 

Παράλληλα, το χαρτοφυλάκιο της Active Energy Solutions περιλαμβάνει φορτιστές ηλεκτρικών αυτοκινήτων (EV chargers) κορυφαίων κατασκευαστών . Η Active Energy Solutions προσφέρει επιπλέον μία πλήρη γκάμα καλωδίων  υψηλής ποιότητας για εγκαταστάσεις σε φωτοβολταϊκά έργα και  σε συστήματα αποθήκευσης ενέργειας. 

Για το 2026, στον προγραμματισμό της εταιρείας περιλαμβάνεται και η διοργάνωση technical workshops, με έμφαση στην πρακτική εφαρμογή λύσεων αποθήκευσης και στη μεταφορά τεχνογνωσίας προς την αγορά. Οι σχετικές ημερομηνίες αναμένεται να ανακοινωθούν το επόμενο διάστημα.

Η εικόνα που διαμορφώνεται είναι αυτή μιας εταιρείας που δεν προσπαθεί να προσαρμοστεί εκ των υστέρων στις αλλαγές της αγοράς, αλλά να τοποθετηθεί εγκαίρως σε αυτές. Σε μια περίοδο όπου η ενεργειακή αγορά περνά από την ανάπτυξη στη λειτουργική ωριμότητα, τέτοιες στρατηγικές επιλογές είναι εκείνες που διαμορφώνουν τους παίκτες αναφοράς της επόμενης ημέρας.